提案的地点定在客户那边的会议室。当天同来的还有另外两家‘入围’的装饰公司,也就是她的竞争者。这两家公司,规模很大,在业内很有名气,资质跟兰亭装饰相当,他们可以中标是理所当然的事。但相比之下,伽南装饰就显得微不足道了……陆寻自己也觉得奇怪,在这么多实力雄厚的竞标者中,伽南到底是凭啥‘晋级’的？
客户这边来了三个人,两男一女,听说本来酒店的副总裁也该到场,但他人在国外出差,这次就来不了。
就在陆寻都还没分清几个客户谁是谁的时候,其他两家竞争公司的人都一窝蜂跑过去,无比热情的跟其中一个戴眼镜儿的男人打招呼握手,称呼他‘杨总’,但另外一个同样领导模样的男人,却无人问津。估计,那杨总才是其中的老大吧？
陆寻管不了这么多,走到了那个无人问津的男领导面前,笑着打招呼,“这位是罗总吧？您好,我是伽南公司的陆寻,也是这个酒店项目总负责人……”说着,把自己的名片递给他。
但他只是抬头随意瞟了她一眼,‘嗯’了声,便没再说什么,然后黑着脸在会议桌边坐下来。那闷闷不乐的模样,好像有人欠了他几百万一样。
正式提案的时候,陆寻所在的伽南装饰是安排在最后一个的。也好,她有足够时间准备。看了前面两家的设计方案,确实做的相当不错,无论是技术、创意、还是可执行性都堪称一流,至少配得起他们公司的名气,而且在上面负责讲解的人,也是口若悬河、旁征博引、无所不知的,让客户都满意的点着头。
其中,客户那边的杨总都会针对方案提不少的疑问,而同来的那个女生估计只是个助理,只在旁边安静的记录。陆寻还注意到,前面的人在讲解方案的同时,眼睛都只是盯着杨总的,似乎把旁边那黑着脸的罗总当空气……
后来,久久没说话的罗总,终于问了提案者一个问题,而提案者刚刚要回答的时候,却被杨总打断了。他说,“这个问题就先不谈了,罗总想了解,你们可以私下里跟他详聊,时间紧迫,下面有请伽南装饰的陆小姐,为我们分享伽南的创意方案。”
听到这里,陆寻只得起身来……与此同时,她也注意到,对面罗总一张脸更黑了,几乎要把手里的笔折断。明眼人都看得出来,他跟旁边的杨总,应该是有矛盾的。
陆寻管不了这么多了,她打开自己做的提案PPT,让人眼前一亮！不看内容,仅看她的排版,就毫不逊色于前面两家大装饰公司,而且她做的更精致,更赏心悦目。尤其是她靓丽的形象,站在那儿,也是十分吸睛的……所以还没开口,会议室所有人都目光都放在了她的身上。尤其是那杨总,更是重新抬了抬眼镜,直了直身子,唇边带笑的看向她。
以前就有过提案的经验,她倒是一点都不紧张,同样口齿清晰的把自己的方案娓娓道来。相比前面两家竞争者,她的设计方案做得要详细很多、一目了然又面面俱到,而且在细节上有很多惊艳的创意,在主题上又很统一……总体看来,她做出来的方案,还是要更胜一筹,连他两家竞争者都听得频频点头,饶有兴致,估计对伽南这小公司刮目相看了吧？
杨总同样问了她好几个问题,但都问得比较小儿科,根本难不倒她。待他问完了,陆寻又看向边上没有什么存在感的罗总,特意微笑着说,“那,请问罗总这边还有没有什么疑问？”
罗总眼皮猛地抬了一下,稍微坐直了身子,瞟了眼她的ppt,却绷着个脸说,“没了。”
就这样,长达三个小时的提案会议结束。从现场的反应来看,貌似三家公司都挺让客户满意,目前还没有发现他们比较倾向于哪一家？但陆寻心里明白,伽南装饰毕竟是创业型小公司,在实力上始终是个短板,估计会被淘汰。她还得再想办法争取。
散会后,其他两家竞争者又是一窝蜂的跟在那杨总屁股后面,各种讨好和讨论,个个都想把他拿下。
陆寻本来也想跟风过去再跟那杨总交流几句的,但瞟眼又注意到落落寡欢出门去的罗总,她干脆追了上去,直追到会议室外的过道里,笑呵呵的说,“罗总,请等一下,我想问——”
“不用问我了,”那紧绷着脸的罗总,直接就打断她的话,说得有点阴阳怪气,“你也看到了,这次的工程项目我没有什么发言权,你真正需要去讨好的是那个杨文远！”说着,又要转身。
“罗总！”陆寻不死心的又拦住他,“瞧你说到哪里去了,我只是想问你,中午有没有时间,能否赏脸,让我请你吃个饭？毕竟以后可能还有合作的机会,大家多交流下也可以。”说话的同时,她始终满脸带笑的看着他。
到底是男人,这罗总虽然心情不好,但还是被她的美眸盯得有点不自在。他稍稍别开脸去,云淡风轻的说到,“能跟你这样的美女吃饭,我当然心向往之,不过今天就算了,实在没时间。”
“哦,那改天再约也行。不过,罗总能否给我们伽南的方案提点意见？”她这样问着,只想侧面的要他透露,伽南装饰这次夺标的希望究竟大不大？
没想到,他哼了声,冷笑着说到,“陆小姐,既然你这么给我面子,那我不妨告诉你吧。这个装修项目,早就已经被杨文远内定给另外一家装饰公司了,找你们三家过来比稿,也只是走个过场而已,不会用你们其中任何一家。所以,别再作无用功,回去吧。”
“啊？”陆寻正惊异之时,那罗总已经离开。
怎么会这样？这不是把他们这些提案的人当猴耍吗？加班熬夜那么久做出来的方案,前前后后准备了这么久,结果早就内定了,浪费她的时间精力不说,也没尊重他们这个行业的人啊。本来就抱着势在必得的心,她不想就此放弃,转而又去了那个杨文远杨总的办公室。
陆寻进来跟杨文远客套了几句,就开门见山的问他,该酒店项目,有无可能让给伽南装饰来做？
杨文远笑呵呵的跟她打着太极,先是对她的方案大赞特赞一番,又对她的提案方式发表各种褒扬之词,完了以后才委婉的说到,“陆小姐,坦白说你们公司的创意能力真的让我这个外行佩服得五体投地,但是你也知道,我只是个工程部总监而已,也是给老板打工的,我也不能按照自己的喜好来做主啊。我们上面副总的意思,是首选有甲级资质的大装饰公司,要求至少有过两个5千万以上大型装修工程的经验,但你们伽南——”
“嗯,我理解杨总的难处,”陆寻还是满怀信心的跟他谈着,“毕竟你们是五星级酒店嘛,在装修施工上肯定比较谨慎,这点很好。不过我想说的是,既然杨总这次都同意把我们伽南作为备选之一了,说明您肯定是有认真考虑的,也有看到我们伽南不可替代的优势之处。而且,您也知道,我们伽南的周兆南周总,也在大名鼎鼎的兰亭装饰担任要职,他经手过的各类大型装修项目数不胜数……所以说到底,你们这次的酒店装修,交给伽南来做,和交到兰亭装饰的效果是一样的,因为这两家都是一个把关者,对不对？”
杨文远笑着点点头。他很胖,笑起来眼睛就眯成一条缝,跟笑面佛一样。他喝了一口茶,慢悠悠的说,“陆小姐说得这些都很有道理。只不过……嗯……”他欲言又止,然后直勾勾的、似笑非笑的盯着陆寻,眼神从她脸上扫到双腿,怪声怪气的说,“其实吧,你们伽南要想接下这个项目,也不是完全没有可能的事,我这里可以跟我们副总多说几句好话,只要陆小姐足够有‘诚意’,嗯……”
“……”看对方笑的那么猥琐,以及这办公室里越来越暧昧的空气,陆寻很快明白了他的意图,稍稍收起了脸上恭维的笑意,充满防备的跟他保持了更远的距离。
“怎么样,陆小姐？”那杨文远看她犹豫着不说话,已经迫不及待了,几步靠近她,就握住了她的手色迷迷的说,“你看你,长得这么漂亮,为啥要选择这种费力不讨好的工作呢？”
她心里还是有一阵慌乱,赶紧挣脱了他的手……但是又考虑到这个单子要到手,非得经过他这一关不可,内心虽愤怒,她表面上没有立即发作。
“陆小姐,我就跟你明说了吧。你们公司的资质不够,早就被我排除在外了。不过,我对你,倒是有点意思,如果你愿意的话——”他看她拒绝得不明显,又想要凑过来碰她,但很快被她躲开了。
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