“别的方式?”
袁晓辉放下筷子,不解打量林东,不是说转告给朋友就完事了嘛?
注意到林东眉眼间的希冀,袁晓东忽然意识到不对劲。
什么样的朋友能让他如此上心?
还有,他作为双汇的业务员,完全可以去找双汇的猪副产品承包商了解情况,为什么舍近求远找上自己?
越想越觉得不对,袁晓辉不禁怀疑林东是不是在无中生友?
还是说,他不能去找双汇的猪副产品承包商?
暗暗思索时,袁晓辉脑海里闪过1道灵光,他不会是自己要搞副产品生意吧!?
结合前后猜测,袁晓辉顿时恍然。
对,就是这样!
如果不是想偷偷摸摸赚钱,何须如此麻烦!
感觉自己洞穿了真相,袁晓辉心头瞬间火热起来。
在袁晓辉看来,林东搞猪副产品生意,大概率是想借助双汇的销售渠道低买高卖。
这样的话,不就侵害了当地经销商的利益了嘛?
除非……
袁晓辉眼前1亮,双汇的业务员人均最少负责3个县级市场,如果林东真的跟经销商勾结起来,是不是有机会把自家公司的产品输送进去?
“林经理,如果暂时不想搞承包,可以选择调货。”
袁晓辉侃侃而谈道:“猪副产品这1行有很多综合实力不太强的老板,他们自己不承包产品,只从承包商手里调货。”
“很多承包商为了保证货源稳定,会刻意挑选屠宰量大的场子合作,自己无法完全消化产品时,调货老板就是他们最好的帮手,就连我们的地销产品也会跟调货老板合作。”
“有屠宰场和承包商负责简单加工处理,调货老板只需要雇佣1两个打包工人就行了,资金压力小,风险也不大。”
袁晓辉的解释让林东窃喜,这不正适合现在的自己嘛!
悬着的心平稳落地,林东主动给袁晓辉添茶倒水,“袁经理,你们都有什么地销产品,给调货老板什么价位?”
“地销产品只有猪肝,放假前的价格是3.5元/kg,如果年后生猪价格持续上涨,副产品价格自然水涨船高。”袁晓辉直接给出答案。
林东不置可否地点头,而后掏出手机打开qq,找到双汇放假前发布的产品价格表。
猪肝4.5元/kg。
看到这个数字,林东下意识皱眉。
林东拿出手机时,袁晓辉就知道林东要做什么,见他皱眉不语,大致猜到林东的疑虑。
“林经理,批发生意靠的是薄利多销,猪肝又是红脏之中产量最大的单品,利润相对来讲低1些完全正常。”
所谓的红脏白脏之分,红脏通常指心肝脾肾,白脏则是猪肺、猪肚、猪肠。
见林东依旧不接话,袁晓辉不得不继续道:“林经理,副产品有利润薄的产品,自然也有利润高的产品,比如说猪腰和猪肚,利润还是非常可不错的。”
“俗话说,同行不同利。如果能找到优质销售渠道,产品搭配着卖,只要有销量,整体利润还是很可观的。我们公司的承包商都是老关系了,如果你……你的朋友有需求,我可以帮忙沟通。”
说完,袁晓辉冲林东眨了眨眼。
他相信林东能明白自己的意思,双汇连锁店绝对算得上是优质销售渠道,卖高价对双汇连锁店来讲很容易。
这样的话,利润不就出来了嘛!
林东笑道,“好,我先把情况告诉我朋友,如果他愿意做,我让他联系袁经理,到时候还请袁经理多多关照。”
“好说,好说。”
……
目送袁晓辉搭乘的出租车离开,林东脸上的笑容立刻隐匿不见。
仅仅是了解猪副产品的承包销售事宜,就被袁晓辉猜到自己想要借用双汇的销售渠道低买高卖。
这让林东暗暗打鼓,如果真的这样做了,能瞒得住同事和领导吗?
林东不敢保证,更不想拿眼前的蝇头小利赌1个大区经理的人脉关系。
快速衡量过后,林东果断放弃双汇连锁店这条现成渠道。
简单换位思考,想想那些猪副产品承包商是怎么做的,林东心中逐渐有了计较。
袁晓辉提供的信息只是1家之谈,可以参考,但不能全信。想要真正了解猪副产品的行情,少不了亲自做市场调查。
时间紧迫,说干就干。
晚上9点钟,林东抵达武昌火车站,出站之后直奔起义门生鲜批发市场。
农贸批发市场作为民生物资的供应单位,哪怕是过年依旧照常营业。
肉类批发行当的作息规律1般都是夜里接货,清晨卖货,白天补觉休息。
林东赶到起义门市场时,档铺已经拉开的卷闸门,店内经营者或在聊天,或在打电话。
或许是距离忙碌还有1段时间,只有少数冷藏车停靠再个别档铺门前,大部分档铺们前都是空荡荡的,林东只能放缓脚步左右扫视,搜寻猪副产品招牌。
“老板,你好,我是做猪副产品的……”
“我们有固定的供货商,暂时不需要。”
“老板你好……”
“留个电话,有需要会联系你的。”
“……”
连续走访4家档铺,1家直接无情拒绝,两家敷衍应付,只有1个姓李的老板愿意交流,询问林东是哪里人,承包的屠宰场在哪里,产品都有什么,价格几何。
“我是河南漯河人,在孝感承包屠宰场,现在承包的产品种类不算很多,产品价格都是随行就市,比如说猪肝,4.5元/kg。”
虽说林东尚未真正接触猪副产品,但他有丰富的业务经验,该做的功课和心理建设在来的路上就已经准备好了。
此番以副产品承包商的身份出现,少不了被经营者询问产品价格,而自己的目的又是打探猪副产品真实行情价格,如果表现得太过稚嫩,定然得不到自己想要的结果。
再考虑到生意人1个比1个精明,很少有人主动讲出自己的接货价,甚至还会故意虚报价格试探。
因此,必须准备1份产品价格表应对不时之需。
做生意本就是漫天要价坐地还钱,哪怕不符合真实行情都没事。
出于这种考虑,林东决定直接照搬双汇的副产品价格,回答问题时紧紧盯着对方。
对方听后笑着摇头,直说林东报的价格高了,但却没有说自己的接货价格,不给林东圆话的机会,直接起身表示自己有事要忙,送客之意不言自明。
林东识趣起身,出来之后并没有急着去拜访下1家。
从李老板的果断态度来看,自己的报价应该是真的高了,至于高多少,那就不得而知了。
可按照袁晓辉给的价格,再加上工人工资和运输成本……
别的猪副产品承包商也是如此微薄的利润?
不对!
他们是承包商,成本价肯定跟袁晓辉所谓的地销价格不同,利润肯定比自己估算的高。
也就是说,猪副产品承包商的供货价格可以比自己低,现在的自己完全没有竞争优势。
林东不禁苦笑,谁让自己现在不具备承包的实力呢。
想明白这些,林东非但没有气馁,反而动力更足,只为抓住1切机会多赚点钱,早日具备承包实力。
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