极品大专生
003 试工
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诺基亚,曾经是芬兰人最为骄傲的民族品牌,毫不夸张地说,07年以前的诺基亚,是以神一样的姿态站在手机行业的霸主地位,那个时候讲起手机,你就会想起诺基亚,就好像提起菲林,你就会想起柯达,说起篮球,你就会想起乔丹一样,他们都是这些领域的标志。【www.feiazw.com

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但是苹果iphone和谷歌安卓手机的横空出世,给予多年来不思进取的诺基亚以当头棒喝,诺基亚的市场份额在四年之内被这两个系统迅速瓜分,诺基亚就此被拉下了神坛,现在提起诺基亚,人们更多想起的是落后、坑爹。

好吧,说了那么多诺基亚的历史,原因无他,因为咱们聂枫,今天要到贵和诺基亚专卖店试工了。其实聂枫也十分鄙视诺基亚的,现在的诺基亚的确十分坑爹,系统落后不说,更加令人无语的是,诺基亚以往最让消费者放心的质量,也没有了,这也是聂枫给聂小语买手机时会选择HTC而不选择诺基亚的重要原因。

不过鄙视归鄙视,问题是现在形势逼人,聂枫不得不鄙视并爱着这个坑爹的品牌,因为作为一个销售人员,你必须要学会爱着自己的产品,你才能让顾客爱上你的产品,这是销售界的一个至理名言,作为一个市场营销毕业的大学生,聂枫不可能不知道这个道理。

“切,一个小小的大专生就敢跟我们名牌大学的毕业生竞争,真是不知所谓,现在阿猫阿狗都敢叫自己大学生了,大专就大专呗,还自称大学生,不怕人误会!”说话的是昨天面试成功的两个名牌大学毕业生之一,叫蒯锵守,FJ大学毕业生。

“锵守兄不必动气,这些大专毕业的垃圾对我们完全没有威胁。”郝蒯射自信地说,这个郝蒯射却是NK大学的高材生。

对于两人的讽刺聂枫也没说什么,反正现在说什么都没用,到时候谁笑到最后,谁笑得最美。

这时候贵和专卖店的店长也到了,赫然就是昨天负责应聘的那个家伙,看到蒯锵守和郝蒯射两人一表人才,十分的欣慰,这可是名牌大学的毕业生啊,果断地向两人投去一个赞美的眼光,郝蒯两人心领神会,顿时心花怒放,而聂枫,很自然地被店长无视了。

“三位新同事早上好啊!”店长的声音很洪亮,店里的每个角落都可以听得清清楚楚。

“好,很好,非常好!”三人大声的回应,虽然很土,不过现在哪里都是这样回应上司的了,这可以说是一条惯例。

“自我介绍一下,我叫甄世利,是贵和店的店长,你们三个今天会在这里试工一天,下午六点为止,看谁卖出去的手机最多,获利最大,前两名的,就留下来,至于最后一名,那就不好意思了,这里的名额只有两个,大家明白没有?”

“明白!”三人异口同声地回答。

“很好,现在开始,你们去忙吧。”

等聂枫走远后,甄世利把郝蒯射和蒯锵守叫到一旁,轻轻地说:“你们两个要争气一点,我会照顾着你们,所以待会儿你们可以不择手段去干,明白吗?”

“知道了。”三人会心一笑,各忙各的去了。

因为今天是星期天的缘故,客人也比较多,尽管如此,第一次做销售的聂枫还是觉得要卖出一台手机非常困难,他甚至不知道那些客人到底是怎么想的,明明是一副很想买的样子,跟他聊了快一个小时了,机子也玩熟了,叫他买单的时候竟然一脸平静地对聂枫说今天只是来看看的,明天再过来买。

有些客人更加夸张,手机试了差不多半个小时了,玩得也挺带劲儿的,一叫买单却跟聂枫说其实他不怎么喜欢这个款式,草泥马,不喜欢你还玩半个多小时?敢不敢不要这么无耻啊?

不知不觉,已经下午三点了,离试工结束还有三个小时,眼看郝蒯射已经卖出两台,蒯锵守也卖出一台了,自己却还没有破处,心里好生失落,难道,大专生跟名牌大学毕业生的差距真的那么大?

只是聂枫不知道,郝蒯射卖出去的两台,一台是打电话叫自己老爸过来买的,另外一台是他自己贴了两百块钱低价卖出去的,而蒯锵守的那一台,也是叫朋友过来买的,还是自己付的钱。

“垃圾就是垃圾啊,一台都还没有卖出去吧?放弃吧,别在这里丢人现眼了。”郝蒯射看到聂枫失落的样子就一阵的痛快,跟老纸抢工作?哼!

就在这个时候,聂枫想起了小语的鼓舞,想起了戒色对他的忽悠,想起了他大学时候的导师跟他说过的一句营销界的惊世秘语:所谓的销售,就是忽悠,接着忽悠,能够把你的客户忽悠得一愣一愣的,那么,你就是一个成功的销售者了。

聂枫一时觉得恍如隔世,整个人都像脱胎换骨似的,连气场也完全改变了,一副销售高手的范儿。

一边的蒯锵守幽幽地说:“装吧,你继续装,垃圾怎么装最终还是垃圾。”

这个时候,一个二十五六的女生走了进来。

“有什么可以帮到您?小姐。”聂枫很有礼貌地问,面上还带着很职业的微笑。

“我想买一个安卓系统的手机。你们这里有吗?”看来这个女生很菜鸟,竟然到诺基亚专卖店找安卓的手机,换了刚才,聂枫不气死才怪。

这时候郝蒯射和蒯锵守也看着聂枫这边,打算看看他怎么吃瘪,只见聂枫很风骚地说:“小姐您可以试一下我们最新的N8,刚升级的安娜系统,1200万像素,现在还有粉红色的,绝对很适合您。”说完拿出一台粉色的诺基亚N8,放在女生的面前。

那女生愣了一下,弱弱地问:“什么是安娜系统?”

“安卓,安娜,额,这个,你可以认为安娜是安卓的姐姐。”聂枫忽悠道。

“哦?如果是姐姐的话功能是不是就更加强大了?能玩水果忍者不?我超喜欢的!”这女生明显是个游戏党,是那种为了玩一个游戏而买一部手机的那类客人。

“当然可以,而且我们的N8是目前为止玩水果忍者最流畅的一款智能手机。要不我现在就帮你下载这个游戏?”聂枫接着忽悠道。

“好啊,我就要这款了。”女生十分兴奋地说。

“好的,小姐这边买单!”

“不是吧?这样都行?”郝蒯射和蒯锵守同时震精了,竟然这样都能忽悠到这个女生?对,他一定是碰巧的,这只是走运!两人同时安慰着自己。

而刚来巡场的区域经理何世强却把这一切都看在了眼里。

只是令郝蒯射和蒯锵守不能接受的是,这个垃圾大专生好像换了个人似的,那忽悠顾客的能力不是一般的强悍,竟然可以将一部标价3399的诺基亚C7以3699的价格卖出去,当顾客看到机模旁边标着3399的价钱时,很不解地问:“怎么这里标价3399而我买却要3699?”只见聂枫脸不红气不喘地说:“先生,您的这部C7是限量版的,我们每一个分店只有一台,如果您要3399的要不我帮你换一台?”

最后那客人还是以3699元买了那台所谓的限量版。这时候郝蒯射和蒯锵守傻了,而何世强的眼里,却发出了幽幽的狼光:还不到五点半,聂枫这边已经卖出五台高端手机了,哪怕是一个高级销售顾问,也没有这样的业绩啊,这个聂枫,绝对是个销售天才啊!

正在这个时候,两个穿的流里流气的青年很拽地走了进来,很土鳖地问:“你们这里有没有最新款的诺基亚N9?那个神马米狗系统的。”

有些人平常喜欢上网看手机测评,然后等有新手机上市就会去实体店试手机,而这些人,是手机销售员最讨厌也是最鄙视的一类客人,因为他们一百个当中有九十九个都是只试不买的。而眼前的这两个,显然就是这一类人。

甄世利、郝蒯射和蒯锵守都静静地看着聂枫这边,而何世强也在一边好奇地观望着,他很想知道,这个销售天才,会怎样处理众多销售人员都极其头疼的这一类顾客,因为这些顾客是很可恶的,你拿机给他看吧,他可以一看就看一个多两个小时,你不给他看吧,他又会投诉你,这些人,简直就是销售人员的天敌!

聂枫没有急于拿出手机来给眼前的两个青年看,而是很有礼貌地对他们说:“有啊,两位要多少部?是刷卡还是给现金?”

两人愣了一下,然后一个像是带头的青年从口袋里拿出一张银行卡,爽快地说:“两台,刷卡!”

“卧槽!”这时候只有何世强来得及发出一声惊呼,很明显,其他三人已经被聂枫的神级表现给击败了,正躺在地上唱征服。

六点钟的时候,聂枫很拉风地卖出了七台高端机,而郝蒯射和蒯锵守各卖出两台,最后何世强决定把三人都留下,本来郝蒯射和蒯锵守就被内定的了,而聂枫,则是凭着自己的神级表现征服了甄世利和何世强。

聂枫走的时候何世强还很赏识地拍了一下聂枫的肩膀,说什么年轻人很有前途,明天记得来上班之类的话。

而金利来大厦的一个办公室里,龙儿拿着一份资料向陶应天报告道“应天叔,我已经查到这个人的资料了,这个人叫聂枫,24岁,今年大学毕业,这里是他的详细资料,您有时间可以看一下。”

陶应天虎躯一震,有点颤抖地喃喃自语:“竟然是他?”

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