奚总看看汽车杂志，再看看蓝京，面露惊异之色，没想到副区长为这次谈话居然花时间研究汽车杂志。
蓝京续道：“再看国内汽车业，日子难熬的何止私营企业？国家巨额资金扶持的几大汽车央企、国企亏损更严重，它们动辄上万多则几十万产业工人，也能说破产就破产？更重要的是，汽车产业体量非常大，能够带动整个国家重工业、轻工业体系整合，重塑甚至重新定义工业体系标准，任何有卓越远见的领导人都不会轻易丢掉这个阵地，把它拱手让给欧美豪强！因此来说，奚总别老是自叹倒霉，事实上你很有战略眼光，你选择了一条今后注定快速发展的金光大道！”
奚总还是无动于衷，摇摇头道：
“蓝区长很擅长做思想工作，但对我来说虚无飘渺，要是兜里还有几百万咬咬牙肯定继续干，问题是……我对我自己的决定负责，现在申请破产与当初开工投产，不管未来怎样都不可能后悔。”
蓝京笑笑把汽车杂志放到原处，又拿起报表道：“虚无飘渺的话不说了，我们脚踏实地看数据——今年以来温伦汽配厂连续七个月没发工资，连同前期拖欠的各种应缴未缴费用，累计将近四百万。这笔欠款，你的申请报告里仅轻描淡写提了一句‘视清算情况酌情补发’，潜台词就是不打算补发对吧？可以预见的后果是，奚总带着所剩不多的钱离开了，温伦汽配厂工人围堵区府大院讨薪，对吧？”
最隐秘的心思被看穿，奚总的脸一阵红一阵白，良久无力地倚到椅背上道：
“在蓝区长面前丢人现眼了，不过……不过有啥办法呢？放到几年前我姓奚的哪里把区区几百万放眼里？买地皮一千多万，厂房设备等七千多万当中四千万掏的真金白银！我对温伦厂、对工人还是负责的，上半年就有朋友劝我多借点贷款、搞工人集资捞个千把万两脚抹油跑路，我不肯，缺德的事儿咱不干！但欠薪……工厂赚不到钱就发不出工资，不是很正常么？我对工人问心无愧的。一个工人少拿万把块呼天喊地，我几千万都赔进去了找谁哭？我也看蓝区长实在人，说的掏心窝子的话，换以前打交道的那些个区领导万万不可能这么说。”
蓝京若有所思看着他，隔了会儿道：“奚总也是实在人，换寻常老板亏成这样的确卷一大笔钱跑路，最终正府出面收拾烂摊子，银行自认倒霉，类似情况几年来比比皆是，奚总申请破产走正式流程老实说比较罕见……”
“如果蓝区长能够指点迷津帮助温伦汽配走出困境最好，”奚总诚恳地说，“一年以来耳里听到的都是蓝区长脑子活有办法有点子，帮助东阁、区五建等国企起死回生，现在好像又帮成功电子找到出路了，蓝区长也帮帮我们民营企业吧，大恩大德我……”
蓝京莞尔笑道：“我又不是无所不能的神仙，工业产业都是半途接手，更别说专业性特强的汽车行业，外行不能指导内行……”
见奚总失望的目光，蓝京接着说，“我们要在产业界树立典范，绝对不能让老实人吃亏。救汽配企业，我完全不知从何着手，但还有其它办法予以弥补。奚总如果愿意暂时削掉一半产能坚持到明年年底的话，我可以批准两件事，第一正府回购温伦厂闲置的地皮，缓解资金流困境；第二批准拆掉围墙建二十间商用门面房每间五十平米——标准要求的而不是临时搭建，区里发房产证——相关工作我会请车区长牵头协调，我不说包在我身上，不过我答应下来的事肯定到位，请奚总放心。”
“哦——”
奚总眼睛一亮，脱口道，“蓝区长还真的跟我想到一块儿去了！当初买的地皮有点大，主要考虑正府给的价格便宜加上规划二期、三期生产线，现在活下去都成问题，扩建根本不想了，由正府回购正好能解决我的现金流，至于价格……”
“按市场价打八折，可以吧？”蓝京道。
那样也大赚特赚，奚总忙不迭点头道：“好好好，我回头就落实这事儿，尽量在留有余地的基础上腾出更多闲置地皮；至于建商用门面房，以前我也向区领导请示过，说是工业用地不准用于商业是红线，特殊情况下也允许扒个口子搭建临时用房做大排档之类，但遇到市里统一整治行动的话就得收摊。”
蓝京道：“特事特办，我请车区长协调部分工业用地转商业用地，算是区里挽留奚总的切实措施和诚意之举，二十间门面房建成变现又能进一步缓解现金流，同时也促进温伦厂地价增值，一举两得。”
奚总激动得嘴唇颤抖，唰地站起身转到蓝京身边用力握手：“太好了，太好了，感谢蓝区长这样务实又体贴的扶持措施，这两招远比什么追加两千万贷款额度管用啊，蓝区长，我……我留下继续干，就这么决定了！”
“请坐，坐下说，”蓝京笑道，“贷款额度嘛我建议也别拒绝，后面我会协调银行方面把流动资金贷款转为中长期项目贷款，利率能够再降点，对双方都有好处。”
“蓝区长把我的心里话都说出来了，有些事儿吧非得领导主动说，不然好像我借着破产要挟正府似的，其实没这回事儿……”
奚总略一迟疑，“还有个小问题这会儿提可能让蓝区长觉得过分了，我这人就是实在，宁可先做小人……能否请蓝区长再协调哪家建筑公司，嗯……那个建门面房最好，最好全额垫资，等资金回笼后一年内分期付款……不是有意拖欠啊蓝区长，当前现金流是温伦厂最大的问题……”
蓝京稳稳道：“我帮你考虑到了，但全额垫资后一年内分期付款，放眼七泽除非信誉极好的央企国企否则没哪个建筑公司敢答应，我也替人家说句心里话——温伦汽配能不能撑一年都要打问号，人跑了咋办？”
奚总局促不安地搓搓手道：“是这个理儿，所以我也难于启齿，不过……温伦厂的现状真的一文钱难倒英雄汉，除了保证生产经营外我的确不想追加贷款……我负责过厂房建设知道盖房子的麻烦，从地基到封顶、后期装修、水电等基础设施，完了门面房也不可能一下子卖完，回款周期本身就很长，所以……”
“奚总有没有考虑过引入股份分担投资风险，改变目前独资性质？”蓝京突兀问道。
这一下把奚总问愣了，眨巴着眼道：“工厂的惨状同行都看在眼里，哪个呆子敢跳坑？蓝区长的意思是……”
“建筑商入股温伦汽配，然后拿这笔钱建门面房并负责销售，后期分红所得依然转股本金，以后就是工厂小股东，奚总觉得怎样？”
蓝京问道。
奚总更意外，长长思忖后道：“数百万工程款跟我总投资相比当然小得可怜，不过按资产负债表时点余额计算已经大为缩水，勉强算作占股6%－7%吧，蓝区长觉得价钱是否公道？”
“到时你们之间洽谈，我只负责牵线搭桥，不介入具体合作细节。”蓝京笑道。
很谨慎小心的年轻干部！
奚总心里暗暗点了个赞，道：“其实我很奇怪哪位建筑工程老板敢这个时候投资温伦汽配，连我都觉得把钱往水里扔……而且占那点儿股有啥用，他能做什么？”
蓝京道：“第一他很年轻，对汽车产业有浓厚兴趣；第二他在我的鼓励下愿意尝试风投，风投当然存在比较大风险，但平心静气想如果温伦厂经营火爆产品热销，哪个投资者进得去？风投就得选择在标的估值处于低洼区的时候。至于他想干嘛，短期目标是让工厂扭亏为盈，投资得到丰厚回报，长期……等工厂兴旺起来再说，奚总不是还有二期三期规划么？”
“感觉被蓝区长说得全身充满干劲！”
奚总终于扬眉笑了起来，“好，我现在就回去召集厂领导层开会研究，争取傍晚前根据蓝区长指示拿出操作方案，后面还请蓝区长多加关心！”
中午临近下班，成功电子吴厂长哭丧着脸送来经区国资委签字的请调报告，蓝京签上“拟同意”随即转呈车端平，车端平扫了扫报告内容，一丝不苟签道：
同意。
蓝京步出区府大院后门，走了两条街后来到一处环境雅致的茶楼，推门进包厢，里面坐着飞翔建筑老总尤效飞。
“蓝区长，奚总同意入股的事了？”他迫不及待问，“汽车产业是不是如蓝区长所说会有质的飞跃？”
“当然，”蓝京笑道，“只要你相信中国一直在前进，总有一天能象欧美那样普及私家车，上下班大街上不是挤满自行车摩托车，而是汽车，但我说的是远景，或许十年或许二十年或许更久，并非我建议你入股温伦汽配的主因。”
“啊，那……那我就搞不懂蓝区长的想法了……”
尤效飞疑惑地打量对面足智多谋的年轻副区长，感觉他与在市卫生局相比气质已有脱胎换骨的提升。
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