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饭桌上,大侄子康祈光,特意询问康而烁:“小叔!我想问问,做服装生意有没有什么诀窍?”
“很简单,你明天和大哥,一起去一趟芳村的拆迁点。租一个临时摊位,先租一个星期”
“那里的人,大部分都是城中村.外省打工妹。”
“这些人有一个共同的特点,经济条件不好。”康而烁嘴里咬着空心菜,侧过身看着大侄子康祈光。
康祈光虽然憨厚老实,但是还是很虚心求学,居然跑出客厅,拿着纸和笔进来。
“叔,你继续说。我记下来,说话说的好,好记性不如烂笔头。”
“没错,阿光!老爸支持你,由我这个酒楼会计,保证能帮你,租到一个临时摊位。”大哥康而寿,坐在主位,自信满满的风采。
“咳咳!!康老师小课堂,就要开课啦。”
康而烁放下碗筷,故意咳嗽两声,面色威严。
唰——
全家人齐刷刷看着康而烁,都想听听看,他会有什么高见。
“做生意呢,第一点。你要学会进行市场调查”
“你不管做什么生意,都要提前进行调查。”
“第二点。那就是市场地位。比如说,你卖女装。是高端收入女性,中低端收入女性?”923康而烁尽量说的通俗易懂。
“我们以张永芳作为例子,她为什么能获得成功?”
“就是因为,她知道芳村的拆迁点,那里属于城中村。”
“人口密度大,都是外来打工妹。她们的经济条件不好,那么只有可能,去买地摊货。也就是,大减价的衣服”
康而烁视线环顾一周,看着康家全家人。洋溢着自信的风采。
“一件衣服八块八,这个价格在服装行业,是非常非常低廉。”
“特别是地摊货,你不可能卖的太贵,这样没有人来买。”
“一件衣服八块八,你发我也发。这就是广告语”
“我们羊城人,特别注重好彩头。八在粤语中,就是发的意思。”
常香兰听完这番话,学到不少东西:“小叔。那俺们家阿光,是不是以
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