在深圳的日子
第九章 华强北的地摊生活
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孟东军生意越来越差。

磨刀器这个产品,虽说有90%的利润。可以说暴利中的暴利,但如果没有销路,一切都为零,特别是在关外的这种地区,大部分都是不开灶的打工仔,打工妹,连切菜刀都没有。

即便开灶做饭,磨个刀,不一定非要花十块钱买你的磨刀器,人家在灶台窗台上蹭两下,也对付过去了。

孟东军想念市区摆摊生活,他记得在华侨北,罗湖东门天桥上,巴登街的巷子里。只要能抓紧时间摆,和城管打个时间差,哪怕是在他们吃饭的间隙,摆那么几十分钟,一两个小时,上百块钱就挣到手了。

孟东军决定回市区,关内和关外,消费水平相差太大了,就说卖的房子吧。

边界一墙之隔,距离位置相差百米,特区内的房子三千多一平米,关外的房子每平米还不到两千。

孟东军下决心要回市内摆摊,有什么可怕的的,大不了东西收走,反正又不值钱。

出入深圳特区边防检查站,一般有四种证件,一是香港澳门居民身份证,这是最权威的,甚至是高人一等。因为通过海关的时候,车上的人是都要下来,走人行通道接受检查的。而持有港澳身份证的人却不用下车过关,坐在车上就可以了。二是深圳市居民身份证,三是深圳市暂住证,后来这个改为深圳市居住证,短期的暂住证有效期一个月,长期的两年。另外就是边防通行证,边防通行证又分为两种。一种是各省市公安机关开的,另外一种就是深圳市本地公安派出所或武警边防支队开具的。

孟东军手上的边防证,是边防七支队开的,还是老五给办的。

老五现在是国内一个有名的证券报的驻深圳记者。

老五的父亲,是国内一省级文学刊物的诗歌编辑,也是国内较有名气的诗人。受父亲的熏陶,老五的诗写的很不错,很多诗发表在国内著名的诗刊杂志上。

老五当年二十四五岁,一米七几的中等个头,长得温文尔雅,是个很帅气的小伙子,他的女朋友在天虹商场上班。

老五租住在深圳福田新区委,一个三房两厅的大房间里。他和女朋友住其中一间。他们把客厅改成了三个小房间。添置了床,对外出租。据他说除了自己能白住,每月有1000块钱的利润。

他当然不靠这个挣钱。

他请孟东军到他家去吃饭,孟东军记得很清楚,在去老五家的路上,也是他到深圳,第一次遇到的台风。下了公交车以后,在去孟东军家步行的路上,黄豆大的碎石被台风刮起来。打的脸都疼。他抬起胳膊护住脸,蜷缩在一个工地大门的拐角处,才没有被台风的石子打伤。

到老五的住处,给老五讲起这些惊心动魄的经历的时候。

老五嘿嘿的笑着:

“深圳这个地方,刮台风太正常了。”

老吴请孟东军吃的是火锅,小伙子看来混的很不错。吃的有牛肉,羊肉,还有海虾,海鱼。

老五现在负责一家证券报,他是这家证券报驻深圳的记者站主任,报社上面其实拨款很少。他手下有两个驻深圳的记者,那两个记者以及老五,每天就往各机关,企事业单位搞有偿新闻。

这使得深圳最早出现,防火防盗防记者一说。

党学宏在老五手下也兼职做记者,他的一篇“天空行为的制定者。”是介绍深圳市无线电管理局局长的。据说那篇稿子,党学宏跑局长家,跑局长办公室近10次,送礼都花了将近一万块钱才拿下。

这篇稿子无线电管理局出了10万块钱,党学宏分了7万块钱。

当时的手机还没有普及,很多人也配不起手机。手机开户,现在年代白送的电话卡,那时候开户就要1000多块钱。一千多块钱就是买一个电话号码,即便买得起手机,打电话也是负担。一分钟通话就要八毛钱。其实当时的通讯也是很方便了,满大街都是电话厅,买张电话卡,市内电话一分钟也就是两毛钱。

老五做证券报,没挣到什么钱,大部分时间都是受邀到一些单位参加会议,领一些纪念品。

他真正挣钱,是做深圳的黄页。那种比砖头还厚,还要大的通讯录。上面把深圳市整个的大小企事业,机关单位只要不属于保密的电话,住址通通印在上面,很多工厂,企事业,党政机关,不但要把电话号码登在上面,最主要是要做广告给黄页付广告费,这个就很来钱啦。

老五说他做黄页的时候,50块的电话卡一买就是一摞一摞的,上千块钱的买。

无论是刮风下雨,还是酷暑严寒,他几乎都在路边,街头的电话亭子里,电话亭仿佛成了他的办公室,他拿着上一年的黄页,给各个单位打着电话。让他们在新出版的黄页上做广告。

老五也是收获满满。一年时间,赚了二十多万块钱。

跟深圳大多数捞到第一桶金的人一样,挣到钱就把钱投入股市,雪球越滚越大。

到深圳的第二个年头,老五的资产上了100万。

孟东军坐在那里,听老五眉飞色舞的讲他的发财史,心里感到特别凄凉,惭愧,他的身上,总共不到1000块钱。按他现在这种窘迫境况,每天有时候只能挣个二三十块,有时候还一分钱都挣不到,身上这1000多块钱也支持不了多久。

卖磨刀器的缺点,必须在地下铺一块布,然后还要搞一些纸,最好是街上发的那种广告单。

背几把菜刀,一边磨刀,一边削纸片给人做表演,很多时候地下根本没有摆摊的地方,不吆喝不表演肯定是没人相信的。

吃完饭从老五家里出来,孟东军直接坐车去了华强北。

在赛格大厦前的小广场,有很多摆地摊卖东西的,有卖小百货的,各种电子产品的。

但是不到十分钟,他发现摊贩们骚动起来,收起东西就走。原来是商场的保安出来驱赶他们了。

待保安一离开,他们不知从哪里又冒了出来,摆上了摊。

这时孟东军发现一个熟悉的身影,王志华,就是在岗厦和他合住的,因为湖北小伙杀人以后他们分开的。

王志华是个头脑灵活,会做生意的浙江小伙,其实孟东军卖磨刀器,一直是王志华给供货的。货是从浙江义乌进过来的,一个一块钱,这哥们很讲义气,孟东军想起来就有点惭愧。他批发给孟东军1块05分钱,估计运费都不够。

孟东军并没有过去给王志华打招呼,他只是远远的看着,王志华的生意真好!

买了不到二个小时,就买出了二十多个,利润就是二百多块钱。

这些摆摊的人看来也是有技巧的,两个小时以后,在没有保安,城管驱赶的时候主动收摊,就在孟东军感到奇怪的时候,发现摊贩们消失以后,城管车就过来了。一个城管下车后,车就开走了,而这个城管就在那里巡视,并不离开。

孟东军在华强北继续向北走着。华强北中段,在华联发的楼下,很多商家把自己前面一两米的地方出租给外面的摊贩,其实就不到1m宽的地方,每天收费200~300块钱。

当他转到红荔派出所对面,(现在已改名为华强北派出所)华发超市时,这是一个中等规模的超市,超市门前离路面还有15米的样子。特区人不愧是做生意的料,商场橱窗前面一排全部出租给了外面摆摊的人。这些人有商场统一配发的那种长1m2,宽1m左右宽的花车货架,这种花车下面有四个轱辘,上面是货架,货物都摆在车子上面,行走,卖货很是方便,孟东军走到一个卖花粉的女孩子面前问:

“你好!美女,你们这个摊位是怎么租的?租金多少啊?”

小姑娘很漂亮,孟东军看的有点眼熟,却一时想不起来在哪里见过。

姑娘浅浅的一笑:

“一天75块钱。怎么你要在这里租地方做生意吗?这个地方生意好好啊!”

孟东军忽然脱口说道:

“呃,你是小燕子《还珠格格》。”

姑娘咯咯咯的笑着歪了歪头。

其他摊位的摊主立刻七嘴八舌的插话进来。

“老板好眼光啊!一眼就认出了我们小燕子。”

孟东军说道:

“美女!你跟**是姊妹吗?你们两个长得也太像了,真的是太像了。”

小燕子甜甜的笑着,对孟东军说:

“你租这个地方卖什么呀?”

孟东军告诉她:

“我卖磨刀器。”

小燕子眉头皱了一下,问到:

“什么磨刀器?”

孟东军告诉他,就是磨菜刀的一个小玩意。

这时候来了一个女顾客,看小燕子产品,却把眼睛盯在了小燕子的脸上,露出惊讶的神情,吃惊的叫了起来:

“你,你这不是小燕子《还珠格格》吗?”

小燕子嘿嘿一笑,那模样。跟**简直一点都分辨不出来了。

那个时候,正是全国上下,各大电视台都在热播电视剧《还珠格格》的时候。

“再见了,小燕子。”

孟东军告别小燕子,走进华发超市,他问一个售货员,问他们超市的管理办公室在哪里?营业员告诉她在三楼。

孟东军上到三楼。

这个超市一共三层,可能太大的原因。做超市只是在一层跟二层,第三层是完全空的,上面有超市的办公室,和一些玻璃墙隔开的单间商铺,因为没有租客,都空着。但里面有剩下的货物痕迹,看样子也曾出租过,可能是生意不好,商家都撤了。

孟东军找到超市负责人,问下面的柜台是怎么出租的?

超市负责人告诉她,只在星期六,星期天出租,两天150块钱。

孟东军问道:

“还有出租的柜台吗?”

超市负责人说:

“有啊”。

“那怎么交钱呢?”孟东军问道。

超市负责人告诉他:

“今天是星期天,还剩半天时间了,你交下个星期的吧,150块钱,对,要叫100块钱押金。”

孟东军交完250块钱租金押金,心里踏实了很多,不用在到大街上摆摊,被撵的鸡飞狗跳,跑来跑去的了。

办完手续,孟东军走出超市,他来到《还珠格格》小燕子摊前,越看越觉得这姑娘像《还珠格格》。

通过和小燕子聊天,孟东军得知,小燕子在给一个香港的女老板卖货,女老板出钱,给她租了一间出租房,就是包住不包吃吧,每天保底工资80块钱。货卖的多了还有奖励。

熬过一个星期,孟东军提了一包磨刀器,三把菜刀,星期六一大早就来到了华发超市,超市还没有上班,外面也没有花车摆,等到7:30超市的门一开,孟东军第一个走了进去。他上到三楼,找到超市的办公室,看到三楼出租商铺里,停着一排排的花车,很多花车里都有摊主没有拿走的货物。超市负责人指着一排空的花车对孟东军说:

“你随便推一辆吧。“

孟东军把货放在花车货架上,问道:

“老板,我的位置在哪里?”

“没有固定位置,就在咱们商场的前面,自己选位置。”

孟东军把花车推到楼下,把花车放在了商场大门口近的位置。这个位置是客流量最多的地方,孟东军的花车摆放好不久,其他摆摊的老板,推着花车陆陆续续的下来,在他们自己认为的好地方摆了下来,并不像孟东军认为的超市门口就是那么好。

小燕子大概是在8:00过来的,和她一起过来的是一个30岁左右的少妇,她在下面站着,等小燕子上去推花车,花车过来后,少妇指挥着小燕子把花车摆在了孟东军的旁边,通过交谈,孟东军了解到,这个香港女老板。老家是上海人,她老公是地道的香港人,在深圳开工厂。

可能时间太早,开始并没有什么生意,孟东军和这个香港老板聊着天,香港老板很健谈,她说她不到20岁去的香港,三个月就流利的学会了香港话,开始在一个餐厅里做服务员,他说他弟弟也来香港来啦,他弟弟已经取得了日本国籍,找的媳妇是一个日本女孩子。

说话间,一个二十多岁的女孩子,过来问孟东军:

“老板,你这个磨刀器怎么用啊?多少钱?”

孟东军便不再和香港少妇聊天,赶紧说:

“很简单,很简单,一拉就行了。”

说完,左手拿起磨刀器,放到一块白塑料布下,右手拿起菜刀,放到磨刀器的夹口里,来回拉了几下,磨刀器下面立刻呈现出一层黑色的铁屑,孟东军又拿起一块广告单,用刀在上面轻轻的削下一些纸屑,证明刀的锋利。

女顾客问:

“多少钱?”

孟东军回到:

“十块钱,一个十块钱。”

女顾客想还价:

“这么贵呀,少一点啦。”

孟东军摇摇头,为难的说:

“价格都是老板定的。我只是打工的,做不了主,十块钱很便宜啦,你到沃尔玛超市去看。这一个要卖15块8的。”

女孩子微微一笑,不再说话,从钱包里掏出十块钱递给孟东军:

“给我来一个吧。”

孟东军掏出一个新的磨刀器,在上面又蹭蹭蹭的磨了两下说:

“这个材料是锰钢的,十年都磨不坏。”

女孩子显然是不相信的,她哈哈一笑,说道:

“十年,能用一年就不错了。”

接着她又说了一句:“好用的话,我让我的邻居都过来买。”

听到这话,孟东军差点说出,再送给你一个吧,但他明白这是做生意,不能讲义气。

可能孟东军是一个新来的摊子,很多顾客都围过来看,孟东军也是很卖力。

他一边要吆喝着,一边磨着刀演练:

“磨刀器,啊,看一下了,快速磨刀器,采用日本进口钨钢制造,包你使用十年。”

他桌子上放着三把不同材质的刀,人们最常用的不锈钢刀,材质软一点的铁刀,还有材质很硬的钢刀。

看着围观的顾客越来越多,拿起那把材质软的刀,放到磨刀器待夹口里一拉,随着滋滋滋的声音响起。一条头发丝的铁屑,像一根小弹簧一样。卷着卷儿从磨刀器拉了出来,然后他拿起刀,削着手里的一张广告单,一条一条的纸屑随着菜刀上下飞舞的被切了出来。

然后孟东军又拿起一根钢锯条,放在磨刀器夹口上,使劲一拉,便窜出了一长溜火星。

他用实验向顾客介绍道:

“无论是刚刀,铁刀,多硬的刀,多软的刀,它都能磨。今天只卖成本价10块钱一个,你到沃尔玛超市去看一下,这一个15块8毛钱,超市都是从我们厂里拿的货。”

人们陆陆续续的从他的手里开始买货。有的人还三个五个的买,说是送朋友。不到一个小时的时间里,他买了三百多块钱。而其摆摊的的老板,生意差点的还没有开张。

小燕子也是一分钱都还没有卖出来。

小燕子姓王,江苏扬州市人。

孟东军可以说是开门大吉,他带的60个磨刀器,下午3点多钟就买完了,而距离收摊的时间晚上8:30还有五个多小时。

看着其他摊主的羡慕的眼神,孟东军也是喜滋滋的。

他把花车柜台推到到三楼上的时候,超市的经理问他:“怎么这么早就收摊了?”

孟东军告诉他:

“今天试一下,货带的不多,卖完了。”

经理说:

“华强北这周边就我这一个超市,生意是很好的。”

孟东军赶紧接上话:

“是是是,老板,这真是卖货的好地方。”

离开超市,孟东军立刻电话联系了王志华,说从他那里拿磨刀器,王志华问他要多少个?孟东军说拿500个吧。

王志华说:“可能没有那么多了,你先拿300个吧。我明天去进货。”

孟东军赶紧说:“可以,可以,你现在在家里吗?我过去拿。”

“那你过来吧,我等你。”

孟东军花三十多块钱买了只烤鸭,又买了一瓶二十多块钱的酒。他从心里感谢王志华。

一到王志华的出租屋,王志华笑着:

“哇,老孟,买这么多东西干嘛?干嘛这么客气。”

孟东军说:

“应该的,应该的,赚钱了。”

王志华拿出300个磨刀器,问孟东军:

“老孟,你生意不错呀!一下要这么多,你在哪里卖呀?”

孟东军告诉在华发超市租的一块地方在卖,但只有星期六和星期天可以卖。王志华笑着说:“咦,你在那里卖呀,前几天我看了那个地方有人摆,我准备在那里卖呢。”

孟东军接上话说:“那里生意太好了,你要卖就过来卖吧。有两家生意可能会更好。”

王志华却笑着说:

“那不抢你的生意啦,没事,你好好在那里卖吧,我到其他地方转转,看有没有出租的地方。”

孟东军背上300个磨刀器,心里盘算着,卖完就是3000块钱。利润就是2700块。

回到出租屋,他把今天带出去的三把菜刀,拿了出来。由于在磨刀器表演时,大部分只磨中间,所以菜刀中间都凹进去了一些,这种刀被顾客看到,不但影响销售,人们还以为磨刀器伤刀,所以每天回家以后,必须用魔石把刀的两边儿再磨一下,让刀看起来还是一种自然的弧形。

第二天,孟东军带了150个磨刀器去来到摊位上。

很多摆摊的老板,也来买孟东军的磨刀器,孟东军却总是推辞着不要他们的钱:

“送你一个啦,老板,不值钱的东西。”这些老板不白拿,但也不会像顾客给他十块钱,而是给他放下五块钱。双方自然是皆大欢喜。

今天的生意,感觉还没有昨天的好,孟东军想着,8:00买到10点多,才卖了十个,100块钱。今天的摊位费已经挣回来了吧。

忽然摆摊的老板们骚动起来,摊主们纷纷推起自己满载货物的花车,风一样的向超市大门里蹿去,孟东军一看,原来路边停了一辆城管汽车,车上下来了七八个城管队员。在他发愣间,一个城管上来抓住了他的花车,孟东军完全蒙了,咋啦,这是人家超市的地盘呀,难道也不让摆吗?还有几辆花车被扣住动弹不得,过了一会儿,超市的经理赶紧下来给他们陪笑脸,他告诉那些城管,说给他们领导打了招呼了,城管并不理会,一个城管挨个给花车拍照,然后给每个花车开出一张处罚通知书,限他们在几月几号前,因为乱摆卖到城管队接受处罚。摆摊的商贩们手里拿着处罚通知书,个个黑着脸站在那里,这是什么事啊,我们给商场交了钱的呀!怎么倒成了违法的了?城管走后。摊主们叽叽喳喳的,一脸的不忿。

超市负责人招呼大家把花车都推上去。然后安慰大家说:

“今天摆不了啦,市里要来检查,今天就不收大家的摊位费了。”

这样一说,大家便安静了下来。

孟东军原打算今天好好的赚点钱,想不到只买了100块钱,就结束了。

挣个钱真的不容易呀!

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