顾长歌就是随口一说，其实他自己对于现在能不能走通得力那条路都保持怀疑。
毕竟时间和背景都不一样。
这也是他为什么要让骆雪晗先进行市场调研的原因。如果市场不合适，最后只会赔了夫人又折兵。
“如果单纯做本子，我觉得市场潜力不大，不如扩展到整个文具品类。”顾长歌对着骆雪晗说道。
“我也这么想，但是承包的厂子还没有赚到那么多钱。”
骆雪晗有些烦心地说道：“我打算生产笔，可现在我可能连承诺给厂子的利润都没办法完成。”
本来，按照她的构想，产品只要能够销售到隔壁的县里面，很容易就能够让利润起来。
可是，想要销售到其他县城，承受的压力实在是太大。
“而且，最近厂子里面又冒出一个竞争者。”骆雪晗苦恼地说道：“二中校长的侄子，看着我现在销路受阻，想要跳出来当这个厂子。”
“这是看上了厂子的利润了。”
顾长歌说道。
校长的侄子如果承包了这个工厂，他和学校的合同利润、分成比例绝对是完全不同的。
说不准一经倒手，这个厂子就成为了人家的私人财产。
“肯定。”
骆雪晗一边收拾着家里，一边和顾长歌说道：“以前印刷厂那个样子，可没见他跳出来争抢。眼看着厂子盈利一些，跑出来说要和我竞争。不过，我和厂子已经签了协议，他再跳也没什么用。”
“话不能这么
说。”
顾长歌摇摇头说道：“合同这东西，有时候就是一张纸。没那么受重视。”
现在可不比后世。
如果敢强调合同，直接给你安一顶资本家的帽子，到时候吃亏的是谁还真不一定。
“我知道。”
骆雪晗点了点头，对着顾长歌说道：“他现在还不敢强行反悔，校长也得注意影响。不过，如果我的业绩一直这样不温不火的话，下周，可能就会发生变故。”
“下周？”
顾长歌奇怪地看着她说道：“为什么？”
“他借口下周是建校二十周年，希望我的上缴利润也能够达到一万元。”骆雪晗叹了口气说道：“之前定得是一年才上缴两万，他却让我马上把一万块上缴，这不就是故意为难吗？”
之前顾长歌的那套本子虽然赚钱，但到现在实打实的利润也才三千来块钱。想要拿出一万的利润，谈何容易？
“他是疯了？”
顾长歌听到这话之后，说道：“就那么一个小破厂子，直接让你拿出一万的利润？他以为他的那个破厂能下金蛋不成？”
“我也知道，这就是他故意设得一个借口。到时候肯定以我完不成为由，把我撤下来。”
骆雪晗有些无奈地说道。
现在虽然遍地是黄金，但这些黄金可不好捡。
经商在现在其实还处于摸着石头过河阶段，是一片灰色地带，各个地方对于改革下海的态度不同，处理方式也不同。
不过，不管怎么处理，都有
合理的理由。
直到92南巡讲话之后，环境才彻底好转起来。
“你就算是达到了这个一万元的上缴利润，他肯定不会就此罢休。反而更会觊觎你手里面的那个厂子。”
顾长歌想了一下，说道：“咱们得想一个办法，一次性解决掉后续麻烦。”
校长之所以想这么卑鄙的想法，就是因为看上了厂子的利润，厂子的利润越高，他就会越贪婪。
“哪有那么好的办法？只能走一步看一步。”骆雪晗却有点无奈地说道：“实在没办法的话，那我就退出。”
虽然已经为这个厂子奋斗了一个多月，但面对校长的无耻要求，她还在真是没有很好的办法。
“别急着退出。”
顾长歌却摆摆手说道：“先走一步看一步，先搞来一万的利润。这个事情拖过去，起码能安分一段时间。”
“话是这么说，可我真没办法一周搞来一万的利润。靠那些本子根本就赚不回这么多钱。”
骆雪晗放下手中的拖布，直起腰，对着顾长歌说道：“尤其是其他县城的市场还打不进去，明年能不能完成两万的利润还说不准呢。”
骆雪晗说这话的时候，表情上的失落已经掩盖不住。
这毕竟是她第一次下定决心去干一场事业，这么简单就失败的话，着实是有些难以接受。
“先别急。”
顾长歌拉着她的手，让她坐在自己的对面，说道：“你现在生产的本子，销量肯定是没问题，
受欢迎程度也没问题？”
“恩。”
骆雪晗点头。
“有相应的仿制者吗？”顾长歌问道。
“暂时还没有出现。”
骆雪晗说道。
“也就是说，你现在的难度只是打入别的市场。”顾长歌对着她说道：“如果能够打入的话，你是能够保证一定销量的。”
“是。”
骆雪晗坚定地点头道。
各个县城的基本情况差不多，在平陶畅销的产品，没道理在别的地方销售不好。如果销售不好的话，别的县也不会挤兑她们。
“那其实我这边有一个办法帮你解决这个问题，说不准还能凑够一万块的利润。”
顾长歌认真地思考一番说道。
在外地市场很难打入的情况下，有一种办法是最为实用的。那就是找当地的代理商。
当地的代理商也是对当地熟悉，有着深厚关系的存在。
让他们在当地进行销售，可以说毫无阻力，这可以说是一种非常好的打入别的市场的办法。
“找代理商，而且要找在当地有一定影响力的人去做。”
顾长歌说道。
“这个办法我之前想过，有太多的问题需要解决，而且代理上也不太容易找得下。”
骆雪晗以为顾长歌能够想到什么了不得的办法，听到他的这话之后，原本升起的希望当即有破灭了。
这个办法她之前已经实践过了，难度更大。
他们这个小印刷厂可不像是肉联厂，之前就有着一定的代理商基础，可以有目标的寻找代理商。
她们这家小印刷厂就算是想要找对方代理，别人都不一定看得上。
知名度实在是太低。
顾长歌却摇摇头，对着她露出一抹笑容，说道：“我说得这个代理和你的这个代理还有点差别。”
“我的这个代理，不仅仅是让别人花钱买你的产品。”
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