“火腿肠？”
旁边的人一脸疑惑地看着面前的东西，“什么是火腿肠？”
“没听说过啊，也没见过。不过，闻着还是挺香啊。”
大家对于这件东西显然还是充满了好奇。
顾长歌赶紧拿起手中的火腿肠说道：“大家尝尝，里面全都是肉。国外就流行吃这个东西，很香。免费品尝，来，大家尝一尝。”
现在洋风吹了进来，大家对于洋东西还都有点新鲜劲。
一听免费品尝，大家当即就来劲了。
每个人都想要尝一口。
一个提着菜篓子的中年妇女本来只是想要看看热闹，听到免费品尝之后就挤进去分了一小块。
这一块吃了进去，口感非常q弹，第一口咬下去之后，肉香瞬间充满了口腔。
这股香味真的是让人没办法拒绝，牙缝之中的一点肉末都吞了下去。
吃完之后，站在原地久久回味起来。
“好吃啊，这东西真好吃，肉香味比猪肉都香。”
“外国人吃得东西，就是不一样。”
“吃了一根还想来一根啊。”
大家吃完之后，还在不断地舔着牙齿。
顾长歌没有多说什么。
国人对于火腿肠的爱，根本就不用多说什么。他们现在只是还不认识这件东西而已。
当初“春都”火腿肠刚开始也是因为大家不认识销售不出去，但是随着宣传，只花了一个月就让火腿肠的销量大展。
三个月之后，月盈利就能破百万。
所以，顾长歌现在要做的只是让他们接
受火腿肠，并且愿意花钱。
“这可都是肉压缩在里面的，不但营养，而且扛饿。既可以炒菜吃，接待客人特别有面子。早上起来，来不及做饭，撕开就能吃。如果你要出远门，火腿肠能保存一年以上。”
顾长歌当即就开始了对火腿肠的介绍。
“这个东西好是好，但是多少钱？”
这个时候，总算是有人忍不住开口问道。
如果价格合适的话，他们倒是不介意买几个回去尝一尝。
现在火腿肠的问题在两方面，一个是让大家认识，另一方面就是价格。
“价格肯定实惠。”
顾长歌对着大家说道：“火腿肠这种东西在国外都是七八块钱一根。别的城市，至少得卖两三块钱一根。不过，咱们的火腿肠是咱们县里面肉联厂生产的，里面肉含量百分之八十五以上，质量上没的说。一方面，大家都是乡里乡亲，另一方面，我们确实是少了非常多的运费。所以给大家一个大大的折扣——
一块钱一根。”
“一块？”
“大城市真的得卖来两三块？咱们这边一块钱倒是不贵。”
“不过，一块相对来说，也是有点贵。”
周围的人听到一块之后，心里面多少还是觉得有点贵。不过，因为顾长歌之前说了大城市两三块，这么对比一下，内心感觉，如果不买一点，好像就吃亏似的。
当然，大城市卖两三块钱就是顾长歌在瞎说，为的就是给在场的这些人一个锚
定点，从而感觉这个东西并不是很贵。
到了2021年，各大带货主播把这一招玩得出神入化。
即便是经历过各种营销冲击的现代人，在直播间那个氛围中都容易冲动消费。更不用说在1985年这个人均白纸的时代。
“都是平陶县的，怎么还不给一点优惠？”
王蒙作为一个托儿，又出现了。
“我们这个东西也是花费了大量的成本，生产设备都是进口的。一块钱真的已经非常便宜了，再便宜我们可就不赚钱了。”
顾长歌一副痛苦的表情，说道。
“我们也不懂什么进口设备，咱们说得接地气一点，你自己说咱们乡里乡亲，这个火腿肠好吃，大家也想让家里人尝尝，毕竟是稀罕玩意儿嘛。你给个痛快价，打个折。啥也别说了，看在大家都是平陶人的面子上，打六折！怎么样？”
王蒙把顾长歌之前准备的台词都说了出来。
现在的他当托可比之前顺滑多了，演得就跟真的一样。
梁小梅在后面都看傻了。
就两人这种配合，绝对不是第一次。
“六毛？”
顾长歌皱了一下眉头，“这个价格实在是太低了？我们根本就不可能按照这个价钱卖，成本都收不回来。不行，实在是不行。”
“可以了，你这个东西再好吃，可是价格贵，我们也买不起。我们大家是来你这里的第一批顾客，给我们一个优惠，怎么样？”
王蒙继续装模作样地劝说道。
“优惠优惠吧，这个东西真挺好吃。如果便宜点，我就给我女儿买几根尝尝。”
“我也想给老人买点尝尝。”
“这东西送领导不错，便宜的话，我就多买几根。”
周围的人也跟着王蒙起哄，不断地对着顾长歌劝说。
“不行，真的不行，你们可以看看我们的成本。”梁小梅这会儿装模作样地从后面拿出一个记账小本子说道：“我们进价都已经六毛了，在这里写得清清楚楚。按照六毛卖可就白干了。我们在这里忙活半天，总不能连两瓶汽水都喝不起吧？”
“不就是汽水？我请你们。”王蒙拿出早就准备好的两瓶汽水，放在她们桌子上道：“看看大家伙多期待这件东西，你们就好意思不让步一点。”
“这……”
看着桌子上的两瓶汽水，顾长歌一咬牙道：“算了，我就打折卖了。不过，卖了之后，你们就是我的客户，以后买火腿肠，只能找我。五毛就五毛，不对，六毛……”
“什么？”
顾长歌的话还没有说完，王蒙就好像抓住漏洞一样，赶紧说道：“他说五毛卖？男人，说出去的话泼出去的水，五毛，五毛。”
“不行，我那是口误。”
顾长歌赶紧摆手，做出一副慌乱地样子，“刚才你们也看了我的进价，卖五毛就亏死了。不行，绝对不行。”
“你是不是站着撒尿的？男人怎么能随意更改自己说得话？说五毛就是五毛，我们大家
给你捧了这么长时间的场，优惠一点没问题吧？”
王蒙拍着顾长歌的肩膀说道：“男人，说出去的话，泼出去的水，给个痛快话。”
“五毛就五毛！”
顾长歌痛苦地一拍桌子道。
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