把3个客户的报货数据汇总在1起，喜色悄然跃上眉梢。
400公斤猪肝，100公斤猪腰，110公斤猪肚，明天的毛利润可以超过800块钱。
林秋每天的工资150元，油费每天120元左右，餐费按照40元的标准，再除去材料工具成本，净利润有400多块。
照这样下去，妥妥实现月入过万。
可想想今天已经是2月7日，距离央视曝光瘦肉精只剩下36天时间，无形的紧迫感顿时笼罩全身。
无暇自乐，林东赶紧给杨德财打电话。
“明天的屠宰计划是800头左右，袁经理说，过几天才会逐步提升屠宰量，我这边的客户要货量也在提高，100公斤……我尽量给你安排吧。”
林东听出了杨德财的牵强，可为了赚钱，只能厚着脸皮装作没听懂，随后给龚水生打去电话报货。
……
双汇生鲜品业务员的任务指标有两种，开设连锁店和产品销售。
除此之外还要负责掌握连锁店日常经营状况，搜集市场信息。这些日常工作不累人，却要花费大量时间和精力才能完成。
正月初6，对大部分人来讲，年还没有过完。
前往孝昌县的中巴车内只有寥寥几人，林东靠窗独坐。
昨天晚上报完货后，林东思考了很久，想要增加利润，只有多开发客户。
想想起义门市场那些商户的态度，显然不能把希望寄托在他们身上，这样的话，就需要寻找新的市场开发客户。
可开发客户同样需要时间和精力，好在这年月定位轨迹的办公软件还没有普及，业务员在市场上全凭自觉。
这就给了林东可趁之机，只要完成了工作任务，时间还不是任由自己分配？
所以，林东直接选择前世‘半途而废’的客户作为目标。
有他们两个帮自己完成开店任务，就能腾出大把时间做自己的事。
再有就是，高效率完成任务，有希望提升胡卫民对自己的印象分。
到达孝昌县，林东先找当地经销商碰头，把公司对年后业务开展的期许转述给经销商，询问经销商有没有潜在客户，需要自己怎么配合工作。
被经销商告知上午有事要忙，林东只能独自去找目标客户。
对这两个被瘦肉精事件搅黄的客户，林东拥有深刻记忆，很清楚客户有什么顾虑，从哪里切入能够说服客户，谈起来几乎不费什么工夫。
“生猪价格还在持续上涨，越是涨价养殖户越是不愿意卖猪，都想等价格再高1些多赚些钱。还有1部分养殖户憋着劲补栏，都想抓住这波行情大赚1笔。”
前往打印店的路上，林东继续给客户灌输危机意识，“谁也不知道行情还能上涨多久，开店越早，越容易赚到钱，等会儿签了合同，保证金交过之后，抓紧时间物色店铺，争取早日开门营业。”
签完合同，林东给胡卫民打电话说明情况。
“……”
胡卫民根本没想到林东开年第1天上班就能谈成客户，短暂的沉默过后，只当林东是运气好，“既然客户相信你，你就好好协助客户选址，选好位置后，再去其他市场。”
胡卫民说的是正常工作流程，业务员不单负责开发客户，还要协助客户选址，按照公司要求的风格装修，甚至是帮助客户做好开业前的准备工作。
给胡卫民汇报完战绩，林东这才打给经销商。
距离林东离开仅仅不到两个小时，这就搞定1个客户？
经销商很难相信，跟林东接触1年多，要说工作态度，确实无可挑剔，可要论业务能力，只能说合格。
业务工作需要的是实打实的能力，双汇集团可以花费时间培养新人，经销商有几个愿意拿自己的利润陪着新人1同成长的？还要不要赚钱了！
正因如此，过年放假时自己曾想过把林东调走，换1个精英业务员过来。
当得知客户已经签了合同，明天准备给公司打款，经销商连忙压下内心的疑惑，急匆匆找到林东和客户，确认客户的打款意向后，不由在心里泛起嘀咕。
要知道，业务这种工作，能否入门可以通过学习积累实现，可若想从入门变成精通，就不是单凭学习能够做到的。
有些人穷其1生，业务能力充其量算是合格，有些人1旦开窍，做业绩简直就跟喝水1样轻松。
想想林东年前的表现，再参考客户不经意间表现出来对林东的满意度，强烈的反差让经销商怀疑林东是不是开窍了！？
如果真是自己猜测的这样，领悟了业务技巧，且年轻富有精力，拥有1个这样的业务经理，以后的市场销量还用担心吗？
想到这里，经销商心头发热，直接带着林东和客户去饭店，期间给林东敬酒次数比客户还要多，1改往日不咸不淡态度。
吃完饭，林东和经销商1起陪同客户考察了几个人流量比较大的位置，综合对比各个位置的优劣势，最后建议客户选择上1世敲定的店铺位置。
临近傍晚时收工，把客户送回去之后，经销商发出娱乐邀请，说是好好犒劳林东，被林东以有私事为由婉拒。
若是放在以前，经销商绝对会表现出不满，可今天经销商非但没有不乐意，反而询问林东需不需要用车，他可以借给林东。
对于经销商这种典型的‘商人嘴脸’，重生前林东就习以为常了，商人逐利不是白说的，对别人有价值，才配得到尊重，这就是现实。
再次谢绝之后乘坐最后1班客运汽车返回市区，途中给林秋打电话，让他送货时过来接自己。
“哥，我自己能行，你该上班就上班，不用陪着我熬夜。”林秋以为林东不放心自己1个人送货。
“你想多了，我是去开发客户的。”
7点多钟，林秋接到林东，“哥，下午装货时我听见杨德财嘟囔，说他自己的客户用货都有点紧张了，再开发新客户，杨德财能愿意多给咱货么？”
“随便他嘟囔，当做没听见就行了。”
掏出香烟分给林秋1支，自顾自点燃，系好安全带后，林东吞云吐雾道：“有袁晓辉在中间，他不好直接拒绝的。再说过几天屠宰量就上来了，应该问题不大。”
“出货量和利润都上来了，有必要这么拼吗？”林秋故作叹气道。
林东瞥了林秋1眼，“你听说过那句话么？挣钱不积极，脑子有问题，趁着年轻多拼搏，老了才能轻松。”
林秋无声撇嘴，在他看来1天挣好几百已经是让人羡慕的存在了，没必要让自己累死累活的，“挣钱不就是为了享受么，年轻时候不玩，老了可就有心无力了，我看你都不咋出去玩。”
“我咋不玩？过年在家天天喝酒打牌。”
“喝酒打牌不是正常么，我说的是出去玩。”林秋加重语气。
都是成年人，林东哪能听不出林秋的意思，坏笑打趣道：“掏钱买酒给别人喝，像个小丑1样鬼哭狼嚎让人嫌弃，然后再给别人开工资，就为了搂搂抱抱摸两把？还是说，花钱让别人在你身上锤锤打打？时不时再踩你几脚？”
林秋哑口无言。
明明是想想都觉得心痒的活动，怎么从林东嘴里说出来，突然没有那么诱人了？甚至有种当冤大头的既视感！
1路插科打诨，即将抵达起义门生鲜批发市场时，林东临时改变路线，行驶2十多公里后来到另外1处农产品批发市场。
白沙洲农副产品大市场。
与起义门生鲜批发市场相比，白沙洲市场的规模更大，经营品类更加齐全。
不同的是，白沙洲市场的肉类产品多以冻品批发为主，主要供货给下级地市的批发商，只有少量经营生鲜肉类的档铺。
此次前来，林东纯粹是抱着试1试的态度，如果能开发出客户最好，若是达不到理想效果，那就得另想他法了！
在猪副产品档铺门前停下，林东下车与老板攀谈，并且主动邀请经营老板查看产品品质。
或许是带货上门谈合作的情况比较少见，经营老板似乎很有兴趣，查验过产品品质，又问询产品价格，其中不乏林东还没接触过的副产品。
“这些是给起义门市场准备的货，今天只是路过。如果你有需要，我把产品带过来，品质符合你的要求就留下，不达标我还拉走，产品价格随行就市。”
“留个联系方式吧，我考虑好给你打电话。”
走访67家档铺，都没找到有合作意向的客户，恰在此时，林秋接到周祥的电话，询问走到哪里了，还有多久能到。
“走吧，先去送货，明天再来。”
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