两人跑了一圈，汇合的时候，天已经快黑了。
林苒手里拿过去的罐头一个没剩，张毅包里的罐头一个没动。
“林老板，你这是，都卖光了？”
张毅涨红了一张脸，头一次觉得自己干啥啥不行，还不如一个小同志。
他跑了这几天了，连一个罐头都没卖出去。
林苒才来了这一会儿，就顶他好几天了。
“张厂长，您先别着急。
末班车还有一会儿才来，这附近有什么小商店吗？
我先跟您过去，告诉您怎么铺货。”
张毅连连点头，正巧，前头就有一个小供销社。
挨着一个制刷厂，他刚从那过来。
不过，一听他是想卖罐头，人家压根连话都没跟他多说，就把人给赶走了。
说他们上级供销社会给他们统一供货，不接收外头的东西。
两人到的时候，人供销社的售货男同志正在煮面条准备吃晚饭。
一见张毅进来，立马板起个脸。
“嘿，我说你这个同志是怎么回事？
都说了，我们这供销社，不接受外来的货物。
万一出个什么事，我到时候找谁解决？”
张毅挺大一老爷们，被弄得面红耳赤，刚要解释两句。
林苒打开了一个罐头，笑眯眯的走上前。
“不是，同志，您先别着急。
您辛苦了一天，这会儿连顿面条子都没吃上？
您先吃着，我们就在这儿等着。
对了，面条子里放点这香辣豆豉，我跟您说，特别好吃。”
那俗话说得好，伸手不打笑脸人。
尤其是一个年轻又漂亮的女同志，那男同志也没好意思真把人赶出去。
怕面条煮糊了，赶紧捞起来。
他也没准备其他面码，就一点黄瓜丝和花生米。
平时都这么吃也觉得没啥，可闻着那香辣豆豉的味儿，不知道为啥，就觉得今儿个的面条有点寡淡了。
他伸手夹了一筷子香辣豆豉，往面里拌了拌。
“这多少钱？我可不白吃。”
“一块二，这么一大瓶，最少够吃一个星期。
合着一天一毛多，挺划算的。”
一块二虽说不算便宜，可男同志夹都夹了，也不好意思说不要。
点点头，先给了林苒一块二。
接着，试着吃了一口面条。
那香辣的滋味一下子钻进嘴里，寡淡的面条滋味一下子丰富起来。
他活了这么多年，还是头一次吃这么好吃的香辣豆豉。
呼哧呼哧，很快，一碗面就下了肚。
连碗底最后两颗豆豉，都被他耐心夹着送进了嘴里。
这下，他看向林苒的目光和气了不少。
“女同志，你这香辣豆豉好吃着呢！
不错，哪儿买的？”
林苒笑了笑，这才拉开张毅的包，把里头的罐头拿出来摆在柜台上。
“同志，实不相瞒，这些罐头都是咱们惠民罐头厂自己做的。
工厂就在城南那边，质量绝对有保障。
您看，您自己试过了，这味儿绝对是没的说。
如今市场开放了，到处的供销社都在接收其他商品，丰富售卖种类。
相信不用我说，您自己也感觉到了。
您这段日子的生意，比以前差远了吧？
这样，我们呢！先给您这放一批罐头。
每一种罐头，给您一个试吃。
剩下的，您试着卖一卖。
如果觉得好卖，您再去我们那要货。
如果不好卖，您把罐头扔这儿，我们来拉走销毁。
左右也就是占您一块地儿，您看成吗？”
说着，林苒把那一块二毛钱又放到了柜台上，用罐头压住。
“这香辣豆豉，就当给您试吃了。”
男同志看着那些罐头，又看看林苒，不由好笑。
“那你就不怕，我白吃了你的罐头？”
林苒笑眯眯：“那您要是全吃光了，不就证明咱们惠民罐头厂的罐头好吃吗？
我还得感谢您帮我试味儿呢！是不是？”
男同志见林苒这么说，当即大笑起来。
“你这小同志，年纪不大，倒是会做生意得很。
行，你把罐头放一点在我这儿。
回头我帮你试着推销一下，不然，也对不起你给的这么好吃的香辣豆豉啊！”
林苒爽快的应了一声，拿着罐头走到柜台前摆好。
又打听了几嘴，附近工厂的情况。
临走前，跟那男同志提了个建议。
“同志，您这儿上晚班的工人多。
您可以准备点馒头，或者煮点清水面条什么的。
到时候，生意肯定差不了……”
男同志只打了个哈哈，也不知道听进去了没有。
就这样，回去的路上，林苒又带着张毅用同样的法子。
铺了些货出去，带出来的罐头是没了。
可是，一毛钱都没收到。
这叫张毅，有些担心。
“林老板，万一到时候他们卖了不给钱咋办？
咱们这批罐头，可下了不少本钱呢！”
他当初卖水果罐头，虽然也给人尝过味儿。
不过，那都是一个罐头给几个人尝。
他们尝过后，给定金再铺货。
哪儿像林苒这么大方，随手就是几个罐头送人，连定金都没有。
外头的天彻底黑了下来，林苒看着万家灯火，眉眼弯弯。
“张厂长，咱们卖的这种罐头，是首都头一家。
大伙儿没接触过这玩意，咱们只能用这种方式让他们先了解。
只有尝过咱们这罐头的味儿，才能叫大家心里有底。
这种不收钱供货的方式，也是替咱们筛选合作对象。
如果第一次合作对方不诚信，那以后就不需要再跟这种人合作了。
张厂长，我对我们的罐头有信心。
只要开了这个头，就一定不愁卖……”
张毅看着林苒认真的神色，对这个年轻的女同志又一次有了新的认识。
转头看着窗外漆黑的夜色，沉沉叹了一口气。
“如果我儿子还在，应该，也有这么大了。”
“儿子？”
林苒不解的看向张毅，她对这位张厂长的认识，都来自程远同志。
可也没听程远同志说起过，张厂长结过婚生过孩子啊！
像是察觉到林苒心中所想，张毅苦笑着摆了摆手。
“算了，这事儿过了这么多年，说了也没用。
咱们，还是一门心思想想，该怎么把罐头卖出去吧！”
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