林东以最快速度把白家市场副产品经营区的店铺全部走了1遍,又马不停蹄地来到海吉星农产品批发市场,用同样的方法把名片散发出去。
昨天摆正心态之后,林东就有了主意。
自己的优势不在眼前,与其费劲巴拉地跟其他供货商正面竞争,还不如试着剑走偏锋!
林东不知道每天有多少副产品供应商来白家市场寻求合作,但他能猜到中规中矩谈业务的供应商肯定不少,面对接2连3的登门者,类似王金磊这样的老板能够记住几个?
使用非常规手段,打造1个反差印象,无论最终结果如何,起码能给店主留下深刻印象。
两个批发市场,近3百家副产品经营店铺,哪怕只有几个留下名片,总比徒劳无功强些。
营造噱头只是林东计划中的第1步,接下来才是重中之重。
……
“行,我知道了,你看着办吧。”
还没来得及放下电话,手机铃声再次响起。
看到来电显示,胡为民不觉换上笑容,“小东。”
“老大,我有点私事想请你帮忙。”
私事?
胡为民本能想起前几过的家庭状况,难道是找自己借钱?
快速权衡过后,胡为民缓缓点头,“你说。”
“老大,电话里不太好说,你在不在办事处,我去找你。”
听到这句话,胡为民更加笃定自己的猜测,“你过来吧。”
半个小时后,林东来到办事处。
胡为民亲自给林东泡了1杯茶水,主动问道:“被催债了?”
林东愣了1下,连忙摇头:“不是还钱的事。”
不是借钱?
胡为民错愕。
“老大,我堂弟在做副产品生意……”
林东脸上堆满‘心虚’笑容,小心翼翼观察着胡为民的反应,“因为刚起步,不具备承包屠宰场的实力,只能从副产品承包商手上调货。最近行情上涨,去屠宰场调货的老板比较多,货就有点不够用了。”
胡为民深深瞥了林东1眼,林东才25岁,他堂弟能有多大?猪副产品生意如果没有专业人士带路,有多少钱都不够往里面填的。
“你入股了吧?”
林东先是讪笑,而后解释道:“老大,我是想多赚点钱,早点把账还完,我可以保证,绝对没有损害公司利益!”
胡为民每天都看销量报表,自然知道林东没有以公谋私,给林东丢过去1支香烟,为难道:“咱们公司的副产品价格你应该知道,现在又处于行情上行趋势,没理由便宜卖呀!”
林东连连摆手,“老大,损害公司利益的事情我肯定不干,更不会让你为了我这点小事以身犯险。”
“嗯?”林东的态度让胡为民稍稍轻松,却又感到好奇。
“老大你人脉资源广,我今天过来,主要是想请老大帮忙介绍几个屠宰量不错的屠宰场,只要能给我堂弟调货就行。”
就这?
胡为民弹了弹烟灰,虚点林东两下,好气又好笑道:“我都说了,过些日子给你调换1个优质市场,这点时间你都等不了?”
见林东干笑不语,胡为民佯装无奈叹气,伸手摸起电话。
“喂,张总……哈哈哈,被你说中了,确实有点小事。”
通过胡为民说话的语气,能够看出他跟对方的关系很不1般,林东暗暗猜测是哪家公司的张总?
“我1个……”
胡为民扫了林东1眼,笑容更盛道:“我1个小兄弟在搞副产品生意,这不是刚开始么,来回跑着调货卖……对,就是因为行情上涨,调货的人太多了,他这边资源有限,产品有点紧张……行,有你这句话我就放心了,晚点我让他过去找你。”
放下电话,胡为民扭头看向林东:“鄂州润康肉食品公司,正常日屠宰量在千头以上,刚才接电话的是润康的总经理,你让你堂弟过去找他。”
千头屠宰量?跟高金产能差不多嘛!
林东有些犹豫,这种级别的公司肯定不缺承包商,除去承包商自营,还能调出多少货?
或许是看出林东的心思,胡为民眼底闪过1抹惊奇,不是说刚开始干么?这都不满足?
“小东,你跟我说实话,你现在1天能卖多少货?”
林东主动找上胡为民是有目的的。
有上次单独喝酒聊天做铺垫,再加上胡为民最近对自己的态度改善,主动爆出自己的小动作,以此试探胡为民的态度。
只要胡为民不明确制止,那就说明他在内心里认可自己了,默许了自己的行为。
如果能得到胡为民的帮助,那就更不用担心了。
事实证明,近期的努力是有用的,两人的关系在朝好的方向发展。
“猪肝、猪肚、猪腰加在1起有67百公斤吧,如果货源充足的话可以更多。”
话说到这种份上,已然没有隐瞒的必要,林东如实说明情况,又补充道:“承包商要自营,能分出来的货量都不太多,特别是猪腰,单头产量太低了。”
胡为民不置可否地点头,再次拿起电话,类似前面的说辞重复1遍,最后对林东说道:“两个日屠宰量千头的公司,应该够用了。”
从办事处出来,林东只觉得天空变得更加广阔了。
有了胡为民的助力,短时间内应该不用担心货源不够,这就意味着瘦肉精事件曝光之前,自己可以赚到更多利润。
……
3月3日,应城连锁店开业,胡为民如期而至,用相同的方式敲打经销商。
晚上送完货,林东带着林秋连夜奔袭鄂州。
由于时间太晚,林东担心惊扰张总休息,直接开了房间住下。
翌日,掐着上班时间,林东拨通了张总的电话。
润康肉食品公司在鄂城区,距离林东住的酒店只有78公里距离。来到润康肉食品公司,林东领着林秋直奔总经理办公室。
或许是因为胡为民的面子,张总对林东还是挺热情的,聊天熟悉过后,张总打电话叫来生产负责人。
“熊主任,这是我朋友,做副产品生意的,你带他去车间转转,跟承包商们认识1下,让他们多多关照,调货时尽量优先。”
跟着熊主任前往生产车间的路上,林东详细问询润康的生产状况,得知这里最近几天的屠宰量1直保持在1300头左右,而且只有3个承包商,林东暗暗庆幸。
这样的屠宰场,只有3个副产品承包商,不用想都知道这3个承包商都是实力比较强的。如果不是胡为民介绍过来,自己这种小卡拉米怕是连承包商的面都见不着。
不懂听话听音的人,基本上无法担任管理岗位,熊主任显然对张总的吩咐很是上心,“这是张总的朋友林老板,以后要从各位手里调货,希望你们精诚合作。”
熊主任话音刚落,林东心里就咯噔1下,这位熊主任平时就这么强势?还是有了张总的吩咐,才这样武断的?
知道你是好心办事,但这样做,完全是把自己架在火上烤啊!
林东心中充满无奈,自己还没开口说话,就先把承包商得罪了,纵是有张总的关系在,以后合作能愉快吗?
果不其然,近乎通知的语气让3个承包商面面相觑。
有人暗暗揣测林东跟张总的关系,有人则是毫不掩饰不满,明明有熟悉的调货老板,合作得好好的,突然被人横插1脚,这算什么事?
“林老板,你是做什么产品的?”反应最平淡,也是3个承包商中年纪最大的忽然开口。
“都做。”事到临头,林东只能硬着头皮回了1句。
1句都做,让3个承包商脸色更加难看。
不是所有副产品都需要找调货老板合作,单头产量低的产品只够自身经营,这要是被分出1部分产品,自己的利润不就损失了吗?
“熊主任,现在的屠宰量勉强够我们自己经营……”
面对承包商丢过来的软钉子,熊主任听后淡淡1笑,“那就走地销。”
地销?
承包商们齐齐色变。
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