第二十一章 又是上门女婿
“第一个意见，预算总共二十两银子肯定不够，用缎或绢，单件就要七八钱成本，另加衣架，铺中样衣至少要三件，还有备料，你的预算得加一些。”
陈新翻看完刘民有写的方案，开始提意见，他两人以前都经常参加各类评审会，提意见不会担心对方多心，都是有话直说。
刘民有道：“是少了点，但我们现在总共就五十两银子，还要保证海狗子他们每天吃肉，要是用多了，我担心吃饭都不够。”
陈新道：“这事我来解决，还有一颗珠子，找个时间典当掉。”
“这几天建奴入寇，谁都想留硬通货，典当恐怕不是好时候，当铺一定会压价的。”
“是，不急于一时，可以后面追加，我前几日找老蔡打听过当铺的花招，走之前会跟张大会细说，让他来办这事。”
刘民有点点头道：“大会这小子倒是机灵，不过没用对地方，每次训练都要想偷懒。”
陈新暼他一眼：“还不是你心软，你看这几天卢驴子发狠，他也躲不掉，他可能确实不适合当护院这类，以后生意做大点，可以安排他做其他事情。”
陈新用毛笔把预算部分划个横线，写了个四十两在旁边。
“第二个意见，既然主要定位是中等人家的女眷，给卖婆的利润就要多一些，这帮女眷难得出门，只有卖婆可以登堂入户，若给得少了，她们说不定自己找衣店做。让她们自己定价，我们只管出货价格。”
“这样的话价格就会很乱。”
“客户都在卖婆手中，起始阶段卖婆是强势的，等我们做大一点，再改定价方式。”
刘民有想想后同意了。
“第三个意见，你设计的服装LOGO太复杂，而且用吊牌可能会被卖婆取掉，我想直接把LOGO绣在领子背后，衣架上用漆直接涂上，所以不能太复杂，这样一来，那些小姐们天天看，慢慢就能把品牌建立起来。”
“这个可以，我改一下，要简单的话，就只写一个‘兰’字，配个五瓣花图形。”
“第四个意见，你营销策略中没有青楼部分，妓女在这个时代是风尚的先行者，是消费的主力之一，也是最好的广告，听说这些娘儿的衣服大多是嫖客送的，所以付钱的应该是嫖客，我们可以找些大的青楼，先送一件给头牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不会专门跑我们这里来买，我们在每家大的青楼放两件样衣和衣料样品，找个人蹲点，让嫖客出钱帮这些女子订购。这些嫖客在妓院出手大方，而且肯定还会去其他妓院，间接进行了推广。”
“那老鸨那边给不给提成？”
“给，比例你再想下。”
刘民有边听边点头，在纸页勾画，并写上修改处。两人说说写写，半个时辰功夫就完善了方案，陈新又检查一遍后，对刘民有道：“最近打仗，你看情况，如果人心惶惶，就晚点开业。”
“好，这几日就先看看情况，然后叫周来福先过来做两件样衣准备着。”
陈新表示同意，忙完这边，他又到院子叫来张大会，跟他说了当铺的一些伎俩，这些他也是听老蔡说了一些，让张大会去多问几家，考虑怎么更划算。
张大会挠着脑袋回屋去了，陈新希望让这些跟班自己多思考，多锻炼，能更快在某一方面独当一面。
此时院外已经喧闹起来，陈新开了门来到街上，街上的购物者已经全不见踪影，二道街的街坊三三两两拿着粮袋往外面赶，一些人还不断催促，几个走得急的，摔一跤马上又爬起来，丝毫不敢停留，一副紧张模样。
陈新见到江旺老婆江王氏拿了个粮袋正回来。过去问道：“江家嫂子，你可买到了？”
江王氏一头的汗，拍拍粮袋：“可亏了你们说得早，赶去董家粮店，拼了命才买到四十斤。”
“价格变了没？”
“一石要一两五钱了，听店家说明天还要涨。”
转眼工夫一石就涨了四钱，这乱世真是好赚钱，陈新算了算，问她道：“你家四口人，四十斤也吃不了多久。”
江王氏一脸无奈道：“谁说不是，那江旺今日去了天妃宫卖香火，我一人就只能拿得动四十斤，再说买多了人家也不卖，只有盼官军早点把鞑子赶跑。”
陈新道：“后面定然还要涨得厉害，万一不够也别去买高价粮，来我们这里借一些，等价低了再还回便是。”
江王氏连忙道谢后，匆匆回屋把粮放好，刘民有等人此时也出来，看着街上慌乱的景象，心中感慨，这还是远在关外的战斗，虽说直线距离不远，但毕竟中间还有山海关屏护，若真是来到天津城下，还不知要乱成什么样。
旁边陈新突然拉拉刘民有袖子，把嘴巴往北边一努，刘民有转头一看，沈楼的老婆沈李氏也拿了个袋子，忙忙慌慌的往东门大街跑去，经过几人面前时，看到刘民有在，脸一红，低头快步走过，自从那天闹了那一出后，很少看到她出来，看着神情更显憔悴，衣衫也更脏乱。
陈新低声对刘民有道：“她为啥看到你脸红哩？”
“我怎么知道。”
“我知道啥原因。”
刘民有道：“你不用说了，反正是要把我跟她拉上关系，不说我都知道。”
陈新一脸坏笑看着他：“你看你又小人之心了，我说的原因是，她那天拿了你一个碗没有还，看到你自然心虚脸红了。”
刘民有：“。。。。。。。。。。。。”
下午卢驴子不在，由陈新监督着三人训练，买了院落后海狗子等人每天训练两次，二十多天下来，行动整齐划一，很有了点整肃之气，这几日卢驴子带着他们练习简单的棍法，就是直劈和直刺两个动作，因为陈新要求始终要成队列状态，横扫就没办法用，看着他们简单有力的动作，陈新对卢传宗的训练成果还是很满意。
外面一直吵吵嚷嚷，等到快晚饭时分才消停下来。等到卢友下班，来到陈新这里，垂头丧气的抱怨一直上班，没买到粮食，陈新大方的借给他四十斤粮食，卢友道着谢收了，陈新又背上二十斤粮食，两人同去老蔡家看望。
蔡申举脸吐得发白，但精神还行，悄悄给陈新一个得意的眼神，老蔡就不行了，精神萎靡，老蔡的两个老婆估计饭量小，看着要好一些，正妻哭哭啼啼跟两人抱怨说她买肉的时候明明看得好好的，不知怎地，吃了就全家食品中毒。陈新假惺惺安慰他们一番，和卢友送上粮食，可怜老蔡一家挨了整还对陈新感激不已，两人坐了一会，辞别老蔡一家回了井东坊。
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一夜过去，陈新天不亮就叫起海狗子等人，又在院中训练，三个跟班自听说建奴入侵后，训练热情又高了一些。晨钟响过不久，卢驴子回来了，一脸红光，精神亢奋，陈新悄悄问他道：“昨晚用了多少银子？”
“一两五钱，狗日的头牌要五两，没舍得。”
陈新笑道：“等回来了银子就够了，可以去试一下头牌，不过还是得给你家里先留够了。”
卢驴子点头道：“陈大哥说的是，若非离家太远，这几两银子也是要带回去的，够他们吃好久了。”
陈新把训练交给卢驴子，又跟刘民有一起讨论会服装店，然后收拾好一些衣物，上午已过了一半。
按东家的安排，明天就要出海，今天已是呆在天津最后一天，他突然想起那个莫名其妙的约会，心中一动，出门往文庙走去。进了照壁后，又来到大成殿门外。在门口左顾右盼一番，见殿中还是寥寥数人，也没看到那赵小姐，孔夫子要是知道有人把大成殿当了约会地，恐怕要活过来打人。
“张婆，你自己去走走，不要等我，我要拜孔圣人，拜好久的。”
正在这时，外面传来赵小姐声音，陈新毕竟还是心虚，赶忙躲到殿门内，不敢让张婆看到。
“小姐，夫人可是说过，让我寸步不离小姐的，这几日小姐老是要来文庙，夫人还在怨我，我。。。”
“知道了，我给我爹祈福，要是人多了，就不灵了，你就在门口等我。”
赵小姐语气坚定，捡了点陈新的理论，那张婆不懂，只好答应了。
等了片刻，脚步轻响，赵小姐的身影出现在门口，她今日上身是一件白色比甲，下面穿了件五彩褶裙，褶上交错染着五种不同色，行走时褶裙飘动，色彩缤纷，看得陈新眼前一亮，她进门左右一看，见到门后的陈新，脸上现出惊喜神色，就要叫他。
陈新赶快把手一摇，又指指门外，赵小姐连忙把嘴捂了一下，走到门角，到了张婆看不到的位置，声音压到最低，对陈新抱怨：“你这小人家，怎么今天才来，害我来回跑了几天了。”
陈新道：“怎么没来，我每晚都在这里等你，害我几天没睡觉，你又没写要白天来。”
赵小姐眨眨眼，满脸不信。
陈新担心时间久了张婆会来看，催赵小姐道：“你买几个婆子？”
“谁要跟你买婆子了。”
“那小姐找小生还有何要事？我可只卖婆子。”
赵小姐忍俊不禁，眼睛又成了弯弯的月牙：“找你买个主意。”
陈新愕然：“这玩意可贵了，不知小姐带够银子没有。”
“呸，只给一文钱，你不卖给我，我就找我娘告状去，就说你那天调戏我。”
大无赖遇到小无赖，陈新只好无奈道：“那小姐是要买什么主意？打家劫舍还是杀人放火，其他我不会。”
赵小姐眼睛转了一下：“你古灵精怪的，帮我想个法子，我不要嫁人。”
原来这小妞费这么大劲找自己就是这么个原因，脑袋中迅速转起来，口中随便说道：“出家当尼姑就不用嫁人。”
“当尼姑有什么好，那三姑我都不要做，你另外想。”
陈新脑袋中已经计议一番，乘机打听东家家庭情况，当下对赵小姐道：“小姐若要在下想个主意，要先告诉在下，谁要你嫁人，你为啥又不肯嫁，小生才好对症下药。”
“我娘和我爹都要我嫁人，我不要嫁，在家里我娘和我爹都疼我，都听我的，嫁到别人家就得听公婆的，有什么好。”
“我就说你女训没学好，在家听父母，哪有父母听你的道理。”
这时有另外一人拜祭完，往门口走来，两人赶快住口，假装参拜十贤，等那人走了，赵小姐转头看看门口，张婆没在那里张望，才接着低声道：“我爹就两个子女，我哥都好久没回来了，就我一个在家，我娘和爹都疼我，当然就听我的。”
陈新道：“这么说来，东家就只有你和你哥，那你嫁了人，以后谁来侍奉他们？”
“谁说不是，原来我娘要给我找上门女婿，最近不知怎地，又要找媒婆给我说婆家了。”
陈新前世算是个上门女婿，老婆是公司最大董事的女儿，虽说职位青云直上，但在家里，老婆却总是强势的一方，多少要看点脸色，可谓有利有弊，感受颇深，听到这里，抬头看看面前女子，赵小姐正假装拜十贤象，陈新从侧面看过去，小姑娘侧脸轮廓如山水般灵秀。他心中暗暗赞了一声，比他原来那个老婆漂亮多了。
他想了一下措辞，试探道：“那你不是不愿嫁人，只是不愿嫁到别人家里，怕公婆相公亏待了你。”
赵小姐脸一红，又点头道：“正是。我娘原来一直说要给我找上门女婿，这几日却突然说要给我找婆家了。”
陈新听了，猜测是老板娘和东家达成了什么协议，或是这赵小姐确实年龄大了，不敢再拖延。这原本对他是个机会，但他对上门女婿还是比较迟疑，好不容易有个新的人生，若又回到原来的状态，似乎不太值得。
他一时想不好，使用个拖刀计：“这个问题我回去研究研究相关政策和法规，三十个工作日内再给你答复。”
“工作日？不行，我娘催得紧，等我爹这次回来就要定下，哪能等你三十日，你今天就要想出办法来，不然我就去我娘处告你。”
陈新被这小女子抓了痛脚，居然难得的被人要挟，但这主意一时又拿不出来，只好求饶道：“小姐你可难为我了，一时半会我哪想得出，你若真不想嫁，还得靠着你娘，你得搞清楚为啥她不坚持给你找上门女婿了，知道原因才好想法子不是？”
“不行，你今天就得想出来，你以为我不知道，你也要跟我爹出门，明天一走，上哪找你去。”
陈新开始后悔今天来约这个会，现在也不敢走，万一这小妞发狠，真去告自己一状，这段时间的策划就完了，想到这里，只好开动脑筋，认真想起来。
“你可以装作自杀，坚决不嫁。”
“不行，那样的话，以后我娘肯定找好多丫鬟婆子看着我，连门都出不了。”
“那你说你一心向佛，要当个女居士。”
“女居士也是要嫁人的。”
“这，那你就说年纪还小。。。”
“不小了，我实岁都十七了。”
陈新暗暗瞟一眼她的胸部，咕哝道：“谁说不小。。。算了，那你就说你喜欢女人。”
赵小姐眼睛睁得老大：“我可没有那种手帕交，你别胡说。”
“那你喜欢男人？”
赵小姐脸一红，正好旁边又有一人过，才忍住没打陈新。只听陈新又道：“我主意就这么多了。”
“不行，你要是想不好，我现在就叫张婆进来，说你调戏我。”
陈新走投无路，只好道：“反正我只有最后一个主意，这个主意再不行，你就是把牛头马面叫进来，也没有了。”
赵小姐认真看看陈新半响，终于点点头：“那你快说。”
“最后一个办法，既然你娘曾经打算找上门女婿，说明她一定有什么理由，只不过不好找，才改为找婆家，所以，你就跟你娘说你有心上人了，可以当上门女婿。”
赵小姐听完道：“就这么个主意？要是那么好找，那还不早就找好了。这个不算。”
陈新只得道：“我给小姐说个人选，不过你听了不许发火。”
“好，你快说”
“真不发火？”
“真的。”
“这可是你逼我的。”
“快说。”
“蔡申举！”
“我才不要，他还没我大。”
“小姐你看，蔡掌柜跟着东家这么多年，知根知底，蔡申举虽是小点，颇有乃父沉稳之风，再说小蔡就在你爹手下讨活，哪敢欺负你。”
赵小姐想一想，又摇头道：“不行，娘肯定不会同意的，老蔡的家境哪能和我家比，蔡申举更是连字都不识，我也不愿意，除非他是读书人。”
说到这里，赵小姐突然盯着陈新看起来，眼神怪异，陈新心叫要糟，果然听她道：“听说你中过秀才的？”
陈新赶快否认：“那是多年前的事，我现在除了算账，其他字都不认得了。”
“哼！”
赵小姐仔细看他两眼，陈新人模狗样的还是很帅，看起来很是赏心悦目，不然也不会被董事的女儿选中。她因父母都是走过海的，家庭作风比一般家庭不同，但毕竟还是不好意思说要拿陈新当人选，心中却有了计议，转头背对陈新，思考了一会，这人虽说油嘴滑舌，但长得确实好看，又读过书，听说人品也还可靠，倒是一个人选。
赵小姐低头想着，脸慢慢红起来，不敢再和陈新说话，正好张婆在外面叫，赶快走了出去，留下陈新一个人。
陈新看她走了，心中忐忑，当不当这上门女婿他也还没想好，好处肯定是有的，可以在这个时代取得一个很好的起步点，估计这东家走海的收入肯定不少，听说还有个大公子，在古代一般都是长子继承家产，没听说女婿占大头的，但是既然有长子，为什么那夫人又要招上门女婿？这些问题没搞清楚前，他也不敢贸然下决定。
最后没个定论，摇摇头叹道：“难不成我真是个上门女婿的命？”
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