1988从芯开始
第一百九十二章 危在旦夕
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方启东把几张图片拿起来看了看,轻轻地撂到了1边,笑着说道:“再大的雪球也是雪球,太阳1出来就化得1干2净。海洋,这么搞恐怕不行,你得干些实实在在的东西。”

“您指的是?”

“还是你的老本行,卖电脑!只不过方式不同了。以前是在门店,现在是在网上。

你这个怡商网,实际上就是1个网上销售平台。

我看目前唯1有价值的,就是那个比价功能。

比如,客户在你这个平台上比价之后就下单,你把单子发给华宇,华宇每通过怡商网卖出1台电脑,就给你们1笔钱。

你们就相当于华宇的1个网络销售渠道,还不用你们花钱压货,怎么样?”

周海洋顿时喜出望外:“这个主意太好了!我本来打算下阶段再推出这项业务。目前主要的任务是先聚集人气,等时机成熟,向供货商开放数据接口,与供货商的产品目录和库存数据连上。

然后打通会员、怡商网平台和供货商3者之间的信息流,接着是物流,最终是资金流。

把传统的线下商流全部搬到线上,线下交付,实现真正意义上的电子商务。”

“别等下阶段了,赶早不赶晚。”方启东微微1笑:“不过,你现在这个比价功能必须要做些修改,要保证不管会员怎么比较,咱们华宇的产品都最价廉物美的。”

周海洋闻言,以为方启东是在开玩笑,也笑着说道:“怎么?你想让怡商网给华宇当托儿?”

“没错,就是当托儿!先试试看效果如何,要不然干脆把华宇的旗号亮出去,怡商网就做华怡的专门网络销售渠道!怎么样?”

周海洋不由得吃了1惊,他仔细看了1眼方启东,这才确信这番话并不是开玩笑。

连忙摆手说道:“这可不行!华宇通过怡商网销售产品,我欢迎。

但怡商网同时也会销售其他品牌,更不能人为干预甚至暗箱操纵比价结果。

我们要做1家开放、公正、客观的平台,这也正是互联网的核心价值所在。”

“我华宇可以做到排他!只要你们怡商网保证只卖华宇的东西,华宇可以承诺不另行开辟其他网络渠道。”

见周海洋仍然眉头紧锁,方启东又抛出1条:“咱们可以深度合作,不只是厂商与渠道的关系,华宇可以投钱嘛!

不占大股占小股也行,甚至不占股份,只当借款给你做流动资金。怎么样?够有诚意了吧?”

此时此刻,周海洋已经彻底弄清方启东的用意,方启东仍然没放弃把他收入囊中的企图。

他不由得叹了口气,软中带硬地说道:“方总,你这么看得起我、看得起怡商网,我感激不尽。

但我希望怡商网和华宇集团之间,是单纯的合作关系,怡商网对于华宇而言是独立的,对于各家品牌而言是中立的。

方总,对不起,我不想被华宇收编,成为华宇的附庸,请您理解。”

方启东的脸色瞬间变得难看了,他站起来走了几步,然后坐到另1侧的沙发上,从刚才亲密无间的并排,演变为楚河汉界的面对面。

他接着说道:“海洋,你这就是意气用事了。

知不知道你的选择意味着什么?如果在怡商网前面加上华宇两个字,你的网站从此就能走上1条快车道。

华宇带给你的不仅是真金白银的投资,还有货真价实的业务。

今天的华宇,已经是百亿销售额的大公司,就算只把其中十分之1的销售额导流到你的怡商网,至少也是十个亿,你们就能迅速成为华夏最大的电子商务网站。

海洋,你不是总觉得被耽误了5年嘛?我可以让你少奋斗5年,你还不领情?”

“方总,我希望怡商网有朝1日能成为开放的电子商务平台,而不是华宇集团的电子商务网站。”

“海洋,那你可得想清楚,这条路恐怕会很难。没有任何收入,你拿什么去融资?没有任何收入,你那点钱还能烧多久?不是几个月,恐怕是几周甚至几天!”

此时此刻,周海洋脑子里顿时恍然大悟:方启东之所以让他苦等整整十天,不仅是需要花时间对怡商网做调查,也是蓄意拖延,让他更加急不可耐更加走投无路。

这么1想,他反而平添了1口气,咬牙说道:“这条路即便再难走,也是我自己的路。”

方启东眯起眼睛,盯着周海洋看了会儿,幽幽地说道:“这条路恐怕不单单是难走与否的问题,而是很可能根本没有这条路!”

周海洋没想到,曾寄予厚望的会面,竟然像1列失控的火车似的,彻底脱轨了。

他很快让自己冷静下来。

胸中的万丈豪情,毕竟敌不过眼前的严酷现实。

他虽然心知机会渺茫,但依然决定最后1试。

想到这儿,周海洋便重新把姿态放低,试探道:“方总,战略层面的合作,咱们可以留待日后再商量,现在能不能先支持我1把?

只要华宇能给我们投放点广告,怡商网就能坚持下去。”

此时此刻,方启东已经兴味索然了。

他再次端起茶几上的杯子,吹开浮在水面的茶叶,喝了1口,淡淡地说道:“我刚才讲过,如今的华宇已经是1家上百亿的大公司。

海洋你觉得,我会有时间操心在哪儿投广告这种小事情上吗?

这样吧,你可以去找市场部问问,那里应该还有几个你认识的人。”

……

周海洋拖着两条像灌了铅似的的腿,步出珠江饭店,沿着珠江路向东走去。

没走多远,就觉得身心俱疲。

他干脆在十字路口的马路牙子上坐下,两眼无神地看着眼前的车流。

1辆大公共1边鸣笛1边拐弯,牵引着周海洋的的视线移向路口西北角,落在那座精美绚烂的大型花坛上。

他盯着上面点缀的1串数字发呆:1949—1999,5十年了,百年基业才走到1半,真不容易。

周海洋不由得联想到自己,如果花坛上摆的是自己的相片,下面的数字会是:1965—1999,自己已经伴随共和国走过3十4个年头。

周海洋顿时又联想到自己的“儿子”,如果花坛上摆的是怡商网3个字,下面的数字又会是什么?

他眼前恍惚映出:1999.03-1999.11”的字样。

8个月!难道怡商网只能活8个月就将夭折?

周海洋的心1下子揪紧了,顿时感到撕心裂肺的疼痛。

这也太快了吧!

他之前不是没想过创业可能失败,不是没有心理准备。但绝对没有想到会败得这么快。

8个月的小生命,还没来得及在这世界上留下任何痕迹,就将逝去,就像从未存在过似的。

1种负罪感,沉重地压在周海洋的心头,他开始后悔了。

明明只需要1根救命稻草,便能让怡商网的生命得以延续,他却把主动送上门的1棵大树推开了。

有这棵大树可以依靠甚至攀附,怡商网不仅生存无忧,更可以把所有竞争者远远甩掉。

但因为他的1念之差,怡商网的命运便迥然不同。

周海洋低头看着自己的两只脚,向西走再去找方启东,无异于自取其辱。

向东走空手而归,无异于自绝生路。

何去何从?

就在这时,他忽然勃发出1股狠劲,咬牙切齿地自言自语道:“我自己的儿子,即便死了,也不能让他姓方,大不了再生1个!”

话1出口,他的心思随之1动:“再生?与其以后再生1个,何不想办法让眼前这个获得再生?”

周海洋的手撑着地面站起身子,拍了拍裤子上的土,跺了跺脚,继续向东走去。

怡商网不能就这么死掉,即便让它停止生长暂时进入冬眠,也要留住这条血脉。

周海洋脑子很乱,必须和陶永年商量1下。

也许可以先找些别的活计,比如替别人开发网站什么的……

也许可以在团队内部搞点集资?

也许可以把员工的部分工资转为期权?

不管怎样,能多撑1个月算1个月。

……

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