“你不会是想让我给他们去送货吧？”苏淮北想到这个可能，摇了摇头，“这和货郎有什么区别？”
“听你姐说完。”苏玉儿在镇上住，丈夫在镇上支了个小摊卖烤红薯之类的小吃，日子倒也过得去，可谁不想多挣点钱呢，她对苏锦绣说的法子还挺感兴趣。
“你一个人一天能送几家？我说的法子，是让你负责进货管理，然后在附近每一个村都设置上一个取货点，只需要送货到取货点就可以了。这样一来，有人如果需要东西，可以提前一天告诉取货点的人，让他们记录下来。等到下午你给他们送货时就能拿到需求清单，然后第二天一大早再去镇上或是县城采买，下午继续送货，如此循环往复。”
苏锦绣说完，除了已经清楚知道运行模式的赵含章之外，其他人听得都有些懵。
“锦绣的意思是，你可以把货送到那些小弟的家里，让那些要买东西的人去他们家里拿，这样的话，他们就不用走很远的路将那些东西背回来了……”
经过两人耐心解释，苏淮北总算明白过来，“这样的话，能买我东西的，可不仅是一两个、三五个人，而是一个村两个村，甚至十几个村的人？”
“你说对了，只要你跑的过来，把整个平川县的市场打通都没问题。”苏锦绣笑着点头。
可苏淮北的问题又来了。
“那这样做，是他们先给钱，我再送东西，还是
我先垫钱把东西买了，给他们送到以后再收钱呢？”
乡下日子过得精细，除了真正有家底的，哪个不是一文钱恨不能掰成两半花，在没见到东西之前，让他们掏钱几乎是不可能的。可如果说采取先送后结的形式，若是出现大量退单，这个损失就只能自己承担了。
不得不说，苏淮北的确没少琢磨发财的事，在钱到底能不能进自己口袋这件事上很有见地。
“这个简单。他们不需要付全款，但是得给定金。”现代的社区团购有大平台做背书，用户自然是相信的，但这一套放在古代肯定不适用，苏锦绣就想到自己之前找张木匠做家具时，给他付过定钱，想来大家对付定金还是能接受的，“也不需要太多，他们所买东西价值的一成就行。”
定金这事儿，苏淮北觉得他能接受，左右他这名声四里八乡都知道，没几个敢逃单的。
“至于你那些小弟，就按所有人买的东西的利润的一成给他们付佣金。”这些“团长”们，苏锦绣也考虑到了，甚至还逗苏淮北，“发财嘛，你这当大哥的，当然得带带自家小弟。”
苏淮北想了想以后小弟们以他马首是瞻的场面，不由得笑了，可很快他就意识到一点，“他们要的东西，怎么记？我又不识字。”
没等苏锦绣回答，苏玉儿就拿着礼薄敲了敲他的头，“笨啊，不会写字还不会画圈吗？”
这个问题苏锦
绣之前想过，画画的确也是个方法，但她最终选的不是这个，而是赵含章提议的刻章。
“如果是刚开始的话，想满足所有人五花八门的需求是不大可能的，所以我建议先把需求量大、多的东西归纳出来，例如共有二十种，我们就可以针对这二十种分别做上二十枚印章，印章底部刻成文字，上面的印纽则可以是相对应的货品，比如说大米，我们就刻成一石米，猪肉，我们就刻成肉食……这样的话，淮北采买起来也会方便许多，不会因为东西太多而耗费过多的时间，导致下午的货送不完。”
也因着他这个想法，让苏锦绣想到了如何登记顾客姓名，因为一个村里难免有七八个叫铁柱二妞的，比如说在泉水村，就有另一个狗蛋和赵含章同名，所以在苏锦绣的强调之下，村里几乎没有人再叫他这个小名了。
“我们到时候准备几百斤鸡蛋，到时候每个村都敲锣打鼓宣传一番，每户可以免费领两个鸡蛋，也会给他们发一块刻着编号的木牌，如果他们之后想要提前订货，凭借这个木牌登记就行了。”
“这个法子好，轻便省事。锦绣这脑袋瓜长的，怕是咱们家最聪明的了。”苏玉儿听明白了，夸赞了苏锦绣之后，又猛地拍了拍苏淮北的肩膀，“你小子可真有福气，有你姐这个智多星，往后你的生意要是真做大了，就不用自己一大清早跑到
城里去采买了，那些商户肯定会争着抢着给你送的。”
“可是……几百斤的鸡蛋，得不少钱吧？”
“你是不是傻？做生意哪有不投入本钱的，只要你这生意摊子铺得够大，别说几百斤鸡蛋，就是再来上几百斤，也能回本。”
然而苏淮北是个穷光蛋，手里头可是一文钱都没有，苏锦绣又不许他打礼钱的主意，他看向万雪琴，“娘，我记得您给我存了一笔聘礼……”
“你爹说了，那个钱不许动。”
听姐弟俩说了这么多，万雪琴心里不是没有松动，可做生意嘛，总有风险，若是有个万一，总不能连家底都赔进去吧。
一句话让苏淮北泄了气，他倒是想去外头借点，可自己那群小弟，一个赛一个的穷，还不如自己呢。这条路明显行不通，他抓了抓自己的头发，郁闷地想，难不成自己就没有那个发财的命？
“钱我可以借……算了，借了你也还不起，只当我是入股，盈利之后除去给旁人的一成，剩余的我四你五，如何？”苏锦绣想了想，决定还是帮人帮到底，反正也是门赚钱的生意。
肯出钱的就是大爷，苏淮北哪有不答应的，他现在一想到要赚钱，心里就激动不得了，“咱们什么时候开始？”
“急什么？你得先想想，哪些东西在村里需要的人多，用的又快，或是价钱较高有些利润的，列举上三四十种，我们从里面选二十种。还要再做
编号的木牌子和印章。“苏锦绣想了想，“你可以趁这几日同你那些小弟们透透口风，若是他们不乐意，我们还得一个村一个村的去跑市场。”
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