顾长歌连敲带打，总算是把这些人全都给送了回去。
“厂长，你觉得这个事情咋处理？”
马小树头疼地说道：“现在连元钢都出手了，咱们是不是得想一想办法，缓和一下和元钢的关系？”
这边如果想要打的话，首先必须得把元钢给弄出去。
只有元钢不参与，他们才有胜算。
否则，元钢靠着他强大的渠道能力，绝对会把他们排挤到没办法喘息。
“没必要。”
顾长歌却说道。
现在他们面对元钢，几乎所有人都会想着和元钢缓和关系。估计元钢也是这么想得，而元钢那边的条件肯定是关于方便面的。
不过，顾长歌可不打算随他们得意。
因为他这边有的是办法。
“如果不把元钢排挤出去，那些销售点肯定会选择元钢，这种二选一的时候，大家肯定选择优势大的一方。”
马小树说道。
顾长歌听到这话，转身对着他说道：“老马，我问你一个事情，你真的觉得元钢有那个能力让下面所有的销售点都听他的话吗？”
“你觉得下面的那些销售点真的会放弃赚钱的买卖？这种没有和约的二选一真的能进行下去吗？如果那些销售点真的选择了咱们的产品，你觉得元钢会真的放弃这些销售点吗？”
听着顾长歌的几个问题，马小树想了好一会儿。
得到的答案是模糊的。
因为他也不清楚。
“元钢和柳西这个联盟别看势大，但其实都是松散不堪的
。联合起来叫嚣的时候，或许还会一块儿使劲。可一旦遇到下真功夫的时候，这些人一个比一个溜得快。”
顾长歌却说道：“现在他们之所以能够逼着那些销售点不再销售咱们的产品，是因为那些销售点还不知道这些人会不会动真格的。一旦咱们的产品继续在这些销售点进行销售，这个联盟如果不能共同进退的话，那这个联盟自然就散了。”
“而且，他们不能共进退的概率极大。元钢厂内部就会产生巨大的矛盾，那些没什么利润的小厂也不可能持久下去。所以，他们这个联盟小一点我还会担心，搞这么大，根本没什么可怕的。”
顾长歌说话的时候，轻松自在，压根就没把这些事情放在心里。
“那您说这件事该怎么办？”
马小树说道：“您说的这些后果，关键点在于这些零售点能够销售咱们的产品，可是按照现在的情况，这些销售点明显已经放弃了咱们的产品。”
如果想让这些联盟内部产生问题，或者让别人知道他们的联盟只是一个虚假的幌子。
就得让现在这些停售他们产品的销售点继续销售他们的产品。
可这件事哪里是那么容易的？
“有办法。”
顾长歌却笑着说道：“只要利润足够大，总有些销售点愿意试试的。只要他们愿意试一试，那最后的结果就会是好的。”
确实如此，如果把现在火腿肠的零售价格再降低一毛钱
，这些零售点肯定抢购他们的产品。
只是这么做的话，他们走高端销售的路子可就窄了。
降价容易，升价可就难了。
一降一升之间，不但会丢掉很多的客户。而且还会让消费者对产品的认知产生怀疑。
觉得产品不值这个价。
所以，能不降价就不降价。
这可是好不容易抢占到的一块蓝海市场，不能让步。一旦让步，那他们可就又和柳西之类的厂子站在同一起跑线上。
而且，他们这个月的利润要求还是非常高。
如果降价，肯定完不成任务。
“咱们的产品又要降价吗？如果降价的话，咱们的利润可能会不太够。”马小树对着他说道。
提高销售点的利润，那么只能降低自己的利润。
降价是他想到最快速的一个办法。
“自然不是降价。”
顾长歌说道：“降价带来的危害可比好处多多了。咱们得采取另外的办法，既不降低收益，还能够迅速完成咱们的利润。最重要的是，要一次性把柳西食品厂和元钢全部都打疼。”
“还有这种办法？”
听到顾长歌的话之后，马小树有些奇怪地说道：“什么办法？”
顾长歌对着他说道：“咱们和鸿山食品厂合作。”
“和鸿山食品厂合作？”马小树听得更是糊涂，鸿山食品厂又不销售火腿肠，能有什么合作的地方？
他也在鸿山干过，并不知道鸿山那边能给他们提供什么样的帮助。
“鸿山食品厂虽然不生
产火腿，但是他们销售方便面。”顾长歌说道：“方便面和火腿肠可是完美的搭配。”
“现在的鸿山食品厂和元钢的方便面也是竞争得如火如荼，谁都等着一口气把对方直接干趴下。”
顾长歌说道：“如果咱们鸿山食品厂的方便面销售的时候，搭售火腿肠呢？这样下来，鸿山能够借机把元钢干趴下，同时也能够给咱们这边解解困。还能够增加方便面的销量。”
方便面的利润可是相当高，就算是购买一大批火腿肠，也不至于赔钱。
而且，有了火腿肠的加持，元钢估计会被打得找不到北。
方便面的销售可是极为烫手的，现在搭上了火腿肠。谁都知道方便面肯定会非常受欢迎。
面对这么大的利润，这些销售点怎么会不销售？
元钢和柳西食品厂见到这种情况如果不阻止，销售点就会知道他们是华而不实。如果阻止的话，他们内部能不能同意不说，这些销售点最后选择谁还真不一定。
面对巨大的利润，就算是最后选择站在元钢和柳西食品厂这边，也会偷偷销售火腿肠的。
根本阻止不了。
所以说，联盟根本就不是一个好办法，掣肘太多，大家行动也不统一。
只要一家选择了不阻止，整个联盟就会崩溃。
“是个不错的办法。”马小树听到这个办法之后，眼睛亮了一圈，“只是鸿山那边有足够的资金吗？”
“应该是有的。这件事你和赵
学易去研究研究，找个机会出击，一次性解决掉这两个问题。”
顾长歌对着他说道。
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