重启三十岁人生
16.老大的励志演讲
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周大忽悠的一番话,果真就起了作用。

两个女孩都不由抬起头来,睁着眼睛看着他。

程晓今晚上第一次开口。

“老大,我们是怕如果生意老是这么不好,你坚持不下去啊。”她说,“前期咱们只是做广告,印传单,就已经投进去很多了,再加上我们联系同学,打电话,我们算了算,已经花了两千多了。这还不算我们在你这里白吃白住的。开业生意这么不好,我们实在是没有想到,心里有些打鼓了。”

周大林就笑笑,安慰她说:“这点投入,我还是承担得起的。你放心就是了,我不会在乎的。不但不会在乎,我还正在考虑,要继续投入呢。”

刘路就诧异地看着他问:“还要投入?”接着就解释说,“老大,跟你说实话吧,这就是那种适合我们学生社团做的无本买卖,小生意,学生们闲着没事挣点零花钱还可以,成不了气候的。既然你愿意做,我们也就是跟着你混吃混喝,压根儿也没想到这个能挣大钱。还是算了吧,别投了,指望这个吃饭是不行的。”

我擦,你比我还门儿清。咱们到底是谁让谁给忽悠了?周大林一时半会儿都整不明白了。

不过,周大忽悠不是凡人,眼见老底被人戳穿的时候,仍旧可以脸不变色心不跳。

“此言差矣。傻子瓜子小不小啊?可年广久能把它从芜湖一个地摊做出来,成为行销全国的名牌。

娃哈哈一开始只是杭州一家校办工厂的营销部,替人家卖汽水的。可是你看现在,宗庆后不也把它推向全国,成为知名品牌了吗?

那你们说,相比于傻子瓜子和娃哈哈,我们这个跑腿服务,哪里比他们小啊?人家年广久和宗庆后能做出来,我们为什么就不能做出来?

对了,你们一定要说,人家年老板和宗老板是谁呀,我们是谁呀?

这样想,你们就大错特错了!

不想当元帅的士兵,不是好士兵。不想当厨子的服务员不会端好盘子。关键在于,我们不要小看自己,要有信心有梦想,要有理想。只要我们去做,我们就是年广久和宗庆后,甚至我们完全可以超越他们,因为我们都是大学生,我们更有文化,更年青,更有魄力!

发财的机会就在眼前,你没有信心不去做,你能发财吗?永远不会!就算这地上放着块金子,你连腰都懒得弯下去捡起来,那谁能改变你的命运?神仙都改变不了!

我们这个跑腿服务,有多少潜在客户,有多少潜在员工,我都给你们分析过了,是不是大有潜力?有没有发财的机会?有!

你们也说了,我们只要每天接一千单,每天就可以挣四百,一月就是一万二。

那么,咱们已经分析过了,先不说其他学校,就仅仅是财大周边,咱们可不可以每天接到一千单?绰绰有余!

那么,将来咱们做大了,把周围的学校和单位都算进去呢?一万单可不可以啊?可以!咱们把这个业务扩大到全市呢?一百万以上的人口啊,每天能接多少单?

我再问你们一遍,这个事业有没有前景可言?有!当然有。

那么,这么有前景可言的,这么好的事业,我为什么不投资,我们为什么不做?”

周大忽悠一通励志演讲,立马就把俩心地简单的女孩给忽悠瘸了。

“老大,听你这么一说,我现在信心满满,能量满满了!”程晓就兴奋地说。

刘路就冲他伸大拇指夸赞说:“老大,你这话说的,比我们老师都有水平,我服了。你说吧,咱们将来怎么干?你指到哪儿,我和程晓保证打到哪儿!”

坐在一边的周晓琳,差点就没憋住,笑出来。心说你们要是信了我这个大忽悠哥哥,恐怕哪一天过年你们都能给忘了。

但不管怎么说,周大忽悠再一次忽悠成功,重新点燃了两个女孩心里的希望之火。

然后他就严肃了脸色,一本正经说:“当然了,开始生意少,有开头难的客观原因。我们同时呢,也要总结我们自己做的不好的地方。

我认为,我们在有些细节上,还是有需要完善的地方。

比如,我们过去印传单,字印的很小,内容又写的很多。发到人家手里,好多人懒得看这么复杂的内容,没准儿就顺手给扔掉了。但也不是说,我们的前期工作就没有效果,最起码,学校里有好多人,知道有我们这么一个跑腿服务了。

既然大家对我们有了一定了解,那么下一步,我们在广告方面,就要有所改进。把字印大,加上简易的画面来直接表达我们的意思。不要再发到个人手里,而是要贴到墙上,让路过的人看一眼就知道是我们的广告,让大家都在心里对我们有印象,知道需要跑腿的时候找我们。”

做过副总的周大林,这些做生意的鬼点子,可以顺手拈来,而且颇具道理和专业性,不得不让刘路和程晓佩服。

毕竟这些点子,一般人是想不到和想不出来的。

刘路首先就明白了周大林的意思,点着头说:“这个办法好。明天我们下了课就去找印刷厂,印大字广告去,今晚我们就设计广告画。”

程晓就解释说:“路路高中的时候学过画画,画宣传画没问题的。我写美术字也没问题。”

嘿,想不到这二位还是才女。你会写美术字我怎么不知道?周大林不由就想。

想想二十年以后,他和程晓之间,还真没有牵扯到美术字方面的话题,所以程晓会写美术字,他也就不知道。

“对参加跑腿的同学,我考虑也要投入一部分。”他接着按照自己的思路说下去,“今天学生们过来,我发现一个问题,就是他们许多人都没有自行车。”

的确,没有交通工具,做这一行指望两条腿跑,很辛苦也很耽误时间。大家竟然没有想到这一点。

“我打算先去买十辆新自行车。”周大林说,“你们两个高材生,给这些自行车设计个属于我们的形象,让大家在街上只要看到这种自行车,就知道是我们在做跑腿服务。”

他这个思路,来源于以后的送餐服务。

“这是个好主意!”刘路就夸赞说,“这等于是活动的广告啊!”

“另外,”他继续说,“在自行车后架上,我找人做个盒子,就固定在后架上。你们也想想,怎么包装这个盒子,让它体现出咱们独有的特色来。”

程晓却不无担忧地问:“十辆自行车,就得花一千好几。咱们已经花出去两千多了,还没盈利,又花这么多钱,合适吗?”

程晓的担心是有道理的。

那个时代,国家工业远没有现在发达,自行车的价格,并不比现在便宜,甚至还要贵出不少去。一辆自行车,质量多少好点的,也得一百二三十块一辆。

要不那时候有偷自行车的。放楼道里的自行车,一晚上工夫就没了,值钱啊。

十辆自行车,就得花一千二三。那时候的一千二三,相当于现在的恐怕一万二三都不止。对还是学生的程晓来说,这绝对算一笔巨款。

她是担心周大林投入太多,亏进去。

程晓就是这一点好,她随时都会替别人着想,这也是周大林喜欢她的地方。

“知道傻子瓜子是怎么全国闻名的吗?”他就又开始忽悠,“那是因为邓公在他的文选里,多次提到了傻子瓜子,他才一夜成名的。咱们没那个命可以让邓公给宣传啊,再不自己宣传自己,怎么做大?

十辆自行车恐怕远远不够,将来咱们做大了,没准儿得买一百辆,一千辆呢。而且,随着交通工具逐渐发达,咱们说不定还得买电动车、摩托车呢!”

“电动车是个什么车?”刘路就问。

坏了,他一高兴,把现在没有的东西给说出来了。

“就是高尔夫球场里,坐着往球洞去的那种车。”

周大林直接整个估计刘路弄不明白的高大上,省的她打破砂锅问到底。

刘路还真就知道那种电动车。她就心里奇怪,就那个四轮的玩意儿,走那么慢,还不如腿儿着快呢,他弄那玩意儿干吗?再说那东西在路上跑,估计交警叔叔也不允许呀?

好在接下来,周大林就把话题引到如何在自行车和车架盒子上,体现自己的特色上面来,她也就无暇思索什么电动车了。

色彩方面,刘路主张以加入鲜艳的黄色装饰为主,这样比较容易引起大家注意,不妨就把自行车和盒子,直接涂成黄的。

关键还是要有自己的标志,才能让大家都认住这个标志,记住他们。

“标志最好就是个商标啊。”刘路说,“咱们这公司还没个正式名字呢,也就没法设计商标,怎么弄标志啊?”

这还真是个问题。

周大林就得考虑,是不是真要去注册个公司?

这年代没有鼓励大学生创业的政策,注册个公司很麻烦的。

但接下来,他就想到了个不麻烦的办法,就是先稀里湖涂干着,什么时候干出名堂了,工商税务找上门来,会亲自告诉他应该去怎么注册公司,需要找谁,就省的他挨个部门求爷爷告奶奶地瞎闯,费心劳力地找人办事了。

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