随着时间流逝，市场内逐渐变得热闹起来，进出车辆明显增多。
就在林东准备进店拜访目标时，1辆银灰色面包车抢先停在门前，挡住林东的去路。
没等林东绕路，店里走出1个3十来岁，身材中等的肥胖男人，直奔面包车尾部。
司机从驾驶位出来，边走边跟肥胖男人汇报情况，语速很快，说的又是方言，林东只能听懂有限的短句，司机在抱怨什么。
林东跟了过去，站在1旁默不作声。
面包车后门掀开，赫然摆放着几只被胶带缠封的大泡沫箱，从司机拉动泡沫箱的用力程度，可见份量不轻。
6只泡沫箱全部卸下车，肥胖男人和司机并不着急搬运进屋，而是从车里摸出1柄尖刀划开封箱处。
特制的筒型塑料透明袋从泡沫箱里拎出，袋子里全都是猪肝，肥胖男人直接割开塑料袋，将猪肝散铺开来，1副副仔细翻看。
林东意识到肥胖男人是在验货，不自觉地往前走了两步，立马引来肥胖男人和司机的注意。
“你是？”
肥胖男人狐疑打量林东，顺手把尖刀递给司机，司机则是继续开箱验货。
林东笑着靠近主动上烟，“我是做猪副产品的，今天过来谈客户，正好看到老板你在接货，条件反射停了下来。”
所谓伸手不打笑脸人，再加上林东的自我介绍，肥胖男人欣然接过林东递来的香烟，“你是屠宰场的业务员？”
老生意人眼光都很刁钻，很多时候1眼就能看出对方是不是业务员。
林东并不觉得惊讶，顺着肥胖男人的话头笑道：“老哥你慧眼如炬啊，我之前确实做过业务。”
很多屠宰加工企业的业务员积攒1定的人脉和资金后，都会选择自己做生意，这不是什么新鲜事。
肥胖男人点头笑了笑，再次打量林东：“你在哪包场？有什么产品？什么价位？”
两人说话间，司机已然拆开第2只泡沫箱，拎出来的依旧是猪肝。
林东快速扫了1眼店铺招牌，排头的产品就是猪肝，心里暗喜的同时打起精神，不答反问道：“老哥，你贵姓？”
“免贵姓周，单名祥，祥和的祥。”
“我叫林东，双木林，东方的东。”
林东郑重其事地伸出手，互相认识之后再次发问，“周老板，冒昧问1句，你每天都要自己开车去物流接货吗？”
将近两个小时的时间里，林东6续拜访了十几家店铺，每次沟通交流之后都会小作总结，此时俨然没了刚来时的生疏感，沟通也变得大胆起来。
周祥略显诧异，做这1行78年了，见过的供货商老板没有1百也有8十，大部分人都是开门见山表明自己的身份实力，继而报价。
像这种不谈产品，不谈价格的人实属少见。
“有物流接货，也有在汽车站接货。”
“物流和汽车站接货时间1致吗？”
“肯定不1样撒，这个时间点物流早关门了。”周祥摇了摇头。
听周祥这样说，林东心中更喜，却是佯装感慨道：“这样的话，每天的车辆消耗不少吧？”
尽管好奇林东为什么问这些，这1刻周祥内心不由自主地产生了共鸣，颇为无奈道：“么得办法，我要分开照顾供货商，只能用这种方式。”
“周老板，如果送货上门，你会不会考虑合作？”
林东话音未落，1直埋头验货的司机猛地转身，惊疑不定地看着林东，周祥的反应虽不如司机那般强烈，但也是面带讶然。
“周老板，我在孝感包场，你经营的这些产品我都能供应，如果你愿意跟我合作，我可以做到送货上门。”
林东直视周祥，表面自信满满，实则内心忐忑不安。
拜访了十几家档铺，全都因为价格失败，而自己又无法在价格上做出让步。
了解到的情况都是供货商负责运费，林东只能尝试另辟蹊径，试图从运输方面敲开入行大门。
反正都要自己出运费，如果这个方法可行，多搞定几个客户的话，说不定还节省1部分运输开支。
周祥踩灭烟头，侧身指向拆开的泡沫箱，“你看到了，我对产品质量的要求很高。”
林东没见过高金出产的猪肝品质，但在这种关键时刻绝对不能露怯，“周老板，口说无凭，我可以带着货过来，让你当面验货。品质达标你留下，不达标的话我带走。”
见林东如此自信，周祥直接问道，“价格呢？”
“随行就市。”
“随行就市？”周祥错愕。
说实话，他已经做好林东报价比别人高的心理准备了，只要不超出自己接货的成本，他愿意给林东1次机会。
可他万万没想到，林东居然是这样回答。
深吸1口气，周祥再次审视林东，思索片刻之后凝声说道：“明天的货已经报给合作供货商了，我这个人做生意不喜欢把鸡蛋放在1只篮子，暂时只能分出少量份额给你。”
“如果你愿意的话，后天可以送5十公斤猪肝，2十公斤猪腰，3十公斤猪肚，品质符合我的要求，以后可以加量。”
周祥不仅仅是第1个有合作意向的客户，从某种意义来讲，他是林东跨进入行门槛的关键，林东说什么都不会放过这次机会。
确认这个方法可行，林东信心倍增，与周祥互留电话之后马不停蹄继续拜访其他档铺。
直至市场再次变得冷清，林东拖着疲惫身躯走出市场。
这1晚上拜访了多少家档铺，林东已然记不清楚，但他找到了3家愿意尝试合作的客户，虽然都是试探性要货，也足以让林东开心不止。
冬季的夜，寒意逼人。
林东紧了紧衣服大步离开，并没有寻找宾馆住下，而是打算回孝感。如果不是时间太晚，他都想给袁晓辉打电话，让其帮忙联系高金的副产品承包商，先行敲定调货事宜。
从孝感火车站出来，已是凌晨两点半。
这1天几乎全在路上奔波，林东却毫无困意，回到办事处，掏出工作笔记本写写画画。
泡沫箱，塑料袋，胶带……
把需要准备的工具11列举出来，忽然笔锋停顿。
打包工人要不要招聘？
几乎是瞬间，林东就否定了这个想法，送货上门能保留多少利润还是未知数，就别打肿脸充胖子了。
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