重生从被学校劝退开始
0700 五大营销战略
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黄永发是陈冲在千团大战初期,亲点的公司重点培养人才。

陈冲制定的“百城计划”能够在千团大战攻城掠地的市场争夺中,拉开与对手的距离,其中有一个非常重要的原因,就是宅天下的线下推广。

线下推广的主力军是宅天下的地推铁军,宅天下地推铁军的战略战术,例如“狠抓拜访率”……这些高效想法便是黄永发总结出来的。

黄永发在武汉分公司时,各大团购网站就向他抛出了极具诱惑的橄榄枝,不过在他心里,陈冲慰问一线员工的关怀,尤其是那一句“兄弟”的称呼,让他感动万分,那时候他便决定一直在宅天下干下去。

随着几大区的组建,黄永发也用出色的成绩证明了他的能力,现任华中地区市场营销部经理。

苏伟这位华中地区的副总裁,最看重业绩,若不是陈冲施压,他是万万不愿意将黄永发这位得力干将送出去的。

当黄永发去人事部办理手续时,得知是董事长陈冲亲点他回总部效力,受宠若惊。

收拾好东西,连夜开车赶往江州。

OTA(在线旅游业)市场的争夺,同样离不开传统的线下营销模式,陈冲把他从武汉调回来,一是人才所需,帮事业部徐雷分担压力,二是给下面真正有能力的人一个良好的上升空间。

下面几大区总裁的心思,陈冲也略知一二,把自己当成土皇帝,无论是在权力上,还是在财富上,都比总部过的舒服,他们的手段束缚了黄永发这类人才发展上升的空间。

不过相比之下,陈冲更在乎几大区的管理,所以只要不触碰他的底线,大多数时候选择睁一只眼,闭一只眼。

黄永发次日一早,在陈冲到公司之前就在董事长办公室门口等候了。

陈冲路过茶水间,吴萌萌端着咖啡道,“陈董,黄经理在办公室等你。”

陈冲点了点头,走向办公司,推开门热情道,“黄经理,总算是把你盼来了,为了你的事情,我还和苏总闹了几句不愉快的话。”

黄永发在陈冲的话里感受到了陈冲对他的器重,愧疚道,“陈董,是我给你添麻烦了。”

“不存在,再怎么说,苏伟也是我一手扶持起来的,我这位董事长的面子,他总会要给的。”,陈冲笑着邀请道,“坐,这次匆忙把你调回来,是有重要的任务交给你。”

黄永发表态道:“陈董指哪儿,我就带着团队打哪儿,宅天下的地推铁军从未害怕过任何对手。”

陈冲拍了拍黄永发的肩膀:“我最欣赏地推铁军的气势,这样,你先去人力资源部找聂部长报道,走完程序过来我们一起开个战略部署会。”

“我马上去,陈董。”黄永发起身道。

陈冲关心道:“开了一夜车吧,先去食堂把早饭吃了,等开完会,你再去酒店休息一会儿,财务部那边已经再给你准备住宿了,我们不急这一会儿。”

黄永发听到这些话是非常感动的,真心实意地感受到了董事长的关心,以及宅天下集团这个大家庭的温暖。

等到黄永发办完手续重新回到董事长办公室时,见到了事业部的总裁徐雷,陈冲拿着徐雷的计划书,朝黄永发招手,向徐雷介绍道,“徐总,我给你找的副手黄经理,不可多得的线下促销人才,你可要用好。”

黄永发向徐雷伸手道:“徐总,你好。”

徐雷称赞道:“很早就听说武汉分公司地推铁军教头黄经理的美名,有幸今后和你一起共事,既然是陈董亲点的人才,我一定会用到刀尖上。”

黄永发谦虚道:“徐总谬赞,往后请徐总多多指教。”

陈冲起身笑道:“你俩就别在这里假客气了。”

随即拿起公务电话给行政部去了一个电话,“通知公司所有中高层干部到大会议室开会。”

陈冲挂掉电话,对徐雷和黄永发笑道,“我们移步会议室聊。”

两人点头,跟着陈冲去了会议室。

十分钟不到,留在总部的中高层领导全部抵达会议室,他们私下都有耳闻,陈冲这次从京城出差回来,首先瞄准的就是OTA市场。

陈冲扫了一眼,“都到起了吧?”

行政部工作人员拿着签到表应了一声。

陈冲翻开笔记本道:“我们直接开始!

今天这个会主要围绕宅天下年初上线的新业务,商旅和票务两大业务展开,结合眼下OTA市场的行情,制定宅天下的战略营销计划。

大家手上拿到的这份计划书,是徐总连夜赶出来的,下面由徐总给大家详细分析线上旅游市场的行情。”

徐雷将自己计划书上的内容复述了一遍。

陈冲接话道:“徐总的分析和判断非常准确,接下来由我做宅天下商旅业务的战略营销部署。

我把它称作五大战略营销计划,大家都认真听一听,记一记,有什么想法和观点随时提出来,我们讨论交流。”

陈冲抬起有手比划道:“一,传统营销,不可否认,传统营销手段仍然是当前受众面最广且最有效的营销战术。

根据市场行情分析,结合宅天下的自身情况,在传统营销方面,我做出五大部署。

首先,全面打开线上宣传渠道,与各大搜索引擎进行合作,在这方面,我们的对手携程做的比较好,一直位列搜索引擎宣传的前列,现在又与百度签订了线上推广协议。

对手有时候也是我们的老师,我们同样可以与百度合作,百度的李总一直想促成糯米网和宅天下并购,我没有给他肯定的答复,但是他也不会放过任何和宅天下合作的机会,我相信打通百度的渠道不是难事。

另外,我们的两大股东,腾讯和奇虎360都有自己的搜索引擎,且流量不小,也是我们要去争取的渠道。

搜狐这边,我和张总的关系不错,博浪直播平台让两家达成了友好合作关系,这个忙张总应该也会帮的。

我们要在搜索引擎这个宣传渠道上超过携程,做到第一。”

陈冲喝了一口水,接着道:“其次,是与电视台合作,江州卫视、湖南卫视、浙江卫视……都是霞光传媒的合作伙伴,各位也知道我是霞光传媒的大股东,宅天下可以搭上霞光传媒这条线,与各大卫视接触。

尝试打造类似互动自助旅行这样的电视节目,向大众推广宅天下的活力,提升宅天下商旅品牌形象和影响力。”

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