重生:话说1984
第196章 低调,能低调下去吗?
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邢宝华给许司打过电话去,许司告诉邢宝华:“你要做到深藏若虚,闷声发大财。不要张扬,张扬就枪打出头鸟。”

邢宝华说:“知道了。”

通话时间很短,几句话就明白意思。部委让邢宝华先别折腾了。

言外之意就是让邢宝华别搞那些胡里花哨的东西。有订单就接,没订单就玩。

邢宝华心道:还是自己太单纯了。

以为拉来大单就没事儿了,会有一份保护壳,可他还是想简单了。

人家要找碴,那就找你最致命,最薄弱的地方。也不会管你挣多少,一击致命,不用反抗。

到时候邢宝华的死活没人去管。

他的摊子会有人去收拾。

可惜邢宝华不知道谁要弄他?不然,让他知道是谁。这个仇绝对会报。

本来还想找个时间逛逛,看看交易会市场,现在也老实了,哪儿不去?就守着自己这20平米。

人气少。加上左右邻居都躲着自己。自己的摊位很清闲。

没事儿和杨静聊天儿,天南地北地聊。

这位姐们儿可是喝多了,拜把兄弟的。用当地话叫老把(八),还有的称一把连子,意思都一样老铁了。

通过聊天,邢宝华才知道杨静之前结过婚,只不过离了。

或许因为杨静大大咧咧的性格,尤其喝酒后,对她自己不好控制。

杨静也帮着邢宝华分析一些事情。说他现在已经惹红一帮人的眼,回去之后别搞其他动作了,好好组织生产。

邢宝华轻轻地摇摇头,虽说闷声发大财,但闷不了。

后面的广告支持也是铺天盖地的,总不能因为这些事情,不给那些代理商广告支持吧。

跟杨静说了自己的想法,杨静也轻微地叹气,说道:“我在想之前部委找你谈,第二点是让你厂子转变性质。”

“我也想到了,还特意地问一句,结果换来一句警告。”邢宝华说道。

“你要是答应了,你现在的级别很高,那些人也不敢乱说了。”杨静说道。

“企业要发展就不能有些条条框框,再说,我这个人想到什么就做什么,只要感觉对的,就去做,哪怕是错的,起码也尝试过了。”

两人在聊着天,有来一帮包头的,二话不说就下单。凑吧凑吧也就一个多亿。

不带问价的,不带还价的,就指着设备说,这个要多少,那个要多少。

好吧,土豪太没人性了。尤其中东地区,想和人家套近乎,都没那个机会。

就把你当做一个卖货的。

中东地区的几个土豪国,都过来了,快速地下单,这一会的工夫十来个亿了。

菜市场买菜都没这么快啊!

邢宝华可没搞动作,全都是之前酋长国的人给帮着宣传的,这帮人爱炫耀,没辙。

加上他们的朋友圈都不差钱,谁比谁啊!打听出清楚,就过来下单了。

邢宝华这回愁了,真愁。

订单多,吃撑着了,哪怕有AB两家工厂代工,也造不出这些量来啊!

还得扩大贴牌工厂。回头就给许司打电话,这人情还得真快啊!

第二天的时候,邢宝华意想不到,西门子的人出现了。

想看看邢宝华的双向寻呼机。

二话不说,下单一百台。

邢宝华张张口,这是瞧不起谁呢?

被土豪们大单砸习惯了,最少的都一万多台起步,你来个一百台,是想回去拆了研究吧!

不给你研究的机会,当下就拒绝了。

西门子的人不乐意,要投诉。组委会的人过来协调。

协调也白搭,产能都不足,上哪儿给你挤一百台去?而且卖给你们还有被拆的风险。

邢宝华告诉这帮人,要买只能去中东,因为专利协议问题,邢宝华受到摩托在欧洲的限制

这话是给组委会人员说的,我们是遵守国际法的良好商人。

不会为了一点利益破坏国际专利法。

说得冠冕堂皇,在边上的杨静都偷偷地笑了,要不是人多,都能笑出来。

这厮要是稍微遵守点法,也不会找漏洞去买给土豪们?

西门子啥玩意也没买到,气愤愤地走了。

飞翔的荷兰豆也来了,飞利浦,把灯泡卖的全世界都是的那家公司。

其实人家是一家大型的综合电器商,和西门子一个叼样,产品也比SONY的全,各行各业都涉及。

这次来邢宝华这里的人有七八个,在中方代表带领下,对邢宝华的通讯,音响啥的都做一个全面了解。

人家不买产品,直接问音响专利卖吗?手机专利卖吗?无绳电话的专利卖吗?

邢宝华笑哈哈地说道:“不卖。”

刚才还笑呵呵的,顿时就变脸了。不拘一束的表情。让现场的人都摸不清这厮要干啥。

干啥,专利卖出去就是吃饱撑的了。现在的成交额都天价了,指望着各个赚钱再说,这事儿太漫长了,所以不卖。

而且真要卖专利也不是一天半天能谈完的,人家这边欧大陆人抠门不说,啥事儿也计较,而且还会对产品进行评估。

评估专利的价值,这东西评估低了谁乐意啊!就这样,还得追在屁股后面上杆子让你低价卖了。

从现在交易额度已经十六七个亿了,可见产品带来巨大的利润。

成本?也就是个零头。

原材料和人工费用低的可怕。邢宝华也不想放弃这么一块巨大的利润。

所以干脆拒绝好了。这里面能卖的也就是音响和无绳电话机。

双向寻呼机,摩托也不敢卖,里面也有邢宝华不少专利。已经是超前的产品,摩托要卖专利或者授权其他企业,第一要跟邢宝华协商,第二利润要有邢宝华的一份。

虽然两家还没协商,邢宝华估计也快了,尤其他卖出这么多美刀。摩托不眼红,才怪。

荷兰豆碰了一鼻子灰,说等交易结束,会对邢宝华的工厂进行考察,希望能有合作的机会。

听着是客气话,但邢宝华不认为,可定要琢磨他点东西回去。这些欧大陆的人贼得狠。

邢宝华把AB厂长叫过来,协商一下,赶紧买设备。

两位厂长说没外汇额度,邢宝华那个气啊!说道:“我十几亿的订单还没额度?赶紧趁着交易会,有很多外企在场,像土豪们一样,挥舞着绿钞,购买设备。”

AB两厂的厂长,有点为难,意思让邢宝华把所有合约落实的再说,现在都没影的事儿。

言外之意,就是钱落口袋再说,意向合约不作数啊!随时都能黄。

邢宝华当即说道:“等落实了就晚了,现在去找,去谈,甚至下单。”

像是变了一种气质似的邢宝华说的话,那个不客气。

两位厂长无奈下,只好按照邢宝华给的设备单子去找,其实邢宝华还是想用阿尔卡特的货,但这家厂子的产能是出奇的慢啊!

幸好给邢宝华的设备就两台库存货,现在下单,估计要明年才能拿货了。

这不耽误事儿吗?

邢宝华不信全球那么多设备供应商,就找不出现货来?

随后R商来看看,下了点单。

买的也是无绳电话和两款型号手机。数量不多每样一千多台。

但R商看中的是双向寻呼机和一体机。漂亮,功能齐全。

在详细了解完数据后,对邢宝华竖起大拇指,产品为客户着想了。

理念也十分明确,一切都是为了上帝服务。少花钱,能办事儿。

这样的产品谁不喜欢。

可惜邢宝华不卖,这可把小鬼子给急的,找谁也白搭,专利法在哪里摆着呢?

邢宝华告诉小鬼子,只要摩托同意亚太地区的销售,他这边没有问题,可以把货销售到RB。

话里有个坑,亚太地区大了。摩托要是同意就是傻子。

明摆着不想要卖给小鬼子,也让众人找不出毛病来。

NEC的代表过来,想和邢宝华合作手机项目,共同研发。

表示他们可以出设备和资金。

要是搁在以前,邢宝华或许很喜欢,但现在,老子鸟你啊!十几个亿的资金在手,还缺你那点资金?

也就设备能吸引邢宝华,小鬼子的设备,确实好用。

唯一艹蛋的地方就是花钱贵,尤其是后期。

NEC也是家大厂,有着先进的设备和芯片技术,更能制造电脑,还玩起了卫星系统。

和这样的大厂合作,好处确实很多,但邢宝华只想要设备,就拐弯抹角地说想要芯片制造设备。

小鬼子敢给?这东西想都不能想,只能卖成品芯片给邢宝华。

邢宝华点头,心道:“这也行。”

如果小鬼子能给自己提供低两代的芯片,邢宝华还能接受。

要是按照要求他们必须卖低于现在3-5代产品,邢宝华只能让对方一边玩去。

全自动机械臂,对方还想拿捏邢宝华,邢宝华也不客气地说道:“无所谓,阿尔卡特和西门子,大美子国的一些企业都愿意卖给他,包括他现在用的全自动焊接机械臂,都是阿尔卡特提供的。

你们不愿意,是你们在拒绝美刀,那么多家为何选你们?”

策略加胡说八道,弄得小鬼子们一愣愣的,分不清里面有多少实话。

有阿尔卡特的先例摆着,这东西就好买了。目前只能先买来用着,等订单平稳了,拆一套逆向一下就行。

自己厂里也是有各种人才,完全有他们发挥的空间。

自己研制出来,自己用多好啊!

时间不等人,只能凑活地买。

对于邢宝华购买设备的事儿,小鬼子需要向总部汇报后,再给邢宝华答复,同时希望约定个时间对邢宝华的电子厂进行商务考察。

考察就考察呗还怕你们考察啊!

小鬼子刚走,大美子人来了。这些漂亮国的人,看起来还有点气势。

这一波波的人,看着就够累的。甭说还得小心翼翼地说着话。

大美子国来人,邢宝华开始假装迎逢笑脸。

能来国内参加广交会的,都是大公司,有钱,但就是给的不痛快。

和他们打交道,还有时刻注意各种坑。

人家喜欢制定规则,或者已经把规则玩得透透的,肯定用一些条条框框的限制你。

小心就小心在这里。付款的时候也是磨磨唧唧。

前世的时候邢宝华看过自己公司上过这样的当,就是合同上的一些细节,坑了原公司,打了两三年的官司。

赢是赢了,就是没拿到什么钱,都TM的喂律师了。

先热情地招待,就是笑容有些假。

这位,别的不要,只要双向寻呼机。

而且告诉邢宝华,不会在大美子国销售。也不会在摩托的专利申请国销售。

邢宝华心道:“这是打听明白,知道情况才过来的。”

邢宝华就问他销售在哪儿啊!

告诉邢宝华在非洲销售。

那地儿,富人确实不少,但这话邢宝华能信才怪。

唯一拒绝的办法,就是产能不做,订单已经安排在89年了。

一个鬼扯,一个扯澹。

两人到底扯得啥,没人知道。

这位洋鬼子,希望和邢宝华单独谈谈。

那就谈呗,到底看看耍什么花招。

这位叫安吉烈的白人,确实是大美子国人,他在非洲有很多业务,周边七八个国家都有分公司,总部在南非。

如果可以,对方想用一批钻石当筹码和邢宝华以物换物的交易。

邢宝华第一感觉这是个坑,万一对方拿一些玻璃碴子来跟自己交易,这不是坑死他。

当下摇头地说道:“对不起,我对钻石没研究,而且我也没有渠道销售这些货。我感觉你还不如找钻石商,卖掉你手中的货,给我现金最好。”

这位安吉烈的意思,就是让邢宝华坐一手渠道的,能赚得多一些。

邢宝华的直觉就是不熟悉的领域不碰。哪怕再有诱惑力。还有比十几亿更有诱惑的吗?

再说订单已经让邢宝华头疼了,现在正在计算产能,怎么安排那些订单。

别看这十几亿,最后也就能变成几亿,除非对方能接受排队等!

要十万台的,就给一万,要一万的,就给一千台。只能这么安排。

一切还是以最终的合同为主。

就算这样,邢宝华还是敢接订单,对方要多少,他就敢接多少。意向订单的大额数字才吸引人。

数值越大,邢宝华能备受关注,地位也就上去了。

可惜,遇到一个不靠谱的大美子国人,买一两颗送人还行。

这位见邢宝华犹豫,拉着邢宝华到他摊位上看钻石。

这洋鬼带着现货来的?

看着玻璃柜台的钻石,耀眼的光泽,确实好看。

邢宝华看到一个小拇指指甲盖大小的钻石问道:“这个大概多少钱。”

“你眼光不错,这是3.1克拉的金伯利矿坑周边钻。它非常的优美漂亮。”安吉烈介绍地说。

“它值多少钱?”

“7万美刀?”

邢宝华听了价格,一个字,黑啊!比产地土着都黑啊!

就这么点东西,折合国币,都小二十万了。要是后世,这东西还不得百万以上啊!

记得前世老板,二婚的时候,给他媳妇买的小鸽子蛋,比这大四五倍还多,才四百多万。

前后世的价格一对比,账不划算啊!要是7千美刀,邢宝华还能考虑一下,多买几颗送人玩。

7万,比他都黑心的人,就得避而远之了。

邢宝华回到摊位上,把这事儿给杨静说了。

杨静问了三遍确实和小拇指盖大小?

杨静说3.1克拉这个价格不贵啊!她在HK看到一颗大概这么重的钻戒都十几万美刀。

杨静突然想到什么,问道:“你就没问问钻石的品质是什么级别的?”

“我哪儿懂这个啊!一听价格我就不感兴趣了。再说,那些应该算是裸钻吧!反正没有成品戒指,项链啥的,就纯钻石。”邢宝华说道。

杨静本来还想说什么,一想算了,反正也没见过实物,也不好评论。

断断续续的来人,也断断续续的要货。货量太少,都是几百台几百台的要。这种小单,邢宝华提不起兴趣,不够折腾的。

通过这几天,邢宝华看明白一件事儿,大部分都是小商人模式,赚个差价。

大的公司,想直接拿捏,用另一种方式来合作。

反正没有土豪哥们爽快。

稍微清闲点,邢宝华就计算产量,和秘书一起忙活着。

杨静突然对着邢宝华说,来人了。

不看不知道,一看吓一跳。

包头,大胡子,也穿着白色的大长褂。

就人不怎么正经。南边的逗比阿三哥。

来,就是客,迎接着。

只是看到他们就和看到二哈似的。有种莫名的喜感。

邢宝华前世有那么两位印度朋友,那时候山寨机要打开阿三国市场,就过去待了一段时间,了解他们的习惯,研发适合印度市场的手机。

邢宝华那时候,为了把手机成本降到最低,做工方面甭想有多好。

卡慢,发热,这些都是常态。最严重的就是在太阳下,看不到屏幕上的字。

当年为了省电,给手机用上了最劣质的TFT彩屏。

这玩意除了省电,没少优点,光线稍微强一点,就看不到。

但阿三哥用起来很顺手。

来电话根本不看屏幕,接起来就说一通,在他们脑子里就没拒接这个功能。

到展厅的这位阿三哥和众人或许在他们国家有些地位,都是以他为主导询问,咨询。

在了解完价格后,还问邢宝华有没有便宜点的?

这个真没有,有也不会卖给你们。这不是后世便宜货满大街都是的手机。

为了打开你们国家的市场,让穷人都用上手机,几十块钱的手机都能卖?

何况阿三本国也生产手机,记得有一款廉价智能机折合国币才39块钱。

但阿三哥们宁愿用咱们产的功能机,也不用他们家自己生产的智能机。

后来廉价的小米智能手机给他们上了一课。导致开大会,公布一项法桉,禁止小米对阿三国销售廉价手机。

好吧,言归正传。

邢宝华拿出外贸版的双向寻呼机来给对方看。当初为了区分国内版和外贸版,邢宝华在外观上做了区分。

外贸版用的黑莓早期样式。和国内版有美观上的区别。

本以为是便宜货的阿三们都很高兴,询问价格的时候,被邢宝华这厮给恶心了,专利保护!

展厅可以买寻呼之外的任何东西,就是不能买寻呼机。

尤其领头的大胡子,那双瞪眼,真和二哈似的。

关键眼珠的颜色都有点像。

也不知道这位包头的阿三是不是串种了。总之看到那表情就有种莫名地喜感。

邢宝华看在二哈的面子上,还是卖了一部分手机电话机之类的东西。

但这位始终对寻呼机念念不忘。

希望得到邢宝华的授权,他们回国制造。

邢宝华表示,只要他们能说法摩托公司,拿到摩托的授权,邢宝华就同意,进行下一步的商谈。

至于阿三国有没有摩托的全球专利保护,邢宝华不知道。

知道没有也没用,邢宝华压根就不想给他们生产。

人工成本比国内还低,邢宝华怕他们把中东的狗大户们,给撬了。

任何的电子产品,都是赚三波的钱。也是受到摩尔定律的影响。

但,这除了阿三国之外。

有钱人的毕竟是少数,绝大部分都生活在能吃上饭的水平上。

他们的思维就是生产廉价货,让那些刚吃饱的人,用上奢侈的产品。

这种理念很固执。

邢宝华宁愿在多个地区开设分厂,也不会把厂子搬到国外去。

国内的人工成本已经很低了。

再过几年,就是逐波随浪的时代了。不少人会下岗,邢宝华会想办法多开一些分厂,提供岗位。

随着时间推移,订单会越来越多。产能跟不上就逼着开分厂。

把阿三打发走,这一天的工作也该下班了。

再过十天,邢宝华他们就准备打道回府了。

到目前为止,邢宝华累计交易额达到近三十亿美刀。

拉开第二步某大型装备公司,15倍距离。

很耀眼的成绩,也打破了往年的交易的1倍多。这才第五天啊!

总外贸公司的人,都很高兴。因为所有在这里产生交易的订单,都走他们公司的账面。

按照相关规定,邢宝华自身能保留30%的外汇留守,这也是明文规定的。

允许企业用着30%进口设备或者材料。

剩下的70%外贸公司会截留7-10%。地方上会留下10%,剩下的才是给国家。

既然来到这个里,就要遵守这边的规矩。就是留守的30%外汇,邢宝华都感觉可以去大美子国收购一些企业了。

当然,能不能然他收,还另说。

小鬼子现在已经挥舞着钞票,啥都买。买得大美子国人都厌烦了。

准备腾出手来,收拾一下,顺便控制一下汇率,让小鬼子的钱打水漂。

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