在深圳的日子
第三十九章 与港人合作
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香港人听着,不时的点着头,他又提出:

“老板,你这个功率是多大的?我们家有四部冷气机,还有电磁炉,电烤箱。”

孟东军一边点头,一边搬着手指头计算着,就跟真的一样,最后,孟东军说:

“要说起来,你家的电器总功率,有两个就够了,但是为了达到最好的节电效果,建议你的四个空调,一个空调安一个,这是效果最好的,另外电磁炉,电烤箱每个上面安一个。其它的电视,电脑照明那些功率都是很小的,可以忽略不计,不装也可以。”

香港人很信任的看着孟东军:

“老板,我买多一点,能不能便宜呀?”

孟东军说:“老板,我们这个产品在香港也有卖的,每个都是100块钱以上,我这里卖80块钱,很便宜啦,当然我每个给你少十块钱,六个的话,420块钱,你看怎么样?”

香港人摇着头说:

“便宜点啦,一个50块钱,行不行?”

孟东军摇着头说:

“不行,不行。老板这样我就亏本了,50块钱不行。”

另外一个香港人拉着这个人说:“走啦,走啦。”

孟东军说:

“老板你要真心要,一个给你按60块钱算六八,480块钱,你看怎么样?”

香港人说:

“450块钱啦。得不得。”

孟东军作出咬牙割肉的样子,好像真的亏本了似的的说:

“得,给你了,给你了,大家交朋友嘛!”

香港人很高兴,让孟东军把每个节电器在电表上插着试验。

这个节电器因为增加了彩色说明书,还有彩色的纸盒,成本下来,到了五块钱,这六个节电器的成本也就30块钱,利润就是420块钱。

卖给香港人或者旅游的游客,是最踏实,最安心的,因为这些人不存在找后账。

要是卖给周边的百姓或者本地人,如果他们发现你这个节电器不起作用,他们会来找你麻烦,不光大喊大叫的退货,有的甚至报警。

打发完这个香港客人,孟东军下了摊,让郭亮上去卖。

郭亮对孟东军卖货,一直是佩服的五体投地,他觉得这两个香港人,如果放在他手上,可能就跑单了,就做不成这个买卖了,孟东军巧舌如簧的忽悠,他们基本上都会买他的货。

孟东军在小店的门边,坐在一个小凳子上,前面有两个大的遮阳伞,他正好在遮阳伞下坐着休息。

而郭亮卖货的地方,则是一个大太阳,平时就撑一把雨伞,在那里站着,而来了客人又不得不把伞放下,顶着大太阳给别人演练,这种带有苦肉计的形式,一般也会博得客户同情,买你的货。

比如郭亮穿着白衬衫,打着领带,胸前挂着公牌,人们就以为他是某个工厂的推销员,很辛苦,所以就愿意买他的东西。

这就是人们平常说的同情心吧,但他们并不知道,这其实是骗子,只是为了掏你的钱包。

孟东军刚到深圳时,第一次摆摊,卖的电池收音机,随身听,雨伞,电动牙刷剃须刀,放在地下铺一块大布,被jc和城管多次收走。

也被jc收容遣送过。

孟东军之所以卖这些假货,无论你承认不承认,都是有报复社会的嫌疑,小的来说,就是这样。

谁又能保证,这些从小到大对社会的不满,累积到一定程度,最终发展成那些恶性案件,报复社会,走上不归路,真可谓“善不积不足以成名,恶不积不足以灭身。”

这些其实就是社会的隐患,社会应该包容那些小摊贩,给他们生存的空间,因为小商小贩发不了财。

“老板,你这个节电器怎么卖?”

一个中年女士,举着一把伞,站在郭亮摊前问郭亮。郭亮放下手中的伞,暴露在大太阳下,他露出一副职业笑脸:

“哎,你好大姐,20块钱,我们现在是厂家直销,现在是打广告期间不赚钱。”

那个中年女士从包里掏出一个孟东军过去卖的产品,对郭亮说:

“我原来买的是这种产品送朋友,他们说质量很好,你有这种的吗?”

那中年女士刚掏出孟东军的产品时,孟东军心里“咯噔”一下。坐在门口的小凳子上,把头低了下去,他以为是那个妇女来找他退货算账的。没想到他是来要货的,所以就赶紧站起来,走了过去:

“哎,大姐您好。”

那中年女士说:

“哎,老板你好,我原来不是买过你几个节电器吗,都送给同事啦,我问他们,他们都说质量挺好的,后面几次找你,找不到了,想不到在这里碰到你了,这是你的产品吗?”

孟东军说:

“是啊,这就是你手里拿的这种产品第二代,你手里的这种,现在厂里已经停产啦,它有很多缺陷,不稳定,节电效果也不是很好,现在我们这个节电效果非常稳定,而且功率也增大了,但是价钱也高了十块钱,我现在是在给厂里做宣传,我们还是按20块钱出售,特别是对老客户。”

那个中年女士露出满意的笑容:

“啊,那太好了,我就是找你,好长时间都找不到,你电话给我留一个,很多同事要节电器,你现在有多少个呢?”

孟东军说:

“大概四五十个吧。”

中年女士赶紧摆手说:

“那要不了那么多,要不了那么多,我有八个就行啦。”

孟东军立刻对郭亮说:

“小郭,给这位大姐拿八个出来测试一下。”

郭亮立刻说:

“好的,没问题。”

郭亮从底下的包里掏出八个节电器,放到桌上,挨个实验,边试验边念叨着:

“嗯,这个不错,大姐,你看这个效果非常好,嗯,这个也行,哎,这个差一点。”被放到一边。“这个就不卖给你了,这个也不错,嗯,好再给你拿两个,这一个行,这个也可以,好了,大姐,你放心,有问题是我是不会给你的,还有你回到家使用时候,有什么问题,你拿过来,我们给你包退包换的,你就放心了,2,8,160块钱。”

郭亮冲着孟东军说:

“孟老板,这个大姐八个,160快钱,咱们按公司的优惠,给他少十块钱,收150,可以吗?”

孟东军说:

“公司规定啊,肯定可以啦,这都是咱们的熟客,怎么也不能让大姐吃亏吧?没问题,收150块钱。”

大姐接过节电器,提上150个水泥蛋,高高兴兴的离开了。

这时从火车站方向过来一个香港人,年龄应该是50出头,穿着那种土黄色的高腰牛皮鞋,他到郭亮摊前问道:

“老板,你这个节电器,我拿多一点你给我算多少钱呢。”

孟东军听到这话赶紧凑上来接话茬,因为是大生意,他怕郭亮搞砸了。

郭亮也领会了孟东军过来的意图,于是他对孟东军说:

“孟老板,这个香港老板要从咱们这里批货。”

孟东军接过话茬,对香港老板说:

“老板你好,你打算拿多少呢?”

香港人说:

“你先给我两百个,你给我什么价呢?”

孟东军给他介绍说:

“我们这个现在零售价是30块钱,我这个位置呢,因为是做广告推销宣传的,一个是20块钱如果你拿货的话,我们按全国都统一价格,一个十块钱。”

香港老板对这个价钱显得很满意,他笑笑,没有提出任何异议,然后说:

“老板,你给我的货,上面不要贴商标,然后这个插头你给我换成我们香港的插头,可不可以?”

孟东军说:

“可以,但是要加钱的,香港那种插头里面有保险管的,那一个插头批发都要五块钱,所以这个要给你加五块钱的。”

香港老板这一点也没有异议,同意了孟东军给的价格,问他什么时间要?香港老板说:

“明天可以吗?”

孟东军说:

“明天行,不过要到下午啦,因为上午我要给其他地方去送货。”

香港老板说可以,给孟东军一张酒店的地址和电话,让他明天按地址送过去,然后就离开了孟东军。

这种节电器,因为在里面加了水泥,凝固时间需要到明天上午,所以把时间定到了下午,到下午水泥就基本凝固啦。

等香港老板一走,孟东军和郭亮也不耽误,就收摊了。

两人分工,孟东军去赛格大厦,采购两百套材料,郭亮负责找一些水泥和沙子,到赤尾孟东军的出租屋。

考虑到郭亮应该先到,孟东军就把房间的钥匙给了郭亮。

孟东军从赛格大厦采购完材料,回到出租屋时,郭亮果然已经到了,房间里,郭亮不知从哪里捡的一个旧塑料桶里面,已经和好了水泥和沙子。

两人制作节电器的熟练程度已经到了如火纯情的地步,不同的是,这个要往里面灌水泥,显得速度不是很快,但还是在夜里1点多钟的时候,把水泥都灌好了,这个工作只能算进行了2/3,因为灌了水泥的盒子,还不能盖盖,要让它们晾着,几个小时以后,水泥凝结以后,才能盖盖,所以两人就抓紧睡觉,睡到早上8:00的时候,孟东军检查了一下,发现水泥基本上都凝固了,于是就盖上盖子,用电动螺丝刀上螺丝,郭亮把上螺丝的孔用热胶枪打胶封住,接上插头,一个节电器就算完工了,一直干到中午12点,才算把200个节电器做出来。

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