1988从芯开始
第三十一章 赤胆忠心
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方启东1边说着,1边走到墙边,面对墙上贴的华夏地图,1手叉腰1手指点道:“我和贾老师商量好了,打算把全国市场划分为若干大区。

每个大区由专人负责,把所辖大区内的渠道拓展和市场销售都担起来,直接向我和贾老师汇报。

我们的意见就按解放军那套来,咱们也搞8大军区,负责人就像军区司令。

华北、华南、华东、华中、东北、东南、西北、西南。”

周海洋闻言,焦急的插话但:“不是!方老师,咱们和ph签约的不是长江以南的总代理吗?华北、东北、西北可不属于咱们华宇公司的呀!这样,长江以北的总代理会不会……”

“小周,但是你别忘了,我们在全国各地,除了最偏远的西部1个自治区,西南1个省和自治区,其它每个省会城市、直辖市和计划单列市,都有我们维修中心的维修站。

而且这些维修站都挂靠在当地的电子研究所,和我们都是1个系统的。”贾1民对周海洋说道:“那些维修站今后都是我们下1级的代理商,这点,ph方面在协议中是同意的。

再说了,我们还是mbi小型机和大型机的行业总代理,这可是没有限制区域的哟,只要是电子工业行业,我们都可以做。

至于到了那个地方,要以什么样的身份出现,就看我们到时候灵活应用了。

实在不方便的话,可以请我们的维修站出面。总之,上有政策,下有对策。在商场上不能太书生气。”

听贾1民这么1说,周海洋恍然大悟,不由得想起在羊城的时候,怎么就不懂充分利用羊城电子研究所?利用他们在当地的信息和资源呢?

就在这个时候,方启东接着说道:“小周,8大军区司令员的这个机会优先给你,你第1个挑,要哪块?”

周海洋闻言,愣住了!他被这突如其来的器重与尊荣,搞得1时不知所措。

经贾1民在1旁催问,他才回过神来,他沉思片刻,边想边说:“华北包括燕京吧?就单单燕京1个地方的商机,就能占到全国的5分之1甚至4分之1。

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我认为,这么重要的市场肯定得2位老师亲自出马坐镇,毕竟2位老师之前在燕大念书,在燕京有着广阔的人脉和资源……”

“那你就坐镇华南?”贾1民随即坏笑着1眨眼睛,“可以经常跑羊城和鹏城,你可少不了坐飞机哟……”

周海洋闻言,立刻想起飞机上的尴尬与在羊城的遭遇,他瞄了贾1民1眼,不由红着脸摆了摆手:“求您饶了我吧,我对那个地方水土不服。”

接着,他心里暗忖,沪城的市场潜力仅次于燕京,又有即将起步的浦东大开发,前景十分了得。

想到这儿,便斗胆的但又有些底气不足地说道:“要不我试着做华东吧,要是迟迟打不开局面,你们再换人。”

方启东微笑着看了贾1民1眼,点了点了头,接着用手指戳在地图中沪城的位置,想了想又问:“再挑挑,还对哪儿有兴趣?”

周海洋听方启东这么1说,心里顿时1凉,想必是自己的觊觎超出了方启东的预案。

也是,沪城、江宁、江南、鲁东南等地,涵盖了华夏最大的经济区,这么大的肥肉怎么可能轮得到自己?

他平复了1下心情,转而说但:“要不,东北?我是北方人,块头也不输给他们,可以去试试。”

“又不是让你去打架。”方启东笑了笑,又接着问道:“还有没有?”

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此时此刻,听方启东这么1问,周海洋的心已经凉透了。

瘦死的骆驼比马大,毕竟东北有着众多的大型国有企业。看来,自己还是趁早死了这个心,干脆去捡铁定没人要的地盘吧。

他有点赌气地说:“那我就做西北吧,正好我的老家在西北,做不起来就干脆回黄河边种高粱得了。”

方启东与贾1民相视1笑,只见方启东的大手在地图上,很有统帅气度地1挥:“我看就这么定了,简单点儿,凡是沾‘东’字的都给你,华东、东北、东南,连成1片,你跑起来也方便,怎么样?”

周海洋闻言,顿时愣住了!他简直不相信自己的耳朵。

还没容他反应过来,贾1民已经笑着说道:“厉害呀小周,8个大区你1下子拿走3个,怎么样,这会儿有什么感觉?我们的周司令?”

周海洋闻言直挠头:“啥周司令……方老师,贾老师,你们把这么大这么重要的市场交给我,我恐怕扛不起来……”

方启东走回办公桌旁,站在周海洋面前,突兀地问道:“记得你比我小2十岁,今年2十5?”

“确切地说,是2十5岁07天。”周海洋憨憨地笑道。

“嗯。”方启东点头说道:“如果把华宇看作是1个大家庭,我和贾老师以及其他几个老人儿就是第1代,你,还有梁明他们是第2代。

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早晚有1天,华宇要从我们这代传到你们手里。

传给谁?传给真正把华宇当自己家的人。

你在羊城的事我听说了,拼了命也要保住咱们的1台样机。

能这样做,就说明你和我、还有贾老师是1样的人。我方启东本事不多,只有两套,1套是看得准时势,1套是看得透人。

小周,我相信,对你我是不会看走眼的。”

贾1民插话道:“小周,即便你不信你自己,你还能不信我和方老师吗?”

此时此刻,周海洋忽然感觉眼睛湿润了,喉头也开始发紧,这辈子他还是头1遭这么被人当回事。

压在他肩头的,不止是3个大区的重担,更是1份信任,1份倚赖,1份赤诚。

遇到这样的老板,难道不是人生的1大幸事?

际遇若此,夫复何求?

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周海洋搜肠刮肚,苦于找不到适当的词句来表明自己的心迹。

窘了片刻,只见他从衣兜里掏出1个棕红色的小本,放到桌上说:“方老师,这是我的护照,前几天刚拿到。我想……把它交给您,请您替我保管。”

贾1民手快,已经把护照抄起来打开了,只听他坏笑道:“小周,你可实在不怎么上相啊,你本人可是比……”

方启东显然对贾1民在此关键时刻打岔有些不满,他肃然地伸手要过护照,摩挲着封皮,过1会儿才说:“小周,我明白你的意思,你的这份心,让我真的很感动。

你对公司的感情我和贾老师都清楚,你要在公司干下去的决心我们也都清楚。

护照你拿回去,不用放在我这儿。”说着就把护照递还给周海洋。

周海洋没接,很诚恳地说:“方老师,您就替我收着吧。我好不容易下的决心,还不知道怎么跟我女朋友交代呢。

这护照就当作是我给咱们华宇公司立的投名状吧。”

此时此刻,方启东显然动了感情,他把护照交到左手,然后向周海洋郑重伸出右手:“小周,再1次欢迎你加入华宇公司!”

他和周海洋紧紧握手,又扬1下护照说:“我会把你的护照和咱们公司的营业执照正本1起锁在保险柜里,还有我和贾老师的护照也放进去。

就像贾老师之前所说的那样,要是公司能办好,咱们就1起办下去。

如果干不成,咱们仨就1起走!”

贾1民在1旁接着说道:“小周,从1开始我和方老师就非常看好你,觉得你很不1般呐。”

周海洋顿感无地自容,低下头惭愧地说:“我到现在,什么像样的业绩都没做出来,只捡了1些0打碎敲的小单子。”

“说半天又绕回来了。”贾1民闻言,有些不耐烦:“创业艰难百战多,哪有那么容易?我们始终看好你,也相信你。”

方启东又接着说道:“小周,你也要相信自己,相信咱们华宇。往大了说,要相信咱们的国家。

能量这东西,压抑得越久爆发得就越猛。

对于1个人来说是这样,对于1个国家也是这样,不信咱们就走着瞧。”

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