早上起床，林东第1时间联系袁晓辉，直截了当地告诉袁晓辉，想要去高金食品公司看看副产品品质，顺便了解1下调货价格。
仅仅1夜，就做好决定了？
袁晓辉暗暗惊讶林东的果断，毫不犹豫地答应下来，不顾公司有销售同事值班，主动表示开车接林东1起去公司。
半个小时后，林东钻进袁晓辉的车子。
“林经理，你想了解哪些产品的价格？”
“红脏和白脏。”
袁晓辉目光微微1闪，红脏可以理解，白脏嘛？
无论猪肚还是猪肠，脏气味都很重，没有丰富的经验很难处理干净，1般都是做餐饮的顾客购买。双汇连锁店的价格太高，餐饮老板几乎不会考虑，大多是从农贸批发市场采购。
这么简单的业务常识，林东不应该不知道啊！
难道说，他还有其他销售渠道？
袁晓辉止不住的窃喜，林东手上可用的销售渠道越多，出货量就越大。
只要让他尝到甜头，维系好合作关系，早晚能借助林东的手把自家公司的产品卖出去，自己的业绩奖金也就越高。
这么1想，袁晓辉对林东调货的事情愈发上心，对待林东的态度也有了微妙变化。
孝感市区距离云梦县也就不到1个小时的车程，两人来到高金食品公司时，新1天的工作尚未开始。
“林……老板，过年期间产能有所下调，每天只有45百头的屠宰量，都是在下午屠宰，我先带你去预冷库看下副产品品质，然后再见承包商，怎样？”
“好。”
不知道袁晓辉是不是刻意为之，进入预冷库后，首先映入眼帘的就是晾挂在铁架上的猪肝，哪怕是低温预冷环境，都压不住血腥味儿。
“正常品质的猪肝，颜色紫红均匀，表面有光泽，内部无硬块，上手有弹性。”
袁晓辉直接上手，先是取下1副正常品质的猪肝，然后走向预冷库深处，从散乱保鲜盒里面翻出两副猪肝摆在1起作对比，“这种表皮带有明显斑块，颜色不均匀的是花肝。黑肝就更不用说了，1眼就能看出问题，都是当做残次品处理的。”
林东上手体验触感，“与袁经理相比，我跟行业小白没啥区别。”
袁晓辉谦虚笑道，“话不能这样讲，你们主要负责冷鲜肉业务，副产品只是捎带。我们不1样，只要是公司的产品必须1手抓，不懂点专业知识，很难跟客户做到有效沟通。”
看完猪肝，袁晓辉带着林东前往存放承包商产品的预冷库，11讲解品质区别。
“猪腰讲究完整，不能存在刀口，另外就是颜色，有发白的，也有发红的，发白的品质要好1些。”
“猪肚的品质区别主要是油多油少，也有部分顾客要求不能泡水。单说猪肚的话，双汇的猪肚算是市场上品质比较高的，去油很干净，就是价格太贵，1般客户根本接受不了。”
期间遇到个别承包商的工人在装袋打包，林东特意观察了1番，手法流程都不算难。
来到高金公司给承包商提供的宿舍，敲门过后，1个干瘦的中年人出现在眼前。
“这位是杨德财杨老板，主要承包猪心，猪腰和连肝肉，平时也有猪肝业务。”
“杨叔，这是我朋友林东，也是搞猪副产品的。”
林东赶紧上前握手，杨德财点了点头，招呼两人进屋说话。
寒暄过程中，林东得知杨德财是4川人，做猪副产品生意将近十年了。
前些年夫妻两人1起在外做生意，最近两年留在老家带孙子，儿子有比较不错的工作，不愿意接班干这1行，现在只有他1个人带着工人在这里，客户主要集中在老家4川。
同时也问到特制的筒型塑料袋和泡沫箱在哪里购买的，聊起近期的行情时，林东试探询问杨德财的出货价格。
“36，你出的什么价？”杨德财并没有多想，同行碰面交流行情信息属于常态，毕竟不同地区的承包价和出货价都会有出入。
“都差不多。”林东佯装认同。
作为牵线搭桥之人，袁晓辉主动向杨德财表明目的，“杨叔，今天过来找你，主要是想请你帮忙。”
杨德财颔首笑道：“说嘛。”
袁晓辉侧头看了1眼林东，林东适时开口：“杨老板，我想从你这里调点货。”
大部分承包商对调货老板的态度还是比较和善的，多认识1个调货老板，遇到行情波动造成的屠宰量遽然提高时就多1份保障。
杨德财并不意外，“要什么？要多少？”
“猪腰，明天需要5十公斤。”林东暗藏希冀。
杨德财听后沉默，猪腰的正常产量是每头猪0.3公斤左右，5十公斤就得170头猪的产量，换做平时倒没什么关系，可现在就是全部产量的3分之1。
如果答应给林东调货，自己这边就有点紧张了。
考虑到林东是袁晓辉带过来的，且对林东的态度跟1般调货老板不同。
杨德财没有答应，也没有拒绝，而是转头看向袁晓辉，“袁经理，屠宰量啥子时间恢复？”
“初6。”
袁晓辉呵呵笑着，“最近行情好，说不定还要进1步提高屠宰量呢。”
这句话戳中了杨德财的心窝，自2010年5月份行情开始上涨，到现在已经持续9个月了，谁也不知道这种上涨势头还能持续多久。
正常屠宰800头时，自己还要时不时调出去1部分货，如果屠宰量进1步提升，那就真的离不开调货老板了。
杨德财点头，“你出价。”
别说林东还没摸清真正的行情价，就算摸清了也不能主动报价，报价高了自己没利润，报价低了容易引来杨德财的反感，“杨叔，你能答应帮忙，我已经感激不尽了，价格你来定。”
皮球踢到杨德财这里，杨德财也有些犯难。
俗话说，不看僧面看佛面，袁晓辉的面子肯定要给，但给多少合适呢？
“杨叔，你别为难，给别人调货什么价，给林东1样就行。”袁晓辉看出杨德财的犹豫，本着不得罪人的考虑，主动表明态度。
“对，只要不让我白忙活就行。”林东适时补充。
两人的话并没能让杨德财觉得轻松，做了这么多年生意，正反话还是能听出来的。
若是真的1视同仁，就相当于没给袁晓辉面子，就算袁晓辉嘴上不说，心里肯定不舒服。
反复斟酌，杨德财终于有了决定，“给别人34块1公斤，你是袁经理的朋友，再降1块怎样？”
看似5十公斤货只给便宜5十块钱，但相较利润来讲，1块钱绝对算是给足了面子，更何况这不是1锤子买卖，长此以往下去，优惠其实并不低。
袁晓辉闻言1愣，自己都说1视同仁了，怎么搞出这么1手？
1公斤3块钱的毛利？
林东强忍惊喜，趁机说道：“杨叔，我的客户对品质要求比较高……”
杨德财信心满满地笑着，“我这里都是经验丰富的熟练工人，就算偶尔失误搞出刀口，我也不会给你，你拿货的时候尽管检查。”
“好，有杨叔这句话，我就放心了。”
且不说杨德财是不是给袁晓辉面子，能肯定的是杨德财不会不赚钱给自己调货，这样1算，他的成本价只会更低。
和杨德财谈妥，林东跟着袁晓辉去找另外1个承包商。
不得不说，袁晓辉的面子挺好用，几乎跟杨德财1样，承包商很爽快地答应给林东调货，价格方面同样给了适当的优惠。
这让林东暗暗感慨，找袁晓辉真是找对了。
从宿舍楼出来，袁晓辉放慢脚步，给林东递上1支烟，“林老板，猪肝你打算搞多少？”
“两百公斤吧。”
正常屠宰标准的肥猪，猪肝平均重量在1.5kg左右，两百公斤猪肝，也就1百多头猪的产量，这种要货量袁晓辉其实是看不上眼的，但想想林东刚起步，“多少都可以，记得提前跟我说要货量，我好安排给你预留。”
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