弃妃从商
第48章 盘个铺子做点小买卖吧
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贺珏见千夙站住,拉拉她的手:“姐姐,怎么了?”

“没事。抚剑在哪儿?”千夙这么一喊,抚剑就像个鬼魂似的飘出来。

千夙猫着腰跟贺珏说:“让抚剑带你去那边儿看看小玩意儿,我等会儿过去找你。”

贺珏狐疑地盯着她:“你要做什么?”

“没,我还有点饿,想回头买点儿吃的。”千夙撒了谎。

等贺珏走了,她走到那个空铺子前,一把撕下那张红纸攥在手里。旁边店里有人瞧见了,说她:“哎,姑娘,你干嘛撕了人的招告?”

千夙堆着笑道:“这不是怕这铺子给盘出去嘛?实不相瞒,我有意要这铺子,您知道怎么找店家吗?”

“这样,你绕到后头去找找,没准田汉子在。”

千夙马上就绕到了铺子后头去,见一个小木门虚掩着,她敲了敲:“田汉子在吗?”

敲了好一会儿,才有个蓄着胡子的大汉出来:“有事?”

“前面那铺子是您的吗?我看到贴了转让的纸,就想问问,您这铺子要多少钱才盘给我?”千夙说清来意。

那田汉子上下打量着她,似不相信她一个姑娘家有这么多钱:“你想盘下?可是外地来的?”

“正是外地来京谋点小买卖。”

田汉子又问:“你想做啥买卖?我可说了,这铺子小,卖货装不下多少,做点小手艺还是能混口饭吃。要不是我乡下的老娘病了急需钱,我也不卖。”

“田哥是实在人。”千夙福了福身,又道:“那我也照实说了罢,姑娘我在家乡待不下去了,才揣着老父老母留的一点银子来京讨活计。这铺子我也不打算做多大的买卖,就想卖点吃的,能活下去就成。”

千夙故意把自己说得可怜兮兮的,搏取这田汉子的同情,好少些钱将铺子卖给她。

田汉子似很为难,一个劲说:“我实在不想卖。姑娘你若诚心想在京城落脚,不如我租给你,租金半年一算,五年一涨。如何?”

千夙暗忖,这人长得糙,却是个会算数的。京城这寸地寸金的地方,半年一算,也基本可保证他很长一段时间的开销了,五年一涨就更是顺应着物价的规律,不管怎么算都于他有利无弊。

然而对于她作为租方来算,这是笔并不划算的买卖。

于是千夙假装哽咽起来:“田哥,我举目无亲,若是这半年我撑不下去,没准连本都赔了,还怎么给你交租金?就别再说五年了。还不如趁着手里还有点钱的时候,把铺子买下来,不失作为一种保障,至少日后我再潦倒,也不至于连这点本都没有。”

“田哥,你就可怜可怜我罢。”

田汉子犯了难。卖了铺子,他也不知道以后要怎么谋生。虽说前期有一大笔进账,然而老母亲的病如此棘手,难保后头不会入不敷出。

千夙知道他没松动定然也是在比较,遂拿帕子捂着眼大声嚎出来:“可怜我父母又亡,不然我也不至于孤身一人,千里迢迢来京城找活路。若非不得已,谁愿背井离乡到这儿来?”

田汉子听她说父母都没了,动了恻隐之心,咬咬牙便道:“行罢,我卖与你,权当为我老母亲积福了。一口价,一万两银子。”

当初他到京城来,因缘际会盘下这小门面不过一千两银子。彼时还没有如此繁华,他借遍了各大钱庄倒也不难凑齐这一千两。不过一年多,就翻本了。

经年已过,隔壁两个大铺子已转换了几手掌柜,从开始的三千两涨到了如今的三万两,却仍然供不应求。

他想自个儿的铺子的确值一万两的。

千夙险些没一口血喷到田汉子脸上。妈的,这么点地方,目测只有七八平方,豆腐块似的,居然要价一万两银子。

要换算成软妹币得一千多万了,她又不是傻了才花这么多钱买块巴掌地。

千夙开始给田汉子算账,侃侃而谈:“田哥,你这铺子说是在京城,却不在最旺的街上,以这条街来看,你这铺子也不在最旺的路段,加上铺子小,夹在两个大商铺中间,来往人流只瞧见了大铺子,谁会注意到小铺子?你这要价,不能跟旁边两个大铺子比。”

“况且,人家的门面多宽啊,这揽客比你铺子多是应当的。人家进十个客人,你这儿才进五个,若十个里头有六个人成交了,也比你这儿五个全部成交要赚的多。”

田汉子头一回听人这么算账的,想反驳来着,又发现反驳不了。这姑娘家家的,看着小,脑子却比他活络多了。

千夙见他张嘴欲说话,她没给他机会,又开始忽悠他:“再来说说你这店跟旁边两家的店容店貌比,人家那是花了多少成本把店弄得跟家里一样舒服,你说客人站在前面一看,会想进哪个店铺?肯定不是你家。”

“你看看,旁边两个铺子,只需随便收拾就能营业了,我若盘下你这铺子,得花多少心思筹备呐?光是墙就要刷一遍,还要置板架子,置桌椅,啥都要添置,你说你好意思按旁边那店的条件给我算吗?”

田汉子被她这一顿说弄得很没面子,越来就越觉得,他这巴掌地儿能挣钱,简直就是祖宗保佑的。

“妹子,我看你这能言会道的,不该卖吃的,应该开算命铺。你就实诚说了罢,能拿多少银子盘我这店。我先说了,要是低了,我可不卖。”

千夙那眼睛溜溜地直转,这店五千两能盘下来还是值的,刚才她和贺珏一路走过来,人流量还是不错的。至于这进店率啊,成交率啊,店效这些,只要是她经营的,就绝对没问题。

这谈判的技巧,最需要看的就是人。男女思维方式天生不一样,而遇到田汉子这种的,你就得一直哭穷。

千夙比出了三个手指:“田哥,三千五百两罢,你肯定赚了几倍的。”

田汉子一愣,她如何知道他赚几倍?这姑娘神了,莫不是家里世代经商罢?然奇归奇,他可不肯卖:“太低了,找别人不止这个价。”

“可别人就没我这么实诚了啊,没准还会对你铺子做些有的没的,到时要盘出去,也不容易呢。”千夙如是说。

不是她吓唬田汉子,这商业竞争的路数,她是见多了。在现代,那会儿她最先看中的地方,连价钱都谈好了,谁知半路杀出个程咬金,高价欲买那地方,于是那老板就反悔了,不卖给她。

然而后来是,那出高价者,对那地方搞了一连串乌烟瘴气的事儿,做生意的谁不希望盘到个财神地儿,大吉大利的,被那人一番动作下来,谁都不愿再盘那个地方了,老板不得不一降再降,最后被那出高价者买了去,老板是丢了西瓜捡芝麻。

田汉子在这儿做买卖多年,也清楚有些地痞爱搞这一手,他也犹豫了。然而这价钱实在是低了。

“不行。”

千夙咬了咬牙,欲哭不哭的样子:“田哥,四千两可好?多的那五百两还需当掉我娘给我留的嫁妆。”

田汉子原先还想这铺子最低能卖个七千两的,小姑娘是有些可怜,然这三千两差距,他能在县城置两个最好的店铺了呢。

于是他一口咬死:“姑娘,我看你也别盘了,租下来就好。”

怎么可能租?千夙做事,从来都是将主动权攥在自己手里的,免掉被动与麻烦。

“田哥,我实在拿不出那么多银子了。我爹给我留的宅子我也卖了罢,如此我最多能拿出四千五百两,若你不肯卖,我也没得法子了。

田汉子摸了摸下巴。若卖给别人,没七千两也能有五千两的罢。

千夙再加了最后一把劲儿:“田哥,你卖给谁都是一样卖,何不卖给真心实意想做实事儿的人?若卖给别人,你还不清楚人家拿这铺子做什么勾当哩,不说你卖了多少银子,都一样麻烦不是?”

田汉子闭了闭眼,这姑娘还真是固执,不过做生意的,就要这张嘴利索。反正这铺子他是有赚的,眼下要是再等下个卖家来讨价还价一番,不知又要多少时间才能回乡下去。

“这样,姑娘,你也别说我田汉子抠儿,一口价,四千八百两,我已让利太多,你也得让我心里舒服些儿。”

千夙暗喜,比目标价格还少二百两呢!她扭捏着帕子道:“田哥实在,我也不是小心眼之人。如此我再给田哥添八两,四千八百零八两,好听又吉利。田哥若是答应,今日我就下定了,田哥就给我写张凭证罢,三日后一手交钱,一手交铺。”

田汉子笑了,还多给他八两啊,这姑娘有点意思。

千夙当即给田汉子一百两当定金,田汉子不是第一次接触这买铺卖铺,遂很快便写了两份凭证,一份交与千夙,两人各按了指纹,又约定三日后交易。

出来一趟,居然就买个铺子了,千夙高兴得嘴巴都合不拢了。她手头上约有一千五百两,还差三千三百两,她打算问曹氏借一点,再不济还有个丞相爹呢,总能凑齐这笔银子哒。

若实在凑不齐的话,千夙一眼看到那边正耍着木雕的贺珏。

嗯,贺珏应该也能借她一些。

千夙笑着去找贺珏,然这时,从小巷子里冲出几个黑衣人,目标明确往贺珏冲去。

“救命,杀人了!”

千夙喊着,边疯了似的冲过去,将贺珏紧紧护在自个儿怀里。

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