第1282章 卢江之家
申巴的成功，狠狠地刺激了瓦仙。
她怒气冲冲的找到刘正，连珠炮式的问道：“刘正同学，人家申巴已经变成了万众瞩目的创业明星，你还要继续装鸵鸟吗？”
“瓦仙同学，你要是觉得我的计划有误，大可另觅合作伙伴。”刘正说道。
“还有三天就是在校生创业竞赛的截止日期了。现在没有参与创业的二年级学生，就只剩下十二个人了。他们都在等你的决定，其中有几个人已经开始动摇了。卫氏地产的曹操和司马懿，正在不遗余力的游说。”瓦仙解释说。
“瓦仙同学，通知下去。我们的创业内容已经确定，现在到创业板前集结。团结一切可以团结的力量，开拓一切可以开拓的市场。”刘正说道。
经过了近两个月的市场调研，刘正终于发现了卢江大学创业板上企业的短板。
狮王实业虽然说业务繁忙，但是却没有跳出传统的生产模式。以利润换设计，倒是一大亮点。只不过没有配套的物流体系，设计图纸的规模很快就抵达了天花板。
刘正在创业板上写下了“卢江之家”四个字，然后就把创业启动资金和公司架构的相关内容向鸿途老师进行报送备案。
卢江之家，采取合伙人模式。总共有三位创始合伙人，分别是刘正，阿波罗和瓦仙。
在创始合伙人之下，就是战略合伙人。
卢江之家拥有十大战略合伙人，其中就包括瓦兰老师和鸿途老师。
至于战略合伙人之下，还有三个级别的合作人，分别是资深合伙人，高级合伙人以及普通合伙人。
三大创始合伙人，刘正占百分之十二的股份，阿波罗占百分之十一，至于瓦仙，刚好百分之十。
卢江之家特别规定：
凡是拥有的股份超过或者是等同于百分之十，就可以自动转化为创始合伙人。
至于战略合伙人，股份限制门槛为百分之三。
资深合伙人，需要达到百分之一的最低股份门槛。
高级合伙人没有股份要求，不过需要积攒十亿合作诚信分。
诚信分的积累，需要对业务规模和客户满意度进行综合评价。
普通合伙人的门槛最低，只要是与卢江之家有业务往来并达到一定规模的人，都可以享受合伙人的基础待遇。
刘正推出五级合伙人制度，就是为了垂直管理卢江之家。在确保三大创始合伙人利益的同时，也会兼顾其他合作伙伴的利益。
卢江之家采取董事会制度，战略合伙人可以拥有一个进入董事会多额。
三位创始合伙人，各拥有三个董事会名额。
这样一来，卢江之家的第一届董事会就拥有了十九位成员。
刘正在卢江镇的卢江之家总部召开了第一次扩大会议。
所有资深合伙人都获得了参加会议并提出建议的权利。
会议通过了卢江之家的主体业务。
芦苇网，就是卢江之家的商业平台。
芦苇网只提供技术平台业务，不参与具体的交易。
卢江之家成立的当天，申蜀暗中控制的十几家公司就进驻了芦苇网。
刘正只做技术和服务的理念，很快就给芦苇网贴上了专业的标签。
轩辕秋露的赛风物流，直接跟刘正讨论并购事宜。
刘正拒绝收购赛风物流，而是跟轩辕秋露签订战略合作协议。优先推荐芦苇网商户使用赛风物流。
至于推广费用，刘正只收取了行业平均水平。
拥有专业配送的物流之后，刘正的芦苇网终于拥有了一条龙服务的雏形。
在瓦仙的建议之下，刘正把芦苇网的推广交给了东方倩影的广告公司。
东方倩影很快就拟定出了一整套推广计划。
首先是在芦苇网中开辟免费的新闻版块，把那些喜欢读新闻的用户群体拉进网站。
只要是人，就有衣食住行方面的需求。
特别是那些读新闻的人，消费能力也是首屈一指的。
新闻代表着时代的最前沿，东方倩影将该部分消费的中坚力量定义为新闻用户。
新闻用户的消费能力比较强，更喜欢先人一步的体验。芦苇网针对这部分用户群体的策略，就得讲究效率。
抓住了新闻用户的购买欲，芦苇网就可以立于不败之地。
其次就是增设小说版块。
阅读小说的人，都是那些拥有一定的休闲时间。其主流群体，都是那些固定时间上下班的工薪阶层。
由于从事流水线上的工作，对职业技能提升方面的需求和**都比较小。
再加上工作时间比较长，对体力和精力的消耗都比较大。
偷得浮生半日闲。干点别的又不够用，只能读点小说打发时间。
这样的群体拥有强劲的消费能力和**，只不过会追求物美价廉，讲究性价比。
小说群体拥有一定的自主时间，只不过这些时间都比较琐碎。
对于衣食住行方面，他们会有一定的心理标准。只要符合预期，又在收入承载能力范围，就会毫不犹豫的消费。
芦苇网需要在小说用户的时间节点上进行促销，才能拉动该群体的消费需求。
第三就是笑话版块。具体针对的，就是那些依靠体力维持生计的群体。
由于工作会消耗大量的体力，该群体很难有精力长时间的阅读小说。
他们的业余时间特别的短，只能粗略的使用几百次的小故事，或者是笑话之类的调节压抑的生活。
体力工作者，每天自主支配的时间少之又少。读小说太麻烦，只会找个小笑话，乐呵乐呵也算放松。
东方倩影将第三类用户归纳为小故事群体。
该群体的消费能力有限，甚至可以说是不能纳入消费者行列。
他们对产品的质量没有什么明确的标准，只要过得去就成。
唯一的要求，就是价格要低。
物美不美不重要，关键是价廉不能含糊。
小故事群体基数比较大，虽然说单位消费能力不值得一提，但是却积少成多，聚沙成塔，总体消费能力依旧可观。
东方倩影针对这一用户群体，直接推出了两项举措：清仓大处理和推广打折。
小故事群体普遍收入偏低，不敢拥有超过承受能力的消费需求。
清仓大处理，既可以解决商户的积压问题，又可以满足该群体的消费需求。
推广打折，就是小故事群体迈向基础消费群体的捷径。
芦苇网获得了新用户，小故事群体获得了提升消费能力的渠道。
这就是双赢的格局。
东方倩影的推广方案，被刘正拿到董事会上进行表决。
十九名董事会成员，全票通过了芦苇网的推广方案。
至于芦苇网的推广费用，卢江之家只需要支付东方倩影的策划费用。其他涉及商品价格的花销，均由商户自行承担。
芦苇网只负责提供各类用户群体的大数据，商家自行决定打折和清仓的时间。
至于推广打折之类的活动，由卢江之家对参与商家进行补贴。
芦苇网的用户群体激增，很快就形成了庞大的消费群体。
在卢江大学创业竞赛的三月小结会议上。
卢江之家以第二名的成绩拿到了亚军。
与第一名狮王实业相比，仅略逊一筹。
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