还精心做了几块宣传他们公司全新家装理念和服务承诺的黑板报,放到闹市区的街边去展览,他亲自坐在旁边接受居民们的咨询。【www.feiazw.com
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这样慢慢地,门面上有人来咨询了,然后有人开始让他们设计图纸,设计后还让他们报价、洽谈。除设计之外,其它的几乎都是他一个人干。
从看房型,到与客户交谈,从预算报价到跟踪客户,每天都忙到很晚才休息。他边干边学,进步很快,不久就从一个外行变成了内行,继而变成一个让人信服的业务能手。
要拉家装业务,最关键的,是与客户的洽谈与交流。能抓住对方的心理,开诚布公,说得他相信你,你就成功了。
创业是艰难的。没钱运作,李锦轩就千方百计借钱支撑;欠员工工资,他诚恳地给他们打招呼。人虽少,只有五六个人,但他坚持每周开一次会,做员工们的思想工作。
他还与员工同吃同住同劳动,带头艰苦奋斗,处处以身作责。他真正找到了一个适合他的用武之地,当过老师和记者的特长,这时候充分发挥了作用。
在他的带动和努力下,公司很快就形成了一股客户第一,积极向上的正气,形成了一股人人当家作主的团队精神,和努力拼搏,走出困境的干劲。
渐渐地,公司开始出现了一些可喜的征象。来咨询探路的人回头率高了,一些客户在外面比较了一圈后又回来了。
他们被他诚恳的态度打动,给他合理的报价吸引,也为他们新颖的设计和一些新理念新承诺折服,来的人越来越多,有的越谈越接近,有的要正式订合同,有的准备交钱开工。
到第二个月的中旬,公司形势急转直上,越来越好。一下子有七八家人家与他签订了合同,还有十多家人家正在接洽之中,其中有三套是别墅装潢。五天之内,四家相继准备开工的客户,交来的首付款高达36万元。
李锦轩二次创业成功了。他欣喜不已,算了算,照此发展下去,一年赚几十万,甚至上百万,绝对没问题。
但他知道这还只是成功的第一步。要真正成功,还必须抓好装潢质量,创出公司品牌,搞好内部管理。
于是,他根据业务需要,招聘了四名装潢方面的工程技术人员,进行开会培训,制订规章制度,然后开始精心组织施工。同时,他继续全力拓展业务,新友装潢公司真正进入了一个日新月异的发展新阶段。
人们都难以置信。这在他们看来是绝对不可能的事,却在这个戴眼镜的老实人手上,变戏法一般成了现实。
有人偷偷来到他的门市部察看,看到里面繁而有序,忙而不乱,一派欣欣向荣的景象,简直不敢相信自己的眼睛。
金晓纯见此情景,更是又惊又喜。
李锦轩在当地的家装行业和老百姓中声誉雀起。却也让认识他的人惊诧疑惑,让同行们嫉妒眼红。
李锦轩眼看自己就要成功了,自然就想起人生大事来。而一想起这件事,他首先想到的还是倪丽红。
丽红,你在哪里啊?我现在真的要成功了,是我自己闯出来的。我的手机号码一直没变,你就给我打一个电话吧。
晚上一静下心来,他脑子里就出现她的音容笑貌,心里就不住地呼喊她。他准备去找她,但怎么找,他还没有想好。
可是这时候,他发觉自己的办公室里出现了一些微妙的变化。
金晓纯派来的那个出纳,是个只有二十岁的小姑娘,财会学校大专毕业生,姓唐,无锡人,漂亮丰满,活泼好动。也不知她跟金晓纯是什么关系,年纪轻轻,就担当起了公司财会和监督承包人的两种重任。
也许是为了更紧密地监视他,金晓纯让她坐在总经理一个办公室里。
李锦轩的办公室原来就不大,她坐进来后,就更挤了。李锦轩坐的是一张又阔又大的老板桌,朝南,而小唐的小办公桌,则呈丁字型与他靠在一起,她就坐在李锦轩的东南角。
以前,小唐总是一本正经地坐在那里,真的象个女特务一样,表面上服从他的领导和管理,暗地里却一直在秘密监视着他。
他经常听见她偷偷给人打电话,也听到过金晓纯给她悄悄打手机,询问他的情况。
平时没事干,小唐就看看琼瑶小说,或者在办公室里走进走出,象个小孩子一般,吃吃零食,跟别人说说话,很少与他主动搭话,眼睛也从不与他对视。就是偶然撞在一起,她也赶紧惶惶地掉开。
而现在,小唐好象突然变了。变得文静,要好了。
李锦轩只要在办公室里,小刃唐就有些拘谨地坐在自己的位置上不动,还老是拿出抽屉里的打扮盒照镜子,有时竟偷偷俯下头去抹口红,将原来薄薄的嘴唇弄得血红。
最明显的不同,是她越来越频繁地朝他看,想捕捉他的目光。而一碰上他的目光,她就会无端地脸红,甚至还会羞涩地低下头去,显出很不安的样子。
有时,她还会大胆地冲他嫣然一笑,或者瞪大眼睛,定定地盯着他,弄得他很不好意思。
她这是怎么啦?神经兮兮的。监视人,也不能这样监视啊?李锦轩知道她的年龄比自己小了将近一半,无论从哪个角度考虑,都是不可能的,所以没有过这方面的非分之想。
客户交了工程款后,为了取现金方便,经请示,金晓纯同意他以个人的名义,办张银行卡,但密码只有小唐知道。这样每次取款,都要两人一同去才行。
于是,他们一起走路的机会多了。让他感到意外的是,小唐跟他走在一起时,距离越拉越近,有几次,竟然将身子贴着他的身子走路。
开始,他装作不在意,后来就不行了。他毕竟是个单身的男子汉,脑子里不可遏制地想入非非起来,身体也有了强烈的冲动,便有意用胳膊肘去顶她丰满结实的**。
没想到,小唐不仅没有闪开,还紧紧贴着他,鼓励性地飞了他一个媚眼。
李锦轩更加激动,用胳膊尽情地享受着她**的弹性,陶醉地闻着她身上那股好闻的少女味道。心里禁不住想,她这样乖顺,什么时候创造一个机会,把她干了,她一定不会说出去的。可他又立刻批评自己,她还是个小姑娘呢,你不要胡思乱想。
每逢跟她走在一起时,他总是这样劝说自己。
有次,公司里其它的人都到工地上去了,办公室只剩下他们两个人。里面的氛围,温馨而暧昧,具备了一触即发,然后爆发一场轰轰烈烈爱情的条件。
李锦轩听见小唐的心跳得有些快,气也喘得不太均匀。这时,她身上又飘过来一股能刺激人**的少女芳香。
他也控制不住地激动起来,就抬起头,盯着她俏丽的脸蛋和高耸的**,故意问:“现在公司帐上,还有多少钱?”
小唐抬起头,眼睛定定地与他对视着,还对他暧昧地一笑。她完全可以将账本从前面递给他,不用站起来的。可她却趁机站起来,扭着纤细的腰肢,转到他办公桌的后边,把账本送他面前,然后站在他身边不走。
李锦轩都快控制不住自己了。他真想站起来,抱住她,好好吻一吻她。
谁想小唐还没有完,还要进一步诱惑他,鼓励他。真的,她弯下腰,将自己丰挺的**蹭在他的肩上,把一个香喷喷的脸蛋凑在他的脸旁。
天哪,李锦轩心里禁不住叫了一声,身体内部更是冲出一阵痉挛般的**。他偏过头一看,小唐脸色潮红,两眼正火也似地盯着他。
而且,李锦轩还从她的衣领里,看到了她一大截白嫩的**。她那波浪般迷人的乳沟,让他的手禁不住发痒起来。
他再也无法遏制体内那股雄性热血的奔涌,猛地站起来,走过去把门关了。然后走回来,从背后一把抱住她,两手准确地盖上她的**,同时将嘴巴凑到她的耳边,嘤咛说:“小唐,你好美。”
说着说吮她的耳垂,两手开始用劲。小唐身子一挺,但马上又软在他怀里,轻声呻吟起来。李锦轩把她车转身子,再正面抱紧她,把下身紧紧地贴住她。小唐的身子开始颤抖起来,喘气也粗急了。
李锦轩用力抱住她,把嘴凑上去吻她娇嫩的脸蛋,雪白的脖子,然后再吻她的嘴唇。小唐朱唇微启,主动把舌子伸了出来。李锦轩吸住她的香舌,滋滋地吮吸。同时,把右手伸进她的衣襟,在里面尽情地活动起来。
这时的小唐已经欲罢不能了,她使劲搂住他的腰,仰着肚子,两眼迷离,呻吟不止。李锦轩知道这时,他只要把她压倒在办公桌上,就可以轻易地把她干了。可他拼命忍住了,因为她还是一个女孩啊。
以前,他听到过许多老板与女秘书女会计的故事,有些不大相信。
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