“我还以为你在和男朋友微聊呢？”程衍东试探着问道。
沈翡恩明显愣了下，但也就那么两秒钟。
她便抱着双臂，优哉地靠在椅背上，一张巴掌大的小脸儿笑得坏坏的，像是山林里偷跑下来的小狐狸，眼角眉梢里散发狡猾的气息，“小样，还来？”
程衍东看着她静默不语又无比丰富的小表情，嗤笑了一下。
他低头瞄了几行沈翡恩摊开让她看的文件内容，抬头扬声转移了方针政策，说道：“推动集团几次薪酬制度改革的当事人就站在你面前了。”
沈翡恩盯着程衍东，假装很是吃惊的模样，“哎呀，原来这位大神是你呀？”
程衍东看着她那装模作样的 样子，控制不住就想笑。
这个小女人，时而装腔作势，时而又一副虚心受教的乖学生模样，怎么就这么可爱。
可你别看她一副人畜无害的乖巧模样，翻起脸来可比翻书还快，这一点程衍东深有体会。
他自知此时不适合再调戏她了，便拉来一张办公座椅，坐在翡恩的对面，一本正经、口若悬河地道起话来：“我刚进公司的时候，营销部门的业绩是拿一单算一单。
这样的业绩提成是适合小公司的快速起跑的时候，以当时公司发展的阶段，我一来就发现问题了。
营销部经常会跟公司搞博弈。”
沈翡恩双手托着下巴，接上他的话，说:“业务员会跟公司谈条件要搞市场促销方案。”
“
是的，因为不计算他们的利润，只要业务员的销售业绩，这个阶段销售激励就不是一劳永逸的。
要与时俱进，这个阶段就要设利润提成，按业务员的毛利润给他提成。让他们在成交额和成本之间做一些权衡。”
翡恩听了很是赞成的点了点头。
“但是当你按照利润进行提成的时候，你会发现有些不好的市场，业务员他不愿意去了。你会发现公司覆盖的都是北上广深这样发达的市场。
但是公司需要开拓内陆市场，就得设置相对应的奖金制度。
打个比方，在海市做到一千万，你才有一个比较高的奖金。但是在太原，你只要做到两百万，就有相对应的一个奖金，这个就叫奖金制。”
“而且奖金制和提成制还有一个不一样的地方，奖金制不是你要做到的就有奖金，是有一个线的。
比如的目标公司设的是一千万，你只有完成百分之八十，你才能开始拿奖金，百分之八十以下对不起，是不能拿奖金的。为什么呢？
沈翡恩回答道：“因为公司是给你发工资了的。”
“聪明，但是你如果拿到了百分之一百就没有奖金了，业务员就会留单，他就会告诉经销商你别进货了，下个月再进货，或者明年再进货。”
“但是对公司来讲，我们是恨不得马上就签了更大的市场，所以此时要设一个超额奖，除了原有的奖金以外还有一个超额奖。
当然超额奖
也必须有一个上限，因为只要激励太高，你就会发现，他以后肯定就会变形。”
翡恩坐在椅子上睫毛微颤，安安静静地听着。
程衍东单臂搭在椅背上，姿态老成，“业务员一定会铤而走险的，激励这个东西设多少是合理的？取决于他的基本工资，就是给他的保底工资，跟他的奖金线之间的比例。
但是有一个原则，级别越低的业务员应该是提成更高。
对于高层管理人员而言，公司希望他看重的不止是眼前，还希望他去做团队的事情。”
最后，程衍东侧着头，面带微笑，“高层管理人员如何从管控下属转变为影响下属，如何从自己做变成让下属做，如何用身边的左膀右臂转移到用整个团队，这就是考验一个高层管理人员自身的修炼了。”
之前，沈翡恩就听关烨科普过，程衍东之前从哈佛毕业后担任营销部总监时是如何带领团队完成一个又一个令业界惊叹的销售奇迹，还觉得是不是过于吹捧了。
今天听这男人有理有据地讲完一个精品小课程，内心不由感叹，这男人的才华确实货真价实。
沈绍明虽说腾出了整整一周的时间来陪伴女儿，但因为私人原因还是飞了一趟澳门，参加老友儿子的婚宴。
翡恩今晚闲来无事，许简嘉约她一起逛街吃饭，她也便答应了。她拿起车钥匙，到达地下车库，坐进一辆白色大G，开了导航出发。
人还
没汇合了，许简嘉又给她打来电话，说晚上带她去混吃混喝。
许彦廷明天启程回鹭岛，临走前又把几个狐朋狗友凑到了一起。
上一回刘超就顾着开刷程衍东，忘了许彦廷也是个全身都是梗的货，这一回可不会轻易饶过他。
一到酒店包间，刘超翘起二郎腿就嚷嚷着，“天天几个大老爷们吃饭有什么意思，不知道还以为我们几个哪里不行或是搞J了。怎么样许二少，把你那顶流女星喊过来一起吃饭。大美女作陪这包间瞬间就蓬荜生辉了。”
“你别笑，衍东。你也把你家沈秘书给叫过来！”
萧绍坚晃了晃手中拿着的手机，笑着问自家老板：“公司通讯录里有沈秘书的电话，要不我现在就帮你拨？”
程衍东还是笑，但是不接话。
“怎么样，一人一个电话看谁先叫到美女到这包间。”刘超又瞎出着鬼主意。
“要美女还不容易，保证随叫随到。”许彦廷的话音里带着从骨子里漫出来的邪魅。接着便拿起手机拨出了号码。
许简嘉是在学校门口接到许彦廷的电话。
电话里许彦廷让许简嘉过来一起吃顿饭，跟朋友约好了也没事，把朋友带过来一起蹭吃蹭喝，越多越好，保证玩得开心愉快。
在说道‘越多越好’这四个字时，许彦廷是说不出的心情愉悦啊。
傅景琛将车开到酒店露天停车场的时候，才突然想起昨天和一家融资公司约的这个时间
点召开的电话会议，谈的是天然气的合作项目。
许简嘉就是他哥哥口中那个追星追得很疯狂的小姑娘，小伙伴们还有印象吗？他哥哥名叫许彦嘉。刘超口中的顶流女星，会是谁呢？明日双更！
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