重生四合院,开局是八十年代
229 以快打慢,独家销售
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听了曹志强的话之后,李有福先是一愣,然后就不惊反喜。

原因很简单,因为曹志强肯问出这番话,就证明对方对自己感兴趣。

这就好比去职场求职,如果招聘方对你不感兴趣,压根不会跟你多话,也不会问你你有什么优势跟特长,能给公司带来啥。

一旦发生这种对方对你不感兴趣的情况,你甚至连说一句“我特便宜”的机会都没有,人家就直接让你走人了,大不了说句“回去等通知”之类的客套话。

相反,只有对方对你有兴趣了,才会详细问你的优势跟特长,有什么价值,以及能给公司带来啥。

对应现在的情况,其实也差不多。

要知道,李有福现在的情况,已经坏到不能再坏了。

因为他被抓了个正着,人赃并获,甚至连沈振华那些人也被带走了。

红光出版社跟红光机械厂的关系,李有福早就通过灌醉沈振华的方式,摸的差不多了,所以他很清楚自己将要面对什么。

如果红光出版社真要追究到底,那李有福根本没机会逃脱,毕竟是人赃并获。

但现在不同了。

当李有福发现,眼前这个审讯自己的人,竟然不是保卫科的人,反而是红光出版社的曹经理,甚至对方还问出这种问题,这就说明他还有转机。

“当然当然!”眼睛一亮的李有福连忙道,“我,我还有几万块钱,大概,大概四万左右,我可以当做罚金,全都交给你!”

曹志强摇摇头:“我是差那四万块钱的人么?我要的不是这个。”

“不是钱?”李有福一皱眉,“那是……车?您看上那三辆卡车了?”

说到这,李有福连忙道:“不是啊曹经理,不是我不想给,而是那三辆车是我租的,我就算同意给你们,可,可我说了不算啊。”

“那谁说了算?”曹志强笑眯眯的问,“别忘了,你们是来偷盗公家财产的犯罪分子,我如果把你定了罪,那你们使用的作案工具,我们予以没收,合情合理吧?”

李有福一顿,然后道:“说是这么说,但是,但是……”

“但是什么?”曹志强笑问。

李有福咬了咬牙道:“但是,这三辆车就算我肯给,你们也未必敢接啊。”

一听这话,曹志强反而来了兴趣:“那你说说,这三辆车的主人到底是谁?

我可听说了,这车来路不明,正规单位恐怕不会有这种车吧?

至少,如果是我们这种单位的话,汽车牌照肯定早就换成本地的了。”

李有福皱了皱眉,然后叹口气道:“算了,事到如今我也没啥可藏着掖着的了。”

说到这,李有福抬起头道:“实不相瞒,这三辆车,是万三爷的车,你们要有胆子拿,那就拿吧。”

“万三爷?谁啊?”曹志强问。

“万三爷你都不知道?”李有福诧异了一下。

“我必须知道?”曹志强眨眨眼。

“不是吧?”李有福惊讶的看着曹志强,“你真没听过万三爷?”

“别废话了。”曹志强不耐烦的道,“什么万三爷万四爷的,到底怎么回事儿?”

李有福连忙道:“这个,万三爷名叫万卫东,因为排行老三,所以人称万三,或者万三爷。

万三爷,不,这个万卫东呢,曾经是京城第三运输公司的一个汽修工。

据说,他因为一次……”

“行了!”曹志强一摆手,“我对这个什么万三爷的光荣事迹不感兴趣,你给我长话短说!”

李有福愣了愣,然后点头道:“总之,别的我不说了。

你只需要知道,你要是得罪了万三爷,你在京城就寸步难行,得时刻小心,处处提防,没有一天安生日子。”

“明白了。”曹志强点点头。

“那个万卫东就是个泼皮无赖,做事没底线,还喜欢来阴的,一般人不想担惊受怕,所以都不想惹上这种人,是这个意思?”

“对。”李有福道,“就是这样。”

紧接着,李有福继续道:“万三爷一般不主动得罪人,可谁要主动得罪了他,那就没好果子吃。

我的车就是跟万三爷那边租来的。

要是你们扣了他的车,万三爷肯定会找你们要,到时候我是无所谓,可你们就麻烦了。”

曹志强点点头,然后笑了笑:

“多新鲜,你当我傻?

冤有头债有主。

租车的是你。

你出了事儿,被我们扣了车。

那个什么万三爷就算要找茬,也是找你这个租他车的软柿子捏,怎么可能找我们红光机械厂的麻烦?

先不说他找我们合不合规矩。

就算你那个万三爷再牛逼。

他有枪么?有炮么?

没有吧?可我们有!

一个地痞流氓罢了,也就欺负欺负你们这种人。

要是真面对我们这种大型机械厂,借他个胆子!

拿一个地痞流氓来吓唬我,你是不是脑子有毛病?

他再牛逼,能有当年的小混蛋牛逼?

可小混蛋的下场如何?

大家有目共睹,不用我多说。

不是,你要再这样唬人的话,我可能就要改主意了。

毕竟在我的手下干活,可以无知,可以没经验,但不能蠢,更不能自作聪明!”

说到这,曹志强站起来:“哎,本来以为你是个人才,谁知道是个蠢材,那就算了,该怎么着怎么着吧。”

看到曹志强作势要走,李有福连忙道:“别,别啊曹经理,我,我刚刚开玩笑的,我,啊,我知道了,我真的知道了!”

“知道?”曹志强低头看了看李有福,“你知道什么!”

李有福眨眨眼:“我,我手底下有好多人,我还有很多路子,可以,可以帮您卖书,保证进货价比新华书店给的多,而且卖货速度也比新华书店快。”

一听这话,曹志强这才展颜一笑:“早这么说不就得了,浪费我时间。”

紧接着,曹志强重新坐下,笑容和蔼的道:“你看,做人呢,关键是有自知之明,千万别自作聪明。

你也不想想,你都到这个地步了,我还肯坐下来跟你单独谈,肯定是看重你什么地方。

可你有什么地方能让我看中的?

自己心里没点数么?

这个时候,你就该老老实实的把自己的优势跟特长说出来,耍那些心眼干嘛?

莫非,你真以为我会闲得蛋疼,去跟你嘴里的那个什么万三爷硬碰硬?

挑拨离间可不好啊!”

“是是是。”李有福连忙点头。

可紧接着,李有福又连忙摇头:“不,不是,我不是那个意思!

就是,就是刚刚话赶话,说到那三辆卡车,然后就说起万三爷。

我,我真没挑拨离间的意思啊!曹经理,你要相信我!”

“算了。”曹志强摆摆手,“我问你,以你目前的渠道跟能力,你一次性能吃掉多少货,多长时间能散掉,多久能回款?”

李有福一皱眉:“曹经理,您的意思是?”

曹志强道:“我的意思是,假设我以八元一本的价格给你供货,也就是那套《江湖行》,你能销售多少?”

李有福道:“您的意思是,让我做包销商?”

“差不多吧。”曹志强点头。

李有福想了想道:“这个么,不好说,以我目前的实力,如果想要让我一手交钱一手拿货,这种方式的话,我其实也卖不了多少。

但如果您肯让我先拿货,后给钱,而且还同意让我的人,全都打你们红光出版社旗号,并且能随意调用你们的汽车队搞运输的话……

那我可以保证,只要做到我说的那几点,最多半个月,我就能为您卖出至少一百万套!”

“哦,这么多?”曹志强惊讶道。

“只多不少!”李有福点点头。

摸着下巴想了想后,曹志强忽然问:“话说,我很好奇,你怎么敢保证,在半个月卖掉一百万套书的?新华书店都做不到啊!”

李有福笑了笑:“没错,新华书店是做不到,他们也不可能做到,但只要您答应我的那些条件,我绝对可以做到!”

“这是为何?”曹志强问。

李有福解释道:“是这样,您知道新华书店的运作模式么?我是说新华书店的散货模式?”

曹志强摇摇头,表示不知道。

李有福笑道:“没错,新华书店确实是咱国内最大的书商,也是最大的图书销售渠道之一,从渠道规模来讲,仅次于邮电系统。

不过,新华书店这种模式,十分僵化,尤其是往其他城市分销的过程,十分缓慢。

比如说,假如您的出版社,跟新华书店定了销售合同。

那么哪怕您签约的对象是新华书店总店,也是先把您的书,就近送到本市的新华书店里销售,比如王府井书店那些地方。

至于把您的书,送去其他城市的新华书店销售,则至少要两个月的时间。

这是因为,新华书店从京城书店运送到其他城市书店的图书,走的都是火车运输,而且是固定在每个月的月底运输。

铁路方面给新华书店预留的车皮是固定的,新华书店每个月往不同城市运送图书的指标,也都是按计划来。

也就是说,您的图书这个月开始在新华书店上架,哪怕最快的情况,也得下个月才能运去外地销售。

这是因为,本月的图书输送计划,早在上个月的月底就决定好了,不能私自更改。

现在要改,也只能改下个月,然后最快下个月的月底起运。

换言之,您的书现在哪怕再畅销,但如果只是走新华书店,那现在只能在京城本地爆火,想要蔓延去其他城市,在其他城市的新华书店上架销售,正常来说,最快也得下个月的月底。

当然了,那是最佳状态,通常都不可能那么快,一般来讲,您的书要想在其他城市的新华书店上架,怎么也得下下个月才行,除非其他城市的新华书店等不及,自己派人来取货。

也就是说,您出版社的图书开始上架销售,只能是距离您出版社最近的本市,也就是京城最快响应,其他城市的话,响应速度很慢,起码要等一个月。

有这一个月的时间,足够让一群像我这样的人,把您的图书通过汽车运输之类的方式,拿去其他城市的当地小出版社印刷出版。

这样一来,等您的书,在其他城市的新华书店上架销售的时候,就会发现一个问题,那就是那个城市的地摊中,早就大量出现这本书的仿品书了。

那些仿品书或许印刷质量不如您的正版,但内容保证一模一样,而且价格还低的很。

对普通老百姓来说,图书这种东西,尤其是武侠小说这种玩意儿,书的纸张质量好坏,其实没那么重要,关键是内容要好看新鲜,再就是价格够便宜。

您想啊,您的书在京城这里之所以卖的那么贵,还那么火,不就是因为没有其他内容相同的盗版书跟您竞争么?

要是京城出现大量跟您的书内容相同或者雷同的书,价格却比您的书便宜,那大家为何去买您那昂贵的正版书,不去买便宜的盗版书?

京城这里好说,毕竟大家还要点脸,守点规矩。

可要是您的书去了外地城市,谁管你啊。

只要看着您的书很火,能卖钱,很多小出版社,肯定是急着盗印,然后拿去地摊上销售啊。

但问题在于,盗印也需要一个时间!

只要我们赶在其他出版社盗印之前,先一步把咱自己的正版书散去其他城市,那么只要内容好,就算价格高一点,别人也会抢着买。

为啥呢?

就因为大家都是急性子,等不起啊!

对于一个爱书人,尤其是喜欢武侠小说的人来说,要是看到一本好书,除非真的买不起,否则但凡自己能买得起,是绝对等不及盗版书出来的,一定会抢着把最早出现的书买下来,先睹为快。

这样一来,我的作用就有了。

趁着您这本书刚出来没多久,我可以把您的书,用汽车运输的方式,先一步运去其他城市。

比如先运去临近的天津,保定等城市,然后早早在这些城市散开。

一个京城的话,半个月内我确实卖不掉一百万套。

毕竟您已经在京城的新华书店上架销售了。

但如果把您的书拿去还是市场空白的其他城市,比如天津,那同样可以造成现在这种供不应求的情况。

您的书能在京城火成这样,那去其他城市,也不会差哪儿去。

可问题在于,用汽车运去其他城市,需要过检查站,要检查,加交过路费。

我自己找人做,不是不行,但成本太高,风险太大,容易被人扣货。

但要是打着你们出版社,不,机械厂的名义去运输,那就没问题了。

你们红光机械厂是国营大厂,如果打着运输图书资料或者零部件的旗号,检查站很容易就能放行,而且不用交过路费。

而且你们机械厂有汽车队,还有持枪的保卫人员,也不怕那些村匪路霸,运输成本可以降到最低。

如此一来,我们在新华书店散货之前,先一步用汽车把图书运去其他城市,打一个时间差,让那些地方城市的盗版商来不及盗版,我们就可以抢的先机,在没有盗版的情况下大卖特卖。

这就等于垄断啊!

在其他城市独家销售的情况下,你觉得一百万套还多么?”

曹志强点点头:“有道理,不过,货我有,车队我也有,可你有那么多销售渠道么?”

“当然有。”李有福笑了笑,“实不相瞒,虽然我的基本盘都在京城,但我去南方进货,也认识了不少同行。

别的不说,像咱周围各大城市,比如天津、唐山、保定、济南等等大城市,我都要熟人。

只要咱们的货一到,我跟那些地方上的包销商联络一下,稍微分他们一点好处,销量不成问题。

再者说,实在不行,我们还可以走新华书店啊。

您只要跟新华书店总店的人商量下,说哪几个城市由我们来负责运输,不用走新华书店的渠道,但价格还一样的话,他们当然乐意。

因为这样一来,不用占用他们的车皮运输份额,其他地方的新华书店就能拿到我们送上门的书,省了多少事儿,何乐而不为?

曹经理,您毕竟跟我们不同。

我们只能走暗道,您却可以明道暗道一起走啊。

所以啊曹经理,您现在最需要的,就是像我这样一个跑腿的,给您把其他城市的销售通道都提前打通了,并且亲力亲为的帮你把事儿给办了。

只要我们以快打慢,赶在其他出版社盗版您的图书之前,先一步把货给大批量散出去,那我们就能获得至少一个月的独家销售期。

在这一个月的时间里,我们努努力,累一点,使劲儿印刷使劲儿散货,绝对能赚的盆满钵满啊!”

“以快打慢,独家销售。”曹志强再次摸了摸下巴,“赶在其他盗版书出现之前,尽量多卖货,多赚钱,嘶……有点道理啊!”

李有福眨眨眼:“曹经理,我做了这么多年的地下批发商,这方面经验很多,也认识很多这个行当的人。

就算有的地方不认识,我也能通过朋友转介绍的方式,尽快跟当地的地下分销商接触上。

我能以最快速度,跟其他城市的地头蛇接触上,并以最快的速度,把您的书给销售出去。

不知道,我这个本事,算不算是您需要的人才呢?”

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