重回1988,从收破烂开始
9 促销手段
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海川转过头,把耳后给她看。

“娘,我受伤了,脑袋里有一个血块,不能再保家卫国了。如果再有炸弹在我附近爆炸,我就会死的。”

虽然麦兜给他治好了,但这事儿除了他自己,没人知道啊!

退伍证明上写得清楚着呢。

而且,这个时代退伍是没有钱拿的。

如果有,国家也不可能不给,应该是相关法令还没出来。

海氏的眼神缩了缩,看着他脑后的一道伤疤,手伸出了半截,想要摸一下,但犹豫了一下,又缩回去了。

“我当兵四年,后面三年都没回来就是因为在执行任务。这些都不能给你们说。

我没了津贴,这一段时间我都没钱给你。等我挣了钱,再给你吧。”

海氏梗着脖子,转过头去不看他。

“你退伍了,没钱你回来干什么?空着手给我养老吗?”

“所以要出去挣钱啊!反正你也不待见我和晓曼还有孩子,把她们放在家里,我也不放心。

我们去打工挣钱去,每个月给你寄回来50块钱。你看行不行?”

“不行!”海氏转过脸来瞪着他怒道:“她不能走。她走了,谁伺候我?谁给我做饭洗衣服做家务?”

海川摇头道:“娘,我们一起走。弟妹在,她会好好照顾你的,不会让你过得不好的。

这几天我帮老二把店铺收拾好,到时候带你亲眼去看看他们能不能挣到钱,你的养老不用发愁的。”

海氏不死心地问道:“国家不给你安排工作吗?”

海川起身摇头道:“娘,我的伤,在脑袋里面,体力活干不了的,种地是种不成了。

武装部也去不成,所以只能自己想办法养活自己。

也不能总给国家添乱不是?

放心,我能养活她们母女,也能挣到钱给你养老!”

说完他起身就出去了。

海氏盯着他的背影,脸上神色变幻,不知在想些什么。

……

屋里连笔和纸都没有,海川转了一圈也没找到。

看着赵晓曼在厨房忙,两小只在院子里自己玩耍,没有了奶奶的训斥和责骂,两小只玩得很高兴。

他也懒得出门了,搬了个板凳,坐在院子里看着两个女儿。

赵晓曼的身影不时从厨房的门里闪现出来,看一眼院子里的两小只,接着又转身回去忙。

看着日头越来越大,海川招呼两小只跟他一起躲到荫凉处,免得晒黑了。

没多久海河和秦华带着小凯也回来了。

这一次,海川让赵晓曼把鸡腿鸡翅鸡脖子都留给海氏,剩下的给三个孩子分了。

一家大小也有八口人,一只鸡实在是不够分的。

好在赵晓曼很聪明,炖了一大锅的汤,孩子们还能喝点汤。

赵晓曼本来想要给婆婆送进去,海川让秦华去送。

既然相看两厌,何必呢?何苦呢?

秦华端了碗和勺子就进去了,顺带还带了一块擦手的布子。

等她出来,两家人坐在一起,吃着米饭和青菜,还有一个韭菜炒鸡蛋。

早上海川买的肉,赵晓曼并没做。

海川边吃边说道:“等过几天你们店铺弄好了,我就带晓曼和孩子们走。

本来跟你说的分家,算了。

就这样走吧。镇上没有我想干的生意,而且,娘不待见她们母女,我也不能把她们放在家里。”

秦华撕着鸡胸脯上的肉,一条一条的,给小凯喂着。

她听到了,但是这会儿没有她和赵晓曼说话的余地,男人说话,女人最好不要插嘴。

何况,她也有她的小心思,只是刚得了海川的帮助,也不好意思说什么。

赵晓曼只是低头只顾着照顾两个孩子,别弄到新衣服上面了。

也是海川粗心,只买了一套。两小只连个换洗的都没有。

“我和孩子没有换洗的衣服,要是走的话,还得花钱去买一身换洗的。

要不扯点布也行,找镇上的裁缝给孩子做一身衣服带上……”

海河没吭声,夹了一筷子鸡蛋放进秦华的碗里。

海川看了看几人的样子,继续说道:“你们的店铺要弄好了我才走,让娘亲眼看到你们有能力挣钱给她养老。

不然她闹起来,你们在镇上怎么过?总要让她安心才行。

还有,老二,那600块钱你早晚得还给她。

闹出去,你脸上也不好看,牵连到你岳母的话,你这店铺就别想要了。”

海河闷闷地应了一声。

海川继续说道:“店铺里面灯光要亮,多装几个灯。别人家进去里面黑乎乎的找不到东西在哪儿。

还有,里面的东西摆放也有是有讲究的。

比如学生娃子的东西,要放在最里面,在他们进去最里面找东西的时候,两边的货架上放上吃的,小零嘴什么的。

小孩子嘛,除了必须要卖的文具之外,见到零食就会忍不住买。

这样就能多卖钱出来,挣得也就多了。大概意思就是这个意思,具体到时候你们的货品怎么摆放,还是要你们自己做主。

我只是给个建议,做不得数的。”

秦华一张俏脸转过来看着他,“大哥,还有什么好点子没有?”

赵晓曼只当没听到,该干啥干啥。

这是她男人呢!

两小只乖得不像话,安安静静地坐着,自己用小勺子舀汤喝。

赵晓曼撕下来的鸡肉也不直接喂,就丢在她们碗里。

另一边小凯不会用勺子,但看着两个姐姐都在用,这会儿开始哭闹,想要自己拿着勺子喝。

女人自然而然开始哄。

海川挺喜欢这种有烟火气的样子,但是他的确更喜欢安静。

不过那不是他的崽,人家爹妈都在,也轮不到他管。

“我说几个想法,你们挺清楚记下来。

一个是优惠活动。这个怎么搞呢我也不是很懂,只是见过。

比如,我去你店里买东西,不管我买啥,只要够10块钱,你就给我免掉1块钱。

正常来说,比如你卖10块钱的东西能挣4块钱,现在只能挣3块了……”

海河插嘴道:“这个办法好!本来只想买8块钱东西的人就会买够10块钱,就为了省1块钱,但是我多卖了2块钱的货。”

海川点头道:“这不是重点。重点是,你店铺里会因为这种优惠活动带来很多的人。

人啊,都爱占便宜,你想想,到时候会有多少人来你店里买东西。

每个人少赚了1块钱不是关键,关键是,你100个人每个人多卖了2块钱的货出去,等于多卖了200块钱的货,懂了吗?”

海河点点头,而秦华还在算账……

赵晓曼慢慢地说道:“20个人进店,每人买8块钱,和40个人进店每人买10块钱。店里挣得更多。”

海川扭头看了一眼赵晓曼,没想到这个女人脑子还挺好用。

再一想到当年她爹把她嫁过来,唉……

也不知她爹现在咋样了,也没听她说起过。

海河笑着说道:“哥,这个办法好。如果是这样,那店里的生意想不好都不行。”

海川点了点头道:“只要算清楚不赔钱就行。别想着5分钱的东西你卖1毛。

东西的价格跟别家商店一样就行,甚至可以低一点点。

这样做的目的就是把所有人都吸引到你的店里来。

如果你卖的好,加上你老丈人的店,两家店一起进货,数量多的话,进价也能便宜一些不是?

时间一长,你的店就能越做越大!懂了吗?”

“懂了,哥。你这办法好!就这么干!”

海川咧嘴道:“这件事,等这边店铺搞起来,你自己跑一趟县城,跟你老丈人搞好关系。

到时候从他那儿赊点货过来卖也行,不然我怕你到时候够钱盘下这个店就没钱进货了。

反正娘这边的养老钱你不能亏欠了。”

海河摸了摸包着的左手,郑重地说道:“哥,你放心,我绝不会亏欠了老娘。”

海川微笑道:“现在还记恨我不给钱么?”

海河讪笑道:“没有没有,我这算是罪有应得。丢一根手指,得到哥你的指点,我觉得很值。”

海川又劝道:“老娘那边,你也不要记恨。

想想你小时候,她对你多好?

我是想都没想过的。

她年纪大了,担心老了咱们不管她,扒钱是正常的。

只要日子过得好了,不缺钱了,她也就不会再那样了。

她老说我是来害她的,就指望着你给她养老,所以我和你嫂子走了以后,你们两个要孝敬她,知道吗?”

海河肃容道:“哥,别说了。你心里委屈,我都知道。”

“知道就好,这个家,我能待得住,可娘对你嫂子还有你两个侄女有误会,一时半会儿也扳不过来。

我也没别的选择,只能带她们走。

你也别说我不养老娘。光我给你出的点子,就很值钱了。

等我赚了钱,也会寄钱给她的。”

……

接下来几天的时间里,秦华留在家里照顾海氏,赵晓曼做家务带孩子,小凯则是被两人带到店里。

两人商量着怎么做广告的事情。

最后还是决定,一个是做一个横幅,再一个就是弄个喇叭骑上自行车,在镇上转悠。

喇叭里播放着录好的宣传词……

柜子做好了,货到了,两人帮忙收拾店铺。

秦华她娘抱着孙子,站在一边指点,满脸都是欣慰的笑容。

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