酒局散场后，其他人纷纷乘车离去，周运良脑子晕乎乎的，醉了七八分，登上自行车没走多远就栽了下来，庆幸摔得不重，但有些狼狈，只感觉胃里如翻江倒海，趴在马路牙子上开吐。
临江仙的服务员看在眼里，没一个人上前照料的。
“穷酸样，也好意思来咱们这儿蹭饭吃，真臭不要脸!”
“听说人家也是个老总，搞了个自行车厂，正跟董总斗法呢!”
“这年头随便一个阿猫阿狗都敢叫老总，跟董总斗?那副熊样能赢?”
这时一辆出租车停在路边，苏婉如推开车门冲到周运良跟前，见他脸色煞白的样子，吓得六神无主。
周运良搂住苏婉如的胳膊说先上车回家。苏婉如吃力地把周运良往车里扶，酒楼服务员一直叨逼叨个没完，全是嘲讽挖苦，苏婉如的脾气都忍不住了，对她们喊道：“你们不帮忙也就算了，能不能闭嘴?”
上了出租车，周运良坐不稳，脑袋扎进苏宛如的怀里，醉醺醺道：“琳达……下此喝酒得带上你，那群孙子太猛，我这酒量扛不住……说起来你好像变大了，以前不这样，在哪儿隆的……上周你请假去巴厘岛，其实去的是韩国吧……”
一路周运良都絮絮叨叨的，苏婉如臊得脸通红，整个人是僵硬的，完全听不懂他在说什么。
苏婉如并不知道周运良的住处，只好把他带回家。厂子原址是苏宏达的，家就在厂子旁边。
半夜周运良被渴醒，才发现自己睡在陌生的床上，粉嫩色系，连被子都是香香的，想了一下明白过来，有些不好意思，但浑身酸疼他也不打算换地方了。床头有倒好的凉白开，灌下一大杯倒头继续睡。
隔天早上去厂子，门前拉货的场面冷清了很多，原本货车要排几十米的队，现在只有零星几辆。
周运良知道董岳山已经采取行动，取消原定的早会，单独把苏宏达叫到办公室。
苏宏达这阵子一直盯着董岳山的动向，说今天一大早辉煌车厂开始给经销商让利，幅度高达10％。周运良听后舔了舔嘴唇，这是想一锤子把自己打残的节奏，优柔寡断的董岳山能有这魄力?
“咱们也让利，就按照10％的利润让给经销商，那群王八蛋都是属蚊子的，哪里有血腥味往哪里钻。另外老苏你这阵子把手里的工作安排下去，跟着我一起去跑销路，不能一棵树上吊死。”
“10％太多了吧?”苏宏达还在纠结让利的比例。
“多什么多，这一口气要是提不上来，就是个死!”
周运良的态度十分坚决，商场如战场，这种事情他见的太多，多少公司是在一不留神中被竞争对手压死的，尤其在东临市这种地方，市场就那么大，没有太多斡旋余地，双方产品定位相似，真打起来不见脑浆子是不可能的!
想了想，周运良又让苏宏达把生产部门的几个副手喊过来。
趁着苏宏达出去的时间，周运良跑到卫生间洗了把脸，又把头发抓了抓，对着镜子拍了拍脸，昨晚醉酒的颓唐之色烟消云散。
回到办公室，苏宏达和几名副手已经到位，周运良大步流星地走进来，对他们道：“你们的心态要稳，不要看到外面的货车少了就发毛，早上我去车间转了一圈，看你们一个个蔫头耷脑的，士气不够高涨。你们的任务是生产，卖不卖得出去和你们没有关系，只管按照指标去生产，仓库放不下了我去收拾仓库主管，市场打不开我会去骂销售经理，轮不到你们操心，懂?”
几个生产副手连连点头。
苏宏达暗中佩服周运良，要不怎么人家能成事儿呢，一秒钟进入战斗状态，别管真战斗还是做做样子，都不是普通人能做到的。
临近中午，周运良找到苏婉如，让利10％这种事情说白了就是拼烧钱，没有财务的支持是不可能的。
承运的账上没钱，周运良要求苏婉如按照10%的让利为目标出方案，放宽的财务政策需要收紧各项支出，能拖三个月的就不拖两个月，款项能月底兑现的就不在月初兑现，总之必须集中一切财力，跟敌人死磕。
这种要求对于任何一个财务经理来说，都是苛刻的，但苏婉如没有半句抱怨的话，领了命令直接回去做方案了。
从这点来看，苏婉如的确是可塑之才，培养培养可以挑大梁。
承运车厂的让利政策立竿见影，两个小时后门前的货车多了起来，不如往日热闹，维持六七成的销售量没问题。
周运良中午简单吃了口饭，叫上苏宏达一起去跑销路，主要是去跑一些供销社、大型的商场之类的。
七月分天气很热，中午俩人骑着自行车，头上顶着车轮一样的大太阳，那感觉简直酸爽。周运良昨晚的酒劲儿还在，蹬着自行车的双脚有些发飘。
苏宏达一看不行，问他要不要找凉快地方歇一会儿，周运良说不需要。苏宏达只好拦下一辆出租车，自行车锁在马路边以后再取。
利用一整个下午的时间，俩人跑了两家供销社，三家百货市场，效果都不理想。
供销社有自己的供货渠道，一般是国企大厂，承运自行车想打进渠道不是没机会，但需要去跑门路，走审批流程。周运良给一个管事的塞了一盒芙蓉王，从他口中得知要想跑通这个路子，至少得三个月。
三个月是周运良无法接受的。
据他记忆，91年是华夏改革开发的深耕之年，这一年粮票彻底取消，供销政策也会朝着市场化的方向大变革，没必要在这个体系上浪费时间。
在几家大型市场上，周运良撞了一鼻子灰，人家一听承运两个字就直接摇头，连续跑了三家都这个臭德行。
最后周运良明白了，是钱总搞的鬼，昨晚酒局散场前董岳山张罗着请钱总去唱卡拉OK，去没去不知道，但事儿办成了。钱总在本地商圈的地位不低，掌握着销售渠道，这是要联合封杀承运车厂!
“今天先这样，明天继续，我就不信一个钱总能只手遮天!”周运良说道。
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