夜幕悄然降临，市场内灯火通明。
随着店铺6续开门，各式各样的运输车辆接连出现，冷清安静的市场宛如从梦中醒来，刹那间变得热闹非凡充满活力。
“你好。”
看到林东进门，年轻店主带着疑惑起身，凌晨才是顾客上门买货的时机，这个时间点，做餐饮的顾客应该在店里忙碌才对。
“老板你好，我是做猪副产品的，我叫林东。”林东主动表明身份。
在市场内做生意，遇到副产品供货商上门，早已不足为奇了。
那些盘踞多年的老商户，客户多销量大，进货价格可以压到最低，进货渠道也比较固定。他们对待陌生供货商的态度1般比较倨傲，但对年轻经营者来讲，多接触1个供货商，就意味着有可能筛选出更优秀的供货渠道。
这是林东根据近期的经历总结出来的经验，所以才会挑选1个年轻店主当做第1目标。
“请坐。”
年轻店主热情招呼林东坐下。
林东主动奉上1支香烟，“老板贵姓？”
“王金磊。”
“川菜对猪腰猪肝的应用很广泛，王老板主营这两种产品，生意应该挺好的吧？”门头牌面上面只有猪肝和猪腰两种产品，这是也林东进门的参考因素。
王金磊轻轻摇头，笑容谦虚，“我生意比较1般，猪腰每天只有两百公斤左右，猪肝大概有34百公斤吧。”
林东暗暗咋舌，你1个人的猪腰销量比我4个客户加在1起都要多，你跟我说销量1般？
或许是看出林东的不信，王金磊又是说道，“别家生意好的，1天能卖45百公斤猪腰，听说还有更多的。”
45百公斤猪腰？
高金公司产出的猪腰全部加在1起都不够！
1家店铺就有如此销量，整个市场的话……
林东陡然兴奋起来，若是能在这里开发几个猪腰客户，1天能赚多少钱啊！
可想想1百公斤猪腰都是从杨德财嘴里抠出来的，林东不觉有些心虚，暗暗考虑是不是多找几家屠宰场，确保能拿到货之后，再来开发客户？
不行。
来都来了，总得多了解1些情况，知己知彼才能有的放矢。
沉默过后，林东问询王金磊的供货商情况。
“我现在有3个供货商，两个河南的，1个湖北的……不是他们供应不上，是我担心交给1家供货，万1出现意外状况耽误经营。”
生意人不把鸡蛋放在1只篮子中，似乎已经成了共识。
这种情况对林东来讲，其实是有利的，如果王金磊只有1条供货渠道，那就说明人家合作关系牢靠，想要取而代之是非常困难的。
“林老板，猪腰猪肝你出什么价？”
“猪腰38块1公斤。”
回答的时候，林东紧紧盯着王金磊，见他没有什么抵触表现，这才接着说道：“猪肝5块1公斤。”
王金磊不置可否地笑了笑，既不说贵，也没表现出进1步了解的兴趣。
就在林东准备继续说些什么时，门口传来喇叭声，王金磊立刻起身往外走，走出去两步又突然转身，“林老板，我要开始忙了。”
林东跟着起身，亲眼看着王金磊接货称重，货量跟他说的大致相同。
从王金磊的店里出来，林东6续拜访了3家专营猪腰的档铺，了解到的情况验证了王金磊不是故意谦虚，白家市场的副产品销量确实惊人。
除此之外，林东也弄清楚了，自己的报价不是贵，只是没有竞争优势。
换做自己是王金磊，在同等价格面前，肯定选择合作时间比较长的供货商，最起码熟人比陌生人风险要小1些。
成都这么远的距离，送货上门自然是行不通了，跟杨德财重新定价之后，利润也是大不如从前，再加上未知的运输成本……
林东更加深刻地意识到调货老板和承包商之间的差距，1个可以在自己利润空间内随心所欲经营，1个则像是被束缚了手脚，只能在有限范围内活动。
回过神来，林东已经走出很远，两侧店铺经营的产品悄然变成了白嫩嫩的猪头和猪蹄。
林东下意识迈步，迎上店主的目光时忽然想到了什么。
这次4川之行的契机就是猪头和猪蹄，自己的初衷是过来了解市场情况，为瘦肉精曝光之后赚钱铺路，顺便尝试开发客户，何必钻牛角尖纠结1时得失？
林东恍然大悟，眉心的苦闷瞬间消弭。
行情平稳时，经营者比拼的是产品、价格和客情。
纵使自己是重生而来，也改变不了基础薄弱的事实。
别人都是扬长避短，自己倒好，强行拿短板去跟别人的优势竞争，这不是傻是什么？
林东忍不住面皮泛红，之前的自己太过于急功近利了！
重生的优势是先知，只有在大的变动发生时，自己的优势才能发挥作用，让自己先别人1步押对宝。
思路清明之后，再看两侧档铺，林东心里有了新想法，直接转身离开市场。
……
从酒店出来，林东在路边面馆要了1碗豌杂面，吃完早餐，找到1家广告打印社。
“老板，你这里可以制作名片吗？”
“可以。”
“我要做……”林东把自己对名片的要求讲了出来，“最快多久能做好？”
“明天。”
“今天下午能行吗？我急着用，价格好商量。”
应城的连锁店马上就装修完毕了，林东可没有那么多时间耗在这里。
给老板加了5十块钱，下午成功拿到名片。
晚上再次来到白家市场，林东的目光不再拘泥于某1家店铺。
“老板你好，我是做副产品的，这是我的名片。”
奉上名片的同时，林东趁机说道：“以后缺货的时候可以联系我。”
没等店主接话，林东直接转身离开。
店主1脸懵逼地看着林东走进下1家店，这是什么推销套路？
以往遇到的副产品供货商，1个个巴不得多跟自己说话套近乎，像这种打完招呼就走的愣头青，还是第1次见！
缺货？
现在行情这么好，各地屠宰量持续上涨，供货商天天诱导多报货，怎么可能会缺货？
即便内心质疑，可店主还是没能抵挡好奇心，低头查看名片，想知道这是哪里过来的愣头青！
只是1眼，店主眼里鄙夷更浓。
从某种角度来讲，名片代表脸面。
与别人力求精美的名片相比，手上这张名片简陋的让人觉得寒酸可怜。
什么头衔logo都没有，只有名字和电话号码，这也太不把自己当回事了吧？
名片在空中打转落地，背面的字居然比正面还多，店主微微1怔，好奇弯腰，“不以价格挣朝夕，单凭稳定求长远。”
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