锦衣状元
第一百九十四章 终于等到你
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苏熙贵是个聪明人。

或者说他知道自己的价值何在,而且他留在安陆还有个目的,就是看朱家的热闹。

朱浩点头:“若苏东主要在此停留几日的话,那有一事可能要劳烦相助,就是朱家万一找上门来的话,需要苏东主跟我提前对一下说辞。”

苏熙贵灿烂一笑:“朱小当家你有事尽管吩咐,我能力不强,但做事还算踏实勤恳,只要不违背大义,凡事皆可商议。”

……

朱浩跟苏熙贵吃一顿饭,敲定一笔一千五百两的大单,还把未来一段时间的供货形式做了约定。

对朱娘一家来说,明面上依然是一副与世无争的样子,暗地里却把银子赚了。

之前朱浩开设工坊的最大目的,就是制平板玻璃和凸透镜、凹透镜,质地不佳的才做成瓶瓶罐罐,等于说前几个月生产的精品玻璃已被朱浩悉数留了下来,转入城中的实验室储存,次货则全部留给朱家。

朱家自以为发现宝藏,却不知朱浩真正的生意并不是以数量取胜的各种琉璃制品。

朱浩之前大规模熔造玻璃时,已掌握比较成型的技术,玻璃用浇筑的方法取得的平板玻璃从平滑度到透明度都有差池,最好就是在浇筑的同时,把夹缝两边的金属板同时做冷却和提拉,一次成型,这样保证玻璃平整的同时,表面光滑度也很高,免去后续打磨抛光的过程。

技术已具备,后续只需要一个简单的小作坊,就能继续小批量生产,而城里实验室所在院子后院河边那片场地完全可以胜任。

现在朱浩的存货,能保证未来半年不需要生产就能向苏熙贵供货。

几种玻璃镜的销售,朱浩主打饥饿营销,东西多了价值就没那么大,还不如以质量和单价取胜。

……

……

朱浩轻轻松松把生意谈妥。

而朱家那边,守着大批货,后续还源源不断有新的玻璃器皿生产出来,却迟迟打不开销路。

“……老夫人,本地出售琉璃器皿,只有平时跟咱交好的两户军户人家,买了两个瓶子回去,赚了二两银子……后续连过问的人都没有,只怕这样下去,工坊要入不敷出……那么多匠人等着吃饭,还是赶紧把货运到外地贩售着紧。”

“或者,干脆降价销售吧。”

刘管家是这次收购朱娘琉璃工坊后负责经营的大掌柜,从生产到销售,刘管家可说一把抓。

本来朱嘉氏对他寄予厚望,但本身朱家对玻璃器皿的定位就错了,想走高端路线,结果发现安陆本地的富户没那么傻,会花一两银子的“天价”去买玻璃器皿回家用。

卖出去的两件,也是人家卖朱家面子,指望以后跟着朱家混口饭吃,纯属捧场性质。

“老二呢?”

朱嘉氏一张老脸紧绷着,声音比脸色更冷,四下看一眼,然后问了一句。

刘管家道:“说是有外地客商过境安陆,二老爷去找客商商议,看看是否能把咱的货兜售出去。”

朱嘉氏闻言沉思。

工坊生产的琉璃器皿,目前来看确实是独家买卖,可谓奇货可居。

卖不出去可以理解为本地市场太小,消化不动,需要找江南或是两京的富户作为推销对象,这就需要行商帮忙……

朱万简现在上窜下跳,推销不遗余力,看起来倒是有所长进……难道是因为被自己冷落,突然开窍了?

如果真如此的话,朱嘉氏倒觉得这买卖挺值,儿子终于开始为家族生意奔波了。

……

……

当天下午。

朱万简喝得醉醺醺回家,在刘管家搀扶下去见朱嘉氏。

朱嘉氏见到儿子这不成正形的模样,顿时皱眉。

“娘,我跟外地客商谈妥了,有几个行商跟我一起去工坊看过,都说这东西应该好卖……答应帮我们在省城或南京出售,还有的准备贩运北上,在开封、洛阳等中原大城市进行销售……儿没有辜负娘的期待吧?”

朱万简似也知道家族对自己失望,这次找外地客商谈生意,就是为了证明自己。

朱嘉氏脸色稍显宽慰:“难得你有心了,谈好出货价格了?”

朱万简笑道:“当然谈好了,每个小瓶子,十五文,大的二十文……我算过,一千多个瓶子,二三十两银子唾手可得……”

这话一出口,别说朱嘉氏脸色转冷,连旁边的刘管家恭维的笑容都僵住了。

二三十两?

“开什么玩笑?十五文?好的瓷器都不止这价!”朱嘉氏怒从心头起。

刚以为儿子有进步,原来还是那么不着调。

让你做高端市场,谁让你开发下沉市场的?

朱万简趾高气扬:“想卖一两银子一件,那也要有人买啊,现在市面上从没出现过这种琉璃器皿,谁识货?

“再者说了,我向那些工匠打听过,制造一个瓶子的成本,用上好的白砂,是要十文钱,可用次一点的,七八文就行,刨除人工成本,一个瓶子能赚五文……”

这时候的朱万简居然认真核算起来成本来,一点都不像喝醉的样子。

好像喝醉酒的朱万简,更有脚踏实地的务实头脑:“多雇一些人回来,一个月多生产一点,买卖会越做越大。”

刘管家听到后不由摇头苦笑:“二老爷,以如今作坊的规模,每天能生产三四十个瓶瓶罐罐已不容易,一个月下来,生产一千个,一个赚五文钱,那就是说工坊辛苦一个月,才赚五两银子!”

朱万简冷笑不已:“想一步登天有那么容易?要不你们自己去谈,是可以开一百文一个的高价,但问题是谁会收货……出那么高价的绝对都是傻子!真不知道那女人之前怎么卖出去的……咱别是被坑了吧?”

朱万简的话很刺耳,让朱嘉氏听了一阵火大,但也因此受到“启发”。

朱嘉氏难免会顺着联想,是啊,琉璃器皿在我这里不好卖,那儿媳之前是怎么卖出去的?她是怎么靠这个发大财,短短时间内就赚到一千二百两银子,赎回三房的宅子?

“刘管家,你觉得三房可有别的生意,瞒着朱家未被知晓?”朱嘉氏不听儿子胡言乱语,改而看向相对能干的刘管家。

刘管家摇头:“小的觉得,这不太可能,琉璃器皿这么大的生意,雇请那么多人,花费不菲,三夫人前前后后投进去的本钱怕是有百两银子之巨,若这不是主打的生意,怎会如此破费?”

说到这里,刘管家突然想到什么,提醒道:“老夫人,会不会有一种可能,其实有人从三夫人这里订购了大批琉璃器皿,用作上贡……这东西在民间想卖高价不容易,但若是在皇宫内苑……”

这下朱嘉氏恍然大悟:“先前说她……跟那个黄藩台的内弟……做生意?”

“是啊老夫人,就是曾经被咱举报贩私盐,被衙门抓到牢房里住了一夜,您亲自去见过的那位苏东主。”刘管家道,“听说最近他人在安陆,可能是又来谈什么生意……老夫人想见见他?”

朱嘉氏点头:“老身正有此意。”

刘管家道:“可是老夫人,苏东主之前跟咱们朱家闹得很不愉快,我们贸然前去拜访的话,只怕他不会给面子。”

旁边朱万简嘲笑:“这样去,纯粹就是被人甩巴掌往脸上招呼,自讨没趣。”

对此,朱嘉氏好像并不担心。

“他滞留安陆,定是知道三房的生意被朱家接手,他想来朱家谈,却又抹不开面子,那这次我们就主动些,给他个面子。生意场上,没有仇怨,谁会跟银子过不去?”

朱嘉氏的判断,从某种理由上而言,是成立的。

刘管家似也佩服朱嘉氏的勇气:“那老夫人,咱们几时前去拜访?”

“今日今时,也就是现在,马上收拾一下,备好厚礼,老身亲自走一趟!”

……

……

老太太非常自信。

上次三言两语就把你给治了,这次你想买我们的琉璃器皿,就算我主动上门,你还不是被我拿捏?

以我朱家的实力,又拥有独一无二的琉璃制品,就算你姐夫再牛逼,不是照样低头?

城中商馆。

这天下午苏熙贵早早吃过饭,换上一身休闲的衣服,准备带马掌柜等人一起去看戏,朱浩免费赠送的雅座戏票,在安陆这段时间,他准备每天好好享受一下生活,等拿到朱浩交的货后就要动身北上京师,那时又要辛苦一番。

这也算是劳逸结合。

“东家,外面朱家人求见,说是来跟咱谈生意的。”就在苏熙贵准备出门时,马掌柜接到拜帖,匆忙出去问过情况后回来通禀。

苏熙贵笑道:“果然来了……老太婆亲自来的吧?”

马掌柜没想到苏熙贵会猜中,但还是点头:“是。”

“好,那你们先等等,好戏不急于一时,这边大戏也刚开锣,我想先欣赏欣赏……把人请到楼上来,说起来我也很是期待呢。”

苏熙贵一脸兴奋的样子,好像这一天他已经等了很久。

马掌柜心里纳闷,不是说朱家人曾让你下不来台吗?你应该很厌烦才对,怎么听说手段毒辣的朱家老太太亲自来,你会这么兴奋?

还说大戏开锣?

别到最后又吃了亏,那时你可就笑不出来啊!

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