第122章 生意经
谢雪瑶拿着产权证美的一宿没睡着觉，当天晚上更是爆发出前所未有的激情，至于萧瑟怎么办到这件事的，她没有多问，她只需要知道自己的老公是个有本事的人就足够了，至于其他的事情，她并不在乎。www.feiazw.com
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房子的事情办好了，剩下的就是融资的问题了，房东王哥已经找到了房子，地理位置、周遍环境、客源流动和房租价格，这些都很满意，只是有一点让他觉得不称心的地方，那就是附近还有另一家夜总会。
这个生意毕竟有萧瑟一半的股份，房东便打电话将他喊了过来，两个人凑在一起碰一下这个事，看看到底该怎么办，可惜对于做生意，萧瑟并不了解，他最大的倚仗只是家里的关系，而不是做生意的头脑和独到的眼光。
投资需谨慎，一千万的生意投资并不算小，房东难免有些犹豫起来，总是下不定决心，光是和对方抢生意的话，他还不怕，他担心的是对方的背景，另外一家夜总会的老板不是普通人，据说是社会上的人。
房东只是一个普通生意人，开火锅店又不需要接触那个层面，朋友圈里有几个混社会的，也只是关系一般，现在要和这些人打对台，他心里说不害怕是假的，万一店面刚装修完，就被对方给砸了怎么办？
萧瑟不是混社会的，也没想过混社会，官面上的事有家里的关系摆平，社会上的事还是交给专业人类比较好，比如说灰少爷，后者接到他的电话后很快就赶了过来，听完两人的解释后，他也有些犯难了。
“萧瑟，以咱俩的关系，我断然不会拒绝的，只是那家夜总会的老板，我也认识，准确的说就是见过，道上人喊他华哥，当老大也多少年了，手底下跟着他混饭吃的小弟也多，冒然起冲突的话，我还真不是人家的对手。”
房东的脸『色』更难看了，他没想到对方势力这么大，倒是萧瑟笑了起来：“灰少爷，你知道对方的底细那就太好了，回头你帮我调查一下，把那个什么华哥的所有资料都给我，你只需要保护好王哥的场子就行，其他的事情我来做。”
灰少爷点了一下头，说道：“你说的这些都不是问题，萧瑟，你也别太『乱』来了。”
“放心吧，我有分寸的。”萧瑟压根就没想过自己出面，像对方这样的背景，用警察去处理就足够了。
本着人不犯我、我不犯人的宗旨，萧瑟没有主动出击，也犯不上为了生意就去拜托柳默，对方能做到现在这个地步，肯定也是有关系的，双方没有彻底撕破脸之前，柳默还是别牵扯进来比较好，一旦出事了就摘不干净了。
既然决定要做，剩下的就是办手续了，按照萧瑟之前的心理，他只需要把证件一亮，事情就一路绿灯，可经过上次的谈话之后，他的思想成熟了一些，想的也更多了，就这么拿着证件做私事，会不会被有心人给抓住把柄。
蛮牛可说了，这本证件最大的作用是在执行任务时使用，平日里不准拿着它为非作歹，像查处火锅店那样的小事还好说，日后追查起来顶多骂他一顿，他也有话可讲，就说自己吃坏了肚子，生气之下才做的这事。
可现在不一样了，这个生意里有他的股份，他要是再主动去牵扯进去，回头蛮牛知道了，说不定会怎么处置他呢，因此这件事最好不要有他的身影出现，而没有他的帮助，想要办理营业执照，却又不是那么容易的。
既然自己的关系用不了，那就只能动用家里的关系了，反正房东也说了，该打的人情一分不会少，他所做的只是牵个线而已，对于柳默来说还真不叫事，有了这么一层关系，房东只需要拿着钱上门拜访就可以了。
“王哥，办理手续都需要什么部门？回头我联系好了人，你直接去找他们就可以了。”
“我想想啊……工商、消防、卫生防疫，对了，因为我们要做的是类似会所的『性』质，所以还要教育局的条子，基本就这几家了，税务那些都是办好了执照之后的事情，这里面消防和教育局最难办。”
“行了，我知道了，那边的事交给我，你赶紧把房子租了，然后装修吧。”
“好，萧瑟，那我就等着你的消息了，我现在就去找对方签合同。”
房东离开了，就剩下萧瑟和灰少爷，后者奇怪的问道：“萧瑟，你怎么突然想着做生意了？”
“这不正好手里有点闲钱吗，我又不会做生意，干脆找个合伙人一起做。”
灰少爷更想不明白了：“不对呀，我记得你不是没钱吗，还去打工来着，这个生意你投了多少钱？”
萧瑟没有隐瞒的说道：“两百万，王哥出八百万，股份一家一半，手续我来负责，灰少爷，我可不是骗你，当初我是真没钱。”
灰少爷不介意的摆了摆手，说道：“一千万的资金未必能够啊。”
看到萧瑟疑问的表情，他接着说道：“刚才你介绍那个王哥，说他是做连锁火锅店的，是吗？也就是说他没有做过这种稍微大点的生意，不是说生意规模，而是指营业场所的大小，而且两者之间的装修格局也不一样。”
“萧瑟，别怪哥哥说话难听，他那火锅店我也去过，装修很一般，没花多少钱，可夜总会就不一样了，特别是会所的『性』质，我那家洗浴中心你也看到了吧？房子没几个钱，就是装修贵，而会所的装修比我那个还贵。”
“你们想的挺好，装修六百万就够了，可真等做起来就不是这么回事了，所谓的装修就是越干就越觉得需要动的地方太多，花费的钱也在不断的累加，等到发觉的时候，比预算多出一、二百万都是正常的。”
“我说的只是装修，还不算内部装饰，什么叫会所？按理说这个房子想做一个大型的高档会所还是有些小了，起个会所的名字也是为了上点档次，那装修上就丝毫马虎不得，和我们去看过的夜场完全是两个不同的『性』质。”
“萧瑟，做生意要看你定位在什么样的消费群体上，普通的夜场消费只是针对大众，你要想揽到一些有钱的顾客，档次必须要提起来，这样就需要看你的装修格调和文化底蕴了，不要以为开个夜总会就不需要文化了。”
“现在都说企业文化，那到底什么是企业文化？这东西看似没用，其实学问大着呢，有了企业文化，可以让你的员工有一种团队的荣誉感和凝聚力，最主要的是给你的生意打上一层华丽的包装，这样才能让客人心甘情愿的来你这里消费。”
“我说的这些，那个王哥肯定也知道，否则他的火锅店也做不到那么大规模，他只是不懂得夜总会这个行业而已，其实在经营管理上，两者并没有什么太大的区别，首先要做的就是企业文化和市场定位。”
“就像我说的这样，想要做的好，就得有自己独特的风格，要有其他夜总会没有的优势，这些东西都得去发掘，资金有限的情况下，就得打文化战，反正没人会去调查这件事，做出来就是给客人看的。”
“最能体现出文化底蕴的方法就是装修，所以那六百万的装修费用真未必能够，用来点缀和提升会所档次的装饰品就更贵了，不要以为装上一些破东西就能糊弄住客人，哪怕装饰品没有什么历史价值，起码也得有品牌效应。”
“做生意就是这样，想要收获多大，就看前期投资有多大了，人脉固然重要，更重要的是你吸引客源的手段，哪怕你的管理再好，没有吸引人上门的法宝在手，一样不行，除非你就想死守着那点人脉，专吃这一小碗饭。”
一直以来，萧瑟都以为灰少爷就是一个混混头子而已，此时听到这些生意经，他不由得愣住了，这些问题他都没想过，他以为自己的生意一开业，客人就上门了，特别是有了那些人脉关系后，客人更应该蜂拥而至。
仔细想了想，才觉得灰少爷说的对，就算他认识『政府』官员，这些人也不会天天跑来消费，换了谁连着去一个地方都会觉得厌倦，那些请客的人哪怕来了，要是没有什么吸引他们的地方，下次请客时就不会再来第二次了。
久而久之，已存在的客源在逐渐的流失，流动的散客也不见得足够，所谓的会所也只能降低档次，变成一家普通的夜总会了，还得和对面的另一家进行竞争，这样的生意做起来累不说，还赚不到钱。
叹息了一下，萧瑟苦笑着说道：“灰少爷，看来之前我一直把事情想的太简单了。”
灰少爷笑了笑，说道：“这很正常，毕竟你没做过生意，很多问题都想不到，既然你想好好做这个生意，那就把这些问题给解决了吧，剩下管理方面的事，让那个王哥来做就行了，能做到那么大规模火锅店的人，这些事还难不倒他。”
“嗯，你说的这些我都知道了，那关于装修的问题怎么办？就像你说的，既要装修高档，又要体现出自己的风格，资金还不是那么充足，这样的情况应该怎么解决？”
灰少爷想了一下，说道：“萧瑟，你这些问题归根结底其实就是一个问题，钱不够，既然没有钱的话，那就想办法弄钱，办法无非只有两种，继续融资和抵押贷款，我这么说不代表我想在你们的生意里面『插』一脚，我就说这个事。”
眼看萧瑟不介意，灰少爷继续说道：“继续融资的优点是多一个人，就多一条门路，缺点是信的过的人不好找，愿意投资的人就更少了，而且一块蛋糕变成了三个人分，抵押贷款的缺点是放款比较慢，手续繁多，利息也不少。”
“萧瑟，如果一千万的资金是你们全部家当的话，那生意做起来就死定了，你们起码得留两百万的运转资金吧？再加上装修费用未必足够，不管是融资还是贷款，你们最少得多拉拢五百万的资金，这才能确保万无一失。”
萧瑟在脑海里将自己的人一一过滤出去，发现没一个人能有五百万的身家：“灰少爷，你说的这些都很有道理，回头我和王哥商量一下吧，只是我认识的人里，能投资的很少，剩下的就看他的吧。对了，这个生意你真的没有兴趣吗？”
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