林东很有自知之明，跟着陈连山进入负责人办公室后，牢牢遵循多听少说的原则。
这种表现让陈连山很是满意，谈生意最怕两个人主次不分争着抢着说话，不但容易打乱节奏，还会给对方呈现不好印象。
“猪心、猪肝、猪肚、猪腰、连肝肉。”
陈连山先是表明自己想要承包的产品，而后询问鑫源屠宰场的负责人李飞，“李总，这5种产品的保证金需要几多？”
流动资金对生意人的重要性不言自明，没有人愿意让大量资金滞压，正常情况下，保证金是3-5日的产品价值，既能展示承包商的实力，也能在1定程度预防突发事件。
“3十万。”李飞似乎早已做好准备，想都没想脱口而出。
林东听得头皮发麻，张嘴就是3十万保证金，若是算上承包商销售回款周期，没有5十万的资金根本玩不转。
陈连山听后笑着摇头，“李总，如果现在有2000头的屠宰量，3十万的保证金倒不是不能接受，可你们……”
陈连山点到为止，意思却是再清楚不过了。
李飞神色不变，“陈老板，公司的基本情况你都了解过了，拿1时的产量说事没有意义。无论是谁来谈合作，我都热烈欢迎，但我希望能找到可以长期稳定的合作伙伴。”
之前就是因为保证金不高，瘦肉精影响扩散之后，承包商才敢不负责任地拍屁股走人。
如果不是狠着心，不赚钱把副产品卖给调货人，鑫源每天都得赔不少钱，都没办法跟老板交代。
所谓吃1堑长1智，这次筛选承包商，李飞抱着宁缺毋滥的决心。
“2十万！”
陈连山伸出两根手指，“以目前的屠宰量来看，2十万绝对算是很大的诚意了。等屠宰量提升到两千头，我可以再追加十万保证金。”
“3十万。”
李飞语气坚定，继而换上笑容，“不瞒陈老板，这几天联系我的承包商不算少，其中不乏敲定合作意向的。”
陈连山玩味笑道，“签合同的有几个？他们什么时候进场？你们什么时候能把屠宰量提升至2000头？”
李飞不吭声了。
办公室内安静的让人觉得尴尬，林东的目光在两人之间来回观察。
良久之后，陈连山率先憋不住，“李总，咱们第1次打交道，互相了解不深，缺乏信任是避免不了的。如果你不放心，可以把我刚才的提议写进承包合同，只要屠宰量提升至2000头，我2话不说直接打款。”
李飞深深看了陈连山1眼，似乎有些动摇，却又迟迟不说话。
趁此机会，陈连山向林东眨了眨眼。
林东心领神会，往前倾了倾身子，分别给两人派发香烟，“李总，你刚才说的那句话我很赞同。”
林东用的方言，尽管个别字眼和商丘本地的口音有所出入，给人的感觉却不1样。
“长期合作讲究的是日久见人心，如果把门槛设的太高，是不是有可能把真正靠谱的承包商拒之门外？”林东并没有直接劝说李飞同意陈连山的提议，“相比起长期稳定合作，保证金简直不值1提，你说是不是这个道理。”
李飞看了看陈连山，又转头看向林东，同样以方言回道：“恁俩是合伙生意？”
“合作，不是合伙。”林东直言不讳道出两人关系。
“你是哪人？”
“漯河的。”
李飞不再多问，又做了1番思想挣扎，最终同意陈连山的提议，“陈老板，你的承包价格呢？”
保证金只是敲门砖，承包价格才是能否拿下承包权的关键！
重归正题，也就没有林东插话的机会了，放松姿态靠在沙发上，暗暗好奇陈连山会出什么价。
与林东的轻松4意不同，陈连山则是变得郑重许多，“猪心，5块。”
林东没卖过猪心，不太了解猪心的行情价格，下意识扭头看向李飞。
李飞眉毛微微触动，但没有说话。
似乎这1反应给了陈连山底气，语速不由提升：“猪肝4块，猪肚17，猪腰9块……”
袁晓辉曾说过，承包商的报价是按头计算的，也就是说1头猪产出的猪心，无论重量多少，都按5块计算。
其他3种产品林东不关心，猪肝和猪腰的价格让林东心惊不已。
正常标猪能产1.5公斤左右的猪肝，4块钱的承包价，折合下来每公斤才2.6块钱的成本？
猪腰承包价9块，1头猪产0.3公斤，30块钱1公斤的成本价？
结合陈连山的员工配置要求，猪肝需要6个男工，每天工资成本600元，猪腰需要4个女工，每天工资成本300多。
按照两千头的日屠宰量计算，2000头猪可以产出3000公斤左右的猪肝和600公斤左右的猪腰，平均下来的人工成本是猪肝0.2元，猪腰1元。
再加上打包所需的材料成本，发货的运输成本……
想想现在的市场销售价，林东忍着心头狂喜看向李飞，他能答应吗？
办公室内静得落针可闻，甚至能够听到彼此的呼吸声。
李飞再次皱起眉头，“低了。”
陈连山烟瘾很大，掏出香烟给李飞递过去，见李飞摆手谢绝也不尴尬，自顾自点燃：“李总，瘦肉精的影响虽然在逐步淡化，但河南的生猪依旧不怎么好卖，价格也比较低迷。咱们都是做生意的，成本决定价格，我这个报价还是很公道的。”
“不要拿生猪价格说事，生猪价格可以天天涨价，承包价可以天天调整吗？你不嫌麻烦，我还嫌费事呢！”
李飞果断摇头，不容拒绝道：“猪心加1块，猪肝加5毛，猪肚加1块，猪腰加1块，连肝肉加1块，这个价格能做，今天就可以承包合同。如果嫌贵，我就再找别人谈。”
若是外行人看到这1幕，可能会笑话两个大老爷们儿为了块儿8毛讨价还价，可在林东眼里却是刀光剑影你来我往。
整体上涨5块钱啊！
拿两千头的基数来算，1天就是1万块钱。
别说是自己这种不入流的调货老板了，就算是身家百万千万的大老板也不敢不当回事儿吧！？
“不行，不行！”
陈连山头摇得跟拨浪鼓似的，完全不惧李飞另找他人的威胁，“李总，水涨船高是咱们这1行约定俗成的规矩，价格有波动，咱们可以随机应变嘛。再说，5块钱实在太多了，不行，不行。”
两人都这么直接，不会谈崩吧？
林东左右打量两人，不由开始患得患失。
“那你说，能加多少？”李飞紧紧盯着陈连山，“不加肯定没得谈。”
陈连山连续抽了两口烟，烟雾自鼻孔缓缓喷出，然后再补上1口，这才狠狠按灭烟头，“整体加3块，不能再多了。”
“成交！”
随着李飞说出这两个字，屋内气氛骤然1变。
陈连山和李飞相视而笑，哪还有刚才那种剑拔弩张互不相让的架势？
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