混在大学的穷小子
第254章 接受资本运作的点拨
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三人在交谈中,有个欧阳雪喊阿姨的中年女人,端了水果盘进来。Www.feiazw.coM

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欧阳雪的母亲给这个阿姨用柳根听不懂的呢哝软语说了几句,然后才给柳根说:“等雪的爸爸回来,我再下厨炒菜。”

“妈妈说今天要亲自做菜呢。”欧阳雪看着柳根:“可见你在我妈心里,是非常尊贵的客人,我都很少受到这种待遇。”

“呵呵……是啊,柳根是我们家的贵客。”欧阳雪母亲笑哈哈的说,从她的神态上,柳根看出,她没瞧不起自己是个穷小子。

欧阳雪的母亲,很健谈,讲了很多关于她读大学时的趣事,欧阳雪似乎早已听得耳熟能详,还插嘴说起她母亲和父亲在大学相爱的事,那时候,她父亲读的是南海大学。

快到六点,听到院子外汽车喇叭响了两声,欧阳雪马上从沙发上蹦跶起来:“我爸回来了!”

欧阳雪的母亲,责怪的说了一句:“这鬼丫头,总是一惊一乍。”然后问柳根:“她在学校,也是这样吗?”

“欧阳性格活泼,我们班的同学,都喜欢她嘞。”柳根说的是实话。

不一会,欧阳雪挽着她父亲欧阳雄的胳膊走进堂屋。

柳根起身:“叔叔好。”他不喊欧阳雄的职位,而是喊叔叔,觉得在家里,不该喊人家头衔,显得生疏。

“你好啊,柳根,咱们又见面了。”欧阳雄笑哈哈的:“不好意思,想早点赶回来,可公司临时有点急事处理。”脸迈向欧阳雪的母亲问:“娴雅,晚饭准备好了吗?”

“说好等你回来下锅的,你陪柳根聊一会,我到厨房炒菜去,很快便好,爸妈也该回来了呀。”欧阳雪母亲看看腕表,朝柳根微微一笑,走出堂屋。

“快请坐,柳根。”欧阳雄把西服外套递给欧阳雪,招呼柳根坐下。

在这里见到欧阳雄,柳根显得很拘谨,不像在老家那次般从容,紧张得双手心微微冒汗,都不知道该如何跟这个商业巨子说话。

欧阳雄却很随和,喝了口欧阳雪端给他的茶水后问柳根:“还习惯这里**辣的气候吧?”

“呵呵……还行。”柳根憨笑回答。

“家里老人不习惯冷气,没安空调。”欧阳雄说着,手机响了,给柳根苦笑说:“没办法,手机这玩意,总是让人不得清静,可又不能没它,我接个电话。”说完,从随身带的包里,拿出电话接听,也不避开。

柳根从欧阳雄和对方说的事上,多少听出是一批出口的丝绸在海关那里出了点问题。

门外传来一个老人洪亮的声音:“雪,邀请的客人到了吗?”

“是我爷爷奶奶回来了。”欧阳雪给柳根说,站起身走出门,柳根跟在她身后,欧阳雪给两个老人介绍说:“爷爷奶奶,这位便是我同学柳根。”

“爷爷奶奶好。”柳根看到的是两个年龄大约在六十多岁的老人,看上去,都很健康,尤其是那个爷爷,满面红光,也许是太热,额头还冒汗呢,花白头发,穿了体恤衫和牛仔裤,脚登耐克运动鞋,手里提着一个鸟笼。

奶奶着装也很新潮,手里拿了把防紫外线的折叠伞。

两个老人齐刷刷的四只眼睛,都盯在柳根身上,像是在相孙女婿一样的仔细认真,想从柳根身上挑出点毛病来。

“小伙子蛮精神啊!”爷爷先乐呵呵的开口。

“柳根,你脸上的伤……”奶奶却很关心的想问柳根左脸那道疤痕。

“你怎么一开口就揭人的疤呀!”爷爷瞪了奶奶一眼:“脸上有疤怎么啦!我看蛮好,这疤痕让小伙子看上去更有爷们气!”

“还说我呢,你不是说起来也没完没了的。”奶奶白了爷爷一眼,招呼柳根:“柳根,快进屋里去,外面热。”

柳根听着两个老人的对话,一下子觉得他们与自己的距离拉近了,很亲切,呵呵的傻笑。

“爸,妈,这么热的天,干嘛还到桑树林里转悠呀。”欧阳雄讲完电话,从沙发上站起,等两个老人坐下后,才又重新落座。

“怎么能让客人喝凉茶呢。”爷爷用手试了试茶壶,嘀咕一句,开始动手重新泡功夫茶,问一些柳根老家的事,但始终没提金蚕集团捐资在干沟村建的水窖。

晚餐在七点左右开始,中式大圆桌,柳根坐在欧阳雄右手边,菜肴不算很丰盛,以素菜为主,没有大肉,只有鱼虾,欧阳雪一家,基本吃素食,那些美味的鱼虾,大部分进了柳根的肚子。

欧阳雄在饭桌上,问起了柳根创业的事,他当然是从女儿口中得知的。

“柳根,雪回来给我说,你的食为天,头开得很好,准备以连锁模式扩张经营,目前到什么地步了?”

“刚成立了连锁股份制公司,准备在下个月中旬,开一家分店……”柳根很谦卑,像是在汇报般的介绍食为天。

欧阳雄听得很认真,在柳根讲完后,稍作沉吟,才开口说:“柳根,我个人认为,你们应该把食为天未来发展的定位,再进一步的提升,饮食业我不是很在行,但我从你刚才讲述中,知道你尽管是初涉餐饮行业,但却取得了别人需要摸索几年甚至十几年的成功经验,这很了不起,是你的优势所在,连锁模式的不断复制,可以大大降低管理和经营成本,开的店越多,成本也越低。不过,你想过没有,要是总租商铺经营的话,会受到出租方的限制,不断涨价的房租,会抵消你降低的成本,而且人家随时可以收回租给你的商铺,这个风险,你也许还没想到吧。”

柳根一听,心里咯噔一下,是啊,这确实是个问题。

“呵呵……我还真没想得那么远,很感谢叔叔的指点,那我该如何应对这种情况呢?”柳根谦虚的问。

“你吃过洋快餐麦当劳或肯德基吗?”欧阳雄问。

柳根摇摇头:“没吃过。”

“尽管人人都知道那是垃圾食品,可为何还是有那么多人喜欢吃呢?”欧阳雄笑着又问。

柳根迷茫的摇摇头。

“其实啊,进入中国的这些洋快餐,他们卖的不仅仅是人们喜欢吃的垃圾食品,光靠卖快餐,按他们所开的店地理位置,赚的钱,交了房租恐怕没剩多少了,那为何他们还能红红火火的经营得下去呢?其实呀,他们最赚钱的,不是买快餐,是地产,绝大部分地理位置比较好的店铺,都被他们买了下来,表面上看,一次性投资很大,可那是自己的产业,可以不用考虑涨房租带来的成本增加,和被人收回房子带来的风险,而且他们店铺还在随着房价的上涨而增值,用增值的这部分再向银行加贷,用加贷出来的钱再扩张买地理位置好的商铺,就这样,不断的扩张,稳扎稳打,像滚雪球一样,越滚越大,达到了他们不找银行借贷,银行也会主动问他们需不需要贷款的地步……”

欧阳雄侃侃而谈,柳根越听越迷糊,问了一句:“叔叔的意思是,我们现在开始,就应该购买地理位置好的商铺吗?”

“果然一点就通!”欧阳雄笑呵呵的说:“当然,这样做,前期需要不少的钱,以你们食为天目前的状况看,像是很难做到,但并不是不能做到。”

柳根清楚,在南海市,一个好位置的商铺,几乎是天价才能买下来,他想都不敢想,可欧阳雄却很轻松自如的说不是不能做到,真是站着说话不腰疼,他有钱当然简单了。

“呵呵……南海市的商铺,太贵嘞,以咱们食为天现在的能力,根本买不起。”柳根苦笑着回答。

“柳根,你了解目前房地产市场吗?知道房贷的政策吗?银行目前房贷利率是多少?”欧阳雄接连问了柳根三个问题,都是关于房地产和银行的。

柳根摇摇头,他不买房子,当然不会关注这些。

“既然决定走商业道路,你就必须有所准备,对那些与自己从事的商业有关信息,必须摸清楚,甚至去研究它,只有这样,你才能不断的从中获你所需要的准确信息。”欧阳雄像是在教柳根该如何做生意:

“据我所知,目前买房子,不管是住房还是商铺,银行都可以按揭贷款,首付少部分的钱,你便可以拥有一套房子或商铺的所有权……你的店铺租房子需要每个月交租金,那是帮别人供房子,如果你用按揭方式,买下这个商铺的话,每个月也需要向银行还贷,对吧?和你租房子差不多,但是,这里边存在一个问题,那就是月供是自己的资产,交房租是别人的资产,对于说资产的升值与你没任何的关系,当房东的,会每年提高租金,你把一大笔钱投入在商铺里,总不能因为房东长了租金就关门吧?明白我说的意思了吗?”

柳根有些似懂非懂了,可他还是觉得,一下子拿那么一大笔钱出来交首付很困难,摇摇头又点点头的说:“可我们现在,没有可以交首付的钱。”

“呵呵……柳根,你还是没能完全明白我说的话。”欧阳雄看出了柳根没听懂:“你现在不是注册了公司嘛?而且你的店铺,有稳定的现金流,这本身就是一种可抵押的资产,你利用公司的现金流,向银行借贷呀,或是找合作伙伴进行融资,用不管是借贷还是融资来的钱,买下一家商铺,当然是用按揭的方式购买,然后开店,再用这个商铺做抵押借贷,再开第二家店铺,月供款,你每个月的营业净利润完全有能力支付,只要不断供,银行就不会像房东那样收回你店铺的房子,而且不会给你张房租……哈哈……商铺的增值空间非常惊人,你还可以利用增值部分,再加贷,买更多的商铺开你的分店……”

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