其他人离开后，周运良站起来对叶虎猛挥手道：“快过来，口袋里东西倒出来!”
“嘿嘿周总，两百个三级网点名额，一天不到的时间就被抢光了，这是整整十万块钱!你是不在现场，不知道他们的热情有多高，抢着往我手里塞钱，那样子吓人啊，我衣服都被拽碎了，知道名额没了他们都不甘心，问能不能增设名额，我说我做不了主，他们就嚷着亲自来见你，我没敢松口，不然他们就跟我一起来厂子了!”
叶虎把钞票倒在桌上，零的整的整整十万，跟小山似的。
周运良也感惊讶，猜到这事儿能成，没料到速度这么快，如果自己真是骗子，那可以无限地发展下线，那这些人会被骗的血本无归。
“网点数量不会再增加，至少目前不会，让其他人死了心吧!”
周运良说完这话，注意到叶虎的目光中闪过一抹无法掩饰的失望，可见面对金钱，没有人能轻易抵挡诱惑。
“你接下来的主要工作是管理全部网点，数量虽然够了，如果不能形成有效的销售网络，不能流畅的运转起来，也是白给。”
“明白！”
接下来周运良和叶虎详细讨论了一番对销售网点的管理问题，周运良强调三个级别的网点，管理手法要有区别：一级网点必须牢牢把控在自己手中，各类账目要做到详尽；对二级网点要利用返点充分调动积极性，充分利用金钱的力量实施放权；对于三级网点，除了返点，还要考核销量，销量不达标的，立马撤销，绝不能犹豫，越是这种天高皇帝远的，越要杀伐果决。
终端销售的具体方法不做要求，村子里的人纪律意识不强，统一化的销售方式行不通，那索性做撒手掌柜，你是跑到大集上摆摊也好，你是开着车走街串巷也罢，都随便，自主权充分给你，能不能挣到钱凭你本事。
一直聊了三个多小时，开始叶虎还能插上几句话，到了后面只有听的份。
他农村出身，摸爬滚打多年，又自学了营销，原以为只有自己对农村市场的理解是深刻的，却发现周运良的想法比他深得多，不仅仅是市场，还有营销心理得部分。
最终确定的计划是，接下来两天时间叶虎去梳理全部销售网点，两天之后，承运品牌的自行车会正式进入网点，到时候物流、资金流和信息流，都需要确保顺畅，叶虎的直属团队人数已经达到十个人，周运良同意把人数再扩大一倍。
叶虎离开后，周运良看了眼窗外，月朗星稀，空气中的燥热已经消退。
向往外走，途径财务办公室发现里面的灯还亮着，苏婉如聚精会神地工作中，散落的刘海被淡红色的钨丝灯光染成根根青丝。
周运良站在门口看了片刻，敲了敲门说：“还忙呢？走老板请你吃夜宵！”
两天之后的晚上十点整，四辆满载的解放150从承运车厂出发，每辆车装一百辆自行车。
一次性发出四百的货，使得拥挤的库房得以缓解。四辆大解放分别前往四个方向的网点，在那里早有人等候卸车，卸车只清点，不入库，登记之后直接装上东风卡车，十几辆和几十两不等，朝着东临市四面八方广阔的农村区域出发。
三级终端网点不具备运输能力，叶虎的安排是送货上门，二十公里之内免费，二十公里意外加收燃油费。大大小小数十辆货车在承运车厂和各个网点之间穿梭着，一整个晚上都没有停歇，把货物源源不断第输送到终端网络中，当东方的第一缕光芒照射大地的时候，承运车厂的库存减少一半。
位于东临市东部市区的一个小村庄中，一大早上就开始锣鼓喧天，没来得及吃早饭的村民们纷纷被吸引过去。
“乡亲们，宣布一个事情哈，从今天开始我这里有自行车卖了，都过来看看撒!”
“老三家里卖自行车?我的天啊，真是太好了，我早想买一辆了，城里的市场太远，一直没功夫去!”
“也说是啊，娃马上要升学了，没个自行车可不行，七八里地呢!”
“走咧，一起去老三家看看，鼓捣的是什么货，好牌子货不会下乡吧，人又不愁卖，鼓捣这么远有病啊?”
长期的资源匮乏，农民们的热情格外高，老三家的门口很快被堵住了，老三光着膀子站在榆木板凳上喊道：“我说两句哈，那个啥呢，我卖的自行车是承运牌的，承运你们听说过没有，人家可厉害呢，日销二十多万，都听清楚咯，不是两千也不是两万，而是二十万，报纸我看过呢!”
“老三你废话了，就说你卖多少钱一辆?”
“一辆145!”
“这么便宜啊，我买一辆!”
“我要两辆，家里老大和老二都要上初中了!”
“我也要!”
……
相似的剧情，同时发生在东临市周边的农村中，九十年代的华夏城市化不足十分之一，农民工已经出现，农民手里有钱，但市场这一块却始终遭到抛弃，路不好走，地广人稀，不适合大宗经营，这是硬伤，但广袤的农村市场却蕴含着惊人的购买力。
这是九十年代中期的保健品大战中，企业家们才普遍意识到的，“农村包围城市”绝对称得上伟人思想，无论战争还是商业都使用，后期的许多企业家把主席战术思想奉为至宝，是有道理的。
周运良要做的就是提前开垦这篇肥沃的土地，让承运自行车以“物美价廉”的姿态出现在广大消费者面前，二百个终端网点放在千万级别的大市场中，真的不算多，形成抢购局面是理所当然的。
叶虎为了加速推广，采取的是“运输免费”和“先提货后结算”的方式，这等于是增加了承运车厂的财务压力，不过周运良还是批准了，这一潭死水，需要激活。
当天下午，头天晚上发货的回款陆续入账，下午三点一刻，苏婉如再也忍不住了，拿着账目表冲向周运良办公室。
不用她敲门，房门虚掩，里面传多人的交谈声。
“神了神了，才一天时间，库存就消灭了一大半，现在我库房的压力完全没有了，周总，到底咋回事?”
“外面上货的车不多呀，我听说昨天晚上拉走好几大车，但我没有提前得到任何消息!”
“销量上升了吗?真是这样的话，我们是生产部门要加快节奏了，喂，物料部的可不要拉跨!”
各个部门的一把手聚在这里，昨天发生了神奇的事情，他们多数人都不清楚是怎么回事。
周运良看到了门外的苏婉如，让她进了办公室，说道：“你们先别着急问，小苏经理过来了，我猜她一定带来了好消息，先听听她怎么说!”
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