宋家账房里,噼里啪啦的算盘声很有节奏的敲打着。
林茂正站在1堆账本面前,手里不断的翻阅着账本上的内容。
房间的另1边,账房先生还在不断的核对着近期的账簿。
中间只用了1道屏风将林茂这边与他们分割开来。
只见林茂不断的翻看着手上的账本,同时快速的将账本中的1些信息给记录下来。
宋南烟坐在1旁撑着脑袋目不转睛的看着林茂。
她不知道林茂在干什么,林茂也没有给她解释什么,只是说等他弄好了自会给宋南烟讲。
宋南烟只好在1旁默默等待。
只是等着等着实在无聊,她脑子里便开始胡思乱想起来。
之前在凉亭里他是什么意思?
为什还没说清楚便跑了?
他到底是怎么想的呢?
看着林茂那张俊朗的侧脸和认真的神情,宋南烟慢慢有些呆了。
“南烟,将你面前的去年的账本拿给我!”林茂合上1本账簿,低头写着顺便说道。
宋南烟还沉浸在胡思乱想当中,根本没听见林茂的话。
“南烟?”林茂就不见动静,抬起头来又喊了1句。
“啊?”宋南烟这才听见,忙乱的立着脑袋。
“将你面前的账本给我!”林茂指了指宋南烟面前的1叠账本,说道。
“哦,好好!”宋南烟快的点了点小脑袋,将账本递了过去。
林茂接过账本,快速的打开其中的1本查看起来,同时问道“想什么呢,这么专注?”
“没什么……”宋南烟面色含春看了1眼林茂,小声的说道。
林茂点了点头,没有继续深究,现在他的全部身心都放在了面前的账本上面。
这些年来,宋家积累下来的账本实在是太多了。
这样庞大的数据,他1个人来整理分析工作量实在是太大了。
所以他只能有目的性的选择其中的某些,以某个坐标轴为基准来进行查看。
但即便如此,也要花费不少的时间才能将里面有用的数据整理出来。
“林茂,你饿不饿呀,要不要吃点东西?”
过了1会儿,林茂又拿起1本新的账本,宋南烟突然开口问道。
“不饿!”林茂头也没抬的回答道。
“哦……”
又过了好1会儿,宋南烟的声音又响了起来。
“林茂,你渴不渴呀!”
“不渴!”林茂摇了摇埋着的头,说道。
“哦……”
“林茂,你累不累啊!”
“我说宋小姐,你是太无聊了吗?”
终于,林茂实在是忍不下去了,抬起头来无奈的看着宋南烟说道。
在刚才这短短的半个时辰内,宋南烟已经问了他好几个问题了。
他现在满心都在眼前的账本上,因为宋南烟的多次打断,速度都放慢了不少。
“我只是关心你嘛,这么凶干嘛……”宋南烟小嘴1瘪,拱着琼鼻说道。
“我现在不饿不渴也不累,宋小姐能自己乖乖待1会儿吗?不要打扰我好不好?”
林茂憋出了1个笑容,故作柔声说道。
“好!”
看见林茂如此温柔的请求自己,宋南烟心里欢喜,当即用力的点了点头,同时坐直了身子,眼睛眨也不眨的盯着林茂。
在宋南烟安静下来之后,与林茂翻账本的声音交相呼应的便只有屏风那边的算盘声了。
敲打算盘的清脆声音和翻阅账本的沙沙声合击除了1首动人的曲子。
在节奏的律动中,夕阳逐渐染红了天空。
当最后1个名字写在账本上面之后,林茂心里松了1口气,随即便感觉手腕处传来1阵酸痛。
“嘶!”林茂将笔放下,左手放在右手手腕处揉了揉。
“你弄完了?”
看见林茂放下手中的笔站了起来,宋南烟有些激动的蹦到林茂面前。
“弄完了!”林茂甩着手腕说道。
“这些便是吗?现在可以跟我说说这里面都是些什么了吧!”宋南烟的目光1直留在林茂所写的内容上。
“你自己拿起来看看吧!”
林茂揉了揉手腕之后,又扬了扬脖子,他已经很长时间没有低头写字这么久了,这突然来1下感觉有些腰酸背痛的。
宋南烟顺手就拿起最上面的1本,翻开第1页开始看了起来。
“刘天豪,宋记布行消费5百6十2两银子,次数2十3次,待发展会员等级,3级……”
宋南烟看到第1页最上面写着的1行小字,有些疑惑。
“这是什么意思?”
“这个刘天豪在你们宋家的布行里面,1共买了5百6十2两银子的布料,根据他的购买记录和购买习惯来看,这个人很有机会可以发展为你们宋家布行的会员!”
林茂侧头看了1眼,指着上面的内容给宋南烟解释道。
“这个会员等级3级是什么意思?”宋南烟不解的问道。
“我查看了你们宋家的账簿,发现在宋家消费了大量银子的人又很多!所以为了更好的管理这些人,我将宋家的会员分为了3个等级,第1个是累计消费5十两银子到1百两银子的,为1级会员。累计消费1百两银子到5百两银子的,为2级会员。累计消费5百两银子以上的,为3级会员!”
林茂伸出手指,比划着解释道。
“这样区分有什么作用吗?”宋南烟满脸好奇的问道。
“当然有作用,消费金额不1样,意味着他们的生活水平不1样!对待不同的人,我们应该有不1样的方式!”
这便是典型的分级会员制,在现代社会,只要是存在会员制的地方,基本上都会对会员进行等级上的划分。
不同等级的会员,所享受到的待遇和福利都是不1样的!
“能不能再具体1点……”宋南烟歪着脑袋想了半天,微微苦着脸说道。
在林茂看来,这个会员分级制度是很简单和正常的1件事情。
可是对宋南烟来说,却有些生涩难懂。
毕竟所谓的会员制度,她们从来没有听说过,对里面的1些操作和基本逻辑就更混乱了。
“简单点来说,就比如,3级会员购买商品享受到的折扣为75折,那2级会员就只有85折,最低的1级会员只有95折!”
林茂想了想,用最简单的方式给宋南烟解释了1遍这分级会员的意思。
“原来是这样!”宋南烟恍然大悟,紧接着又赶紧问道。
“这分级会员要交的会员费是1样的吗?如果都是1样的会员费,但是因为有些人的会员等级高,那些低等级的会不会不满啊?”
“如果是交1样的会员费,他们肯定会不满,毕竟大家都交1样的钱,你却比我享受到的折扣力度高,谁心里也不高兴!”林茂肯定的说道。
“那怎么办?难道让那些高等级的多交钱,可是他们应该也不会同意吧!毕竟他们都在宋家买了这么多布料了!”宋南烟赶忙问道。
“我们的这个会员分级,只是根据你消费的金额来划分的,与缴纳会员费的多少没有任何关系!”林茂摇着头说道。
“那刚才那个问题如何解决?”
“解决这个问题也很简单!”林茂看着宋南烟神秘1笑,紧接着说道。
“只要我们,不收会员费即可!”
“什么?”宋南烟瞪大了眼睛,不可思议的看着林茂。
“不收会员费,这怎么可能!”宋南烟想也没想的惊呼道。
在她看来,会员的存在,是很神奇,可是他们商人最大的目的便是为了赚钱。
而会员费将是1笔很好的收入来源,而且这些缴纳了会员费的会员享受到相应的折扣力度,也无伤大雅,他们毕竟交了钱。
可是如果不收会员费,那不就成了白白降低了商品的价格?
那他们设置这个会员的意义在哪里呢?
难道只是为了亏钱吗?
很显然,宋南烟是想赚钱的,宋家更不可能做亏钱的生意!
“为什么不可能?”林茂反问道。
“不收会员费,那不就成了我们白送银子给他们?”宋南烟皱着眉头说道。
“你为什么会有这样的想法?”林茂奇怪的看着宋南烟问道。
“不是你刚才自己说的吗?1级会员95折、2级会员85折、3级会员75折?”宋南烟噘着嘴说道。
“南烟,我刚看了宋家丝绸的原料采购情况,以宋家对丝绸原料的把控价格,再加上生产、人工等等费用,哪怕是以现在价格的7折出售,宋家也不会亏损吧!”林茂笑着说道。
“话是这么说,可是现在的这个价格宋家已经打下了基础,大家也都已经接受了,我们完全没有必要去降价售卖!”宋南烟先是点了点头,随后又摇着头说道。
“我并没有说让你们直接降价,而是让你们对会员设立折扣,那些非会员的价格还是和以前1样的!”
“可是那些会员并没有缴纳会员费,他们是白白享受到的折扣!”宋南烟有些不满。
她还是不能接受降价出售,以他们宋家的牌子和多年累积下来的顾客来看,她们完全没这个必要去降价销售!
在宋南烟看来,那是走投无路了要变卖家产之时才行的招数。
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