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第七十九章 火锅(三)
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今天是狼的生日,不偷懒吧?!兄弟们,有票的丢过来送礼了哦!现在吃寿面ing……

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孙炎一看刘梅的脸色由红转白了就知道刘梅这是到了量了,再喝下去的话就算不昏睡不醒也得“现场直播”。刘梅虽然是不好不喝,但说到底也是为了自己啊,孙炎可不想这个对自己很照顾的刘姐被灌醉了!孙炎一口一个姐姐的喊着也不是犯贱,没目的谁愿意随便巴结人啊。孙炎通过刘梅这个姐姐来和掌握这报媒广告资源的马总搭上了桥,自然这姐姐没白叫。但是孙炎也不是过河拆桥的人,也不可能为了能成功,就把真对自己好的一个姐姐卖给别人啊!刘梅对自己怎么样孙炎明白,自己名义上是帮助了刘梅,而且嘴又甜,看的出来刘梅也是对这个十六七岁的小弟弟很关心很照顾。利用别人的资源为自己牟利,这是每个成功者都必须学会的招数。但是做人得有个良心,有个原则。人不能这么无耻的!孙炎常这么说。

孙炎一看马总又在倒酒,赶忙端起自己的杯子对马总殷勤的道:“马总!今天是咱哥俩第一次喝酒,来!兄弟敬您一杯!先干为敬!”也不等马总说什么一仰脖子就把一杯酒倒嗓子里去了。

马总本来是想继续跟刘梅一直喝下去的,来之前台词都想好了几套的。这个打的是什么主意,那是司马昭之心路人皆知的。谁知道杀出孙炎这么个不懂事的,说的话让马总又不得不喝,真是心里暗骂着孙炎的祖宗还面带笑容的说:“老弟你太客气了!”无比冤枉的把酒喝下了肚。

孙炎不打算再给马总继续泡mm的机会了,杯子撂下马上就说:“马总,兄弟有个大项目想跟您合作!如果成功的话,我们谁的利益都不会少!”

“什么大项目?”马总虽然是色迷心窍,但是一听到有利益,就像是看到大便的苍蝇一样两眼放光马上就转移了注意力,不过表面上的功夫还是做的很到位,故作沉稳的道:“说来听听?”自从知道是孙炎从自己手上抢走了银科这个大客户之后,马总虽然没把孙炎当成自己的主要竞争对手,但是却也不敢小看了这个年轻人。

“呵呵……”孙炎好不容易让马总把视线转向了自己,但是却又犹豫了一下。马总和刘梅可不同!女人嘛,无论再精明能干,都是可以打感情牌的。但是马总这家伙一看就知道是行业里的小霸王,而且看马总和刘梅的交谈就知道这家伙虽然没什么大智慧,但是小聪明却不缺少。那眼镜片后时不时掠过的一丝精明也充分暴露了这是个老油条了,要不也不能在广告界的霸主四海广告占着副总的位置!所以孙炎还是不能就轻易的暴露了底牌,这年头没人讲义气,赚钱才是王道!被同行挖墙角抢客户的事早已是司空见惯了,虽然这样很没职业道德,但是在笑贫不笑娼的年代,反而愈演愈烈!

孙炎嘿嘿笑了一下,给马总拈了一块羊肉片说:“马总吃,这肉片再不吃就老了!”

“自己拈自己拈!”马总嘴上客气着心里受用极了。

“兄弟和一个大公司谈了一个合作,负责他们新产品的全部推广工作!”孙炎含糊其辞的说道:“打算要上大批量的硬广告,再加上软性报道。马总,这方面就只有求助于您了!”

“可以啊!”马总回答的超级爽快:“我这里刚好带了报价表的!”说着从随身的公文包里拿出一份打印件的价格表递给孙炎。

孙炎接过来扫了一眼,就放在了桌子上。这张报价表就是刊定价,什么是刊定价?就是报社和买断的广告公司约好的一个公开报价。既然是报价,那当然就是给人看的。就像那种所谓的精品店里挂的貌似高档的貂皮大衣,标价九千八百块!其实你要是懂行识货会砍价,也许一千八百块就搞定了!好像说的玄乎了点,但是报价跟卖价就是那么大的差别!广告这玩意儿其实价格的水分是最大的,你要是不懂,能被业务员一张利嘴给说的一愣一愣的,要是懂了,业务员也就拿你没招了。不过广告绝对不是一分钱一分货的东西,想物美价廉那就别梦了。其实孙炎很明白,马总没喝多,这就是一个试探。因为马总只看到孙炎做活动,但不知道孙炎懂不懂媒体,所以先给个刊定价,要是孙炎不懂那做这个活动百分之八十的利益就进了四海了,孙炎就等于替马总打工了。

“马总,”孙炎暗骂着马总狡猾陪着笑脸说道:“这个是给客户看的,咱们自己人您就甭拿兄弟开玩笑了!”孙炎表态的很清楚,妈的老子也是懂行的,别拿关公当卖刀的。

“你这话可就不对了!”马总一听脸上露出不快之色,拿出行家教训菜鸟的口吻对孙炎说道:“老弟啊!你不知道啊!这圣诞一过就快过年了!逢年过节的广告价位是只升不降啊!现在商家们都抢着打广告,我们根本就不发愁客户!这价格是没法降的!我给你降了的话其他同事该怎么看我呢!按理说冲着刘梅的关系……”马总说着手就伸到刘梅的肩膀上想拍两下揩油,刘梅马上往孙炎那边又靠了靠躲了过去狼爪,马总很不爽的把手假装去拿酒杯,嘴里继续说道:“我是应该给你优惠价格的,但是这规矩不能坏,我又是老总,就更不能破坏规矩了!”

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