自3.15以来,无论是传统媒体,还是网络新兴媒体,凡是跟瘦肉精有关,全都是1面倒的负面报道。
今天不1样了!
3十多家新闻媒体同时报道了双汇万人职工大会。
大部分媒体公正报道了双汇万人职工大会的过程概况,看似以质疑态度号召社会公众监督双汇的整改效果,实则是传递‘给人机会改正错误’的大度。
个别媒体则是从双汇投资方、当地监管部门以及双汇供应商的态度着手,试图拉回双汇集团摇摇欲坠的公信力和品牌形象。
普通老百姓看到新闻心里全是疑惑,瘦肉精这么轰动的恶性事件,哪怕有知错能改的态度,不也得先有官方处罚通报,媒体再出来洗地吗?
但对业内人士来讲,双汇能大张旗鼓地召开会议,且让多家新闻媒体进行报道引导舆论,这就意味着风向有变化了!
要知道,言论自由的环境,媒体也不是想说啥就能说啥的。
社会热点事件,媒体可以讨论揣测,但不能擅自定性引导。
除非,得到了默许。
有了相应揣测,行业目光再次紧盯双汇。
……
“昨天大家亲眼目睹了供应商们的态度,这对咱们业务团队来讲是好事,我相信会有更多的经销商合作伙伴重拾信心……”
“在我底盘这,你就得听我的……”
突然出现的彩铃打断胡卫民的声音,林东先是露出不好意思的笑容,然后快速掏出手机挂断。
重新整理思路,胡卫民继续道:“你们下市场,要多宣讲职工大会上董事长的发言决策以及各方反应态度,猪肉市场低迷消沉这么长时间,1旦负面影响消除,行情必然迎来反弹。这个时候可以大胆1些,我不管你们是暗示引导,还是吹牛画大饼,必须尽快把业务工作搞起来……”
“嗡。”
刚才的电话是林秋打来的,感觉到手机震动,林东默默打开短信。
“哥,双汇今天的屠宰计划超过3000头,还说要逐步恢复正常产能。”
林东心里1突,抬眼看向胡卫民。
“从今天开始,加工厂会逐步恢复产能。咱们这边也要趁热打铁,争取把瘦肉精造成的损失弥补回来,你们下去之后……”
等胡卫民安排完工作,另外两个业务员起身直接离开办事处。
见林东磨磨蹭蹭,胡卫民立马猜到林东有话要说,“磨磨唧唧干啥呢?有话直说。”
林东嘿嘿1笑,顺势坐下:“老大,业务工作还没取得进展,加工厂就着急恢复产能,这不是把压力推到咱们身上了嘛。”
胡卫民似笑非笑地瞥了林东1眼,“咋滴?杀的多,卖不完了?”
怎么可能卖不完?
无非是资金有些紧张罢了。
林东没有反驳胡卫民的猜测,老实说出自己的不足。
“啪。”
胡卫民点燃香烟,随手把打火机丢在茶几上,“咱们敢恢复产能,并不代表同行敢立马跟风,特别是那些小型屠宰场,不等尘埃落定,有几个敢冒风险的?真要等负面影响全部消除,先机就错失了。”
“从瘦肉精曝光到现在,市场都成啥样了?要不然能有那么多商贩找你要货?”胡卫民颇为‘嫌弃’地白了林东1眼,“掌握货源就是掌握话语权,这点道理你不懂?就不能学学公司先打款后发货的经营手段?平时那股子聪明劲儿呢!?”
和大集团公司合作,先打款后发货是规矩,不遵守都不行。
可自己这种小打小闹的供货商,人家客户能同意先打款?
就在林东犹豫不决时,胡卫民再次开口。
“要是让加工厂知道你实力不够,肯定会找其他人过来。”
林东心头1震,危机感瞬间笼罩全身,立刻作出决定。
……
坐在大巴车上,林东编辑短信群发给给自己打过电话的白家市场商户。
临近中午才有人回复电话。
对没有合作过的客户,林东告知对方能拿到多少货,同样要求预付定金,为了消除对方的疑虑,特意拿郝国栋和孙建明举例。
先后应付完两个没有合作过的商户,终于等来郝国栋的电话。
“今天屠宰量增加600头,未来几天会恢复到4000头以上,信息是群发出去的,以打款为准先到先得……不是定金,这次是全款,毕竟客户太多,我这边也比较忙,没时间催收货款。”
林东脸上笑容逐渐增多,“好,收到钱立马安排。”
电话刚挂断,就看到有3通未接电话,全部都是孙建明打来的。
接通电话,林东把说给郝国栋的话重复1遍,得知被人抢先,孙建明先是抱怨电话打不通,然后和林东商量多分给自己1些猪腰。
“孙老板,我都答应了,不好食言而肥啊!”
林东先是婉拒,紧接着提醒道:“今天不行,不是还有明天嘛!”
对方也是1点就透,果断定下明天多出来的猪腰。
放下电话,林东长舒1口气。
之所以区别对待,是经过深思熟虑的。
武汉的客户都是送货上门,先款后货意义不大,而且容易引起客户反感。
郝国栋和孙建明就不1样了,这俩都是大客户,已经培养出先给定金再发货的习惯,之前就嫌货量少,现在以产能增加为诱饵,说不定真能成事。
事实证明,这样做是有效果的。
“小秋,早上杀出来货应该预冷好了吧?今天给郝国栋增加两百公斤猪腰,明天给孙建明增加两百公斤。等会儿我把货款给你转过去,晚上送货时,你跟周祥他们说产能增加,让他们适当加量。”
安排妥当之后,林东彻底轻松下来。
产能提升意味着利润增加,按照双汇的正常产量和现有拿货价计算,全部卖完的情况下,每天的利润将会接近5千!
只是,这样的好日子能有几天?
双汇是行业风向标,1旦同行感觉到瘦肉精的影响淡化,必然会引跟风,到时候双汇的副产品肯定会重新招标。
好在林东早有心理准备,并没有患得患失纠结这个问题。
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