黎路侧眸看了姜竹西一眼，深蓝色的羊绒大衣里露出蓝色条纹衬衫的领子，典型办公室白领的打扮，在这种大冬天的天气里，精致妥贴得有些不合时宜。
银色太阳花的耳环在冬日清冷的光线里，闪着清冷的光，映着她脸上精致的妆容，让她整个人浸染着一股自然的冷意。
她脸上永远挂着淡淡的、却没有情绪的微笑，还算生动的眸子，也多透出思忖与犀利，让人与之相处时不敢过于放松、又觉得太过正式，以至于无法接近。
“企业不同阶段有不同阶段的需求。也不是说老员工这种护家式的状态不好，但确实已经不适应现在的公司了。”黎路将目光从姜竹西的身上收了回来，边往前走边温然说道。
他反省自己对姜竹西的评价，觉得自己对她的期待有些错位了。
想想杜曼玲是怎么对敏行的、再看看姜竹西的态度，已经算是友好的了－－又不是朋友，怎么可能有问必答，还真诚无私、温和柔软。
“黎总加入敏行，应该有助于推动公司管理的变化。”姜竹西有些敷衍地说道。
“正在努力。”黎路微微笑笑，对于姜竹西过于官方的表达并不介意。
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两人配合各自的保险公司拍了证件和现场、递了交警的定责书后，便开着各带着伤痕的车分开了。
原本说要向黎路请教职位授权管理模式的姜竹西，在听了黎路的问题后，便觉得他无法给出更好的答案，索性就不再问。
而她心里隐约已经有的答案，却需要企业组织改变的配合来实现，在S&P显然又无法实现。所以干脆也不想这个问题了，还是如她从前的思路－－一个问题一个问题的去找、一个流程一个流程的去做，别想有个完整的模板可以直接套用。
如果所有的问题都有一个现成的解决模板，那这世界上哪里还会有倒闭的企业、有破产的公司，将成功的模板拿来就用，岂不个个都是百年企业？
姜竹西自嘲地笑了笑，抬头看向车窗外已经暗下来的天色，在心里计算着杜曼玲到伦敦的时间，刚才被黎路的暴力转移的焦虑又重新回来。
她是不打算用强制手段去拿中国公司往年的分区数据，却也不能什么都不做，等着杜曼玲反击。
对于总部来说，杜曼玲当然比她姜竹西重要得多。所以这一次，她真的是不成功、便成仁了。
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“Amy，请将所有的客户资料发给我，包括销售部最新提供的评估标准。”
“Tina，麻烦将所有客户的评价差异要素发给我。”
“……”
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姜竹西回到公寓后，便联络了流程部的同事将客户的原始数据传给她。而她又花了一整夜的时间，根据销售部的客户评估标准对客户进行了销售量的推演和分级，在销售规模分级后，再将同一区域所有客户的预测值进行相加，最后得到去年各区实际销量的曲线图。
对比起杜曼玲做述职时候的曲线，重合度只有50％！
“Amy，麻烦帮我核对这份分析的数据源是否完全正确。”
姜竹西将做好的曲线转回给提供信息的同事后，接着按销售部提供的客户评价要素进行趋同性分类，在销售部提供的标准之下，将现有客户分成了三个区－－南方区域、北方区域、西部区域。
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“Janie，数据源没有问题，但这图……”早上一到办公室，同事Amy便拿着两张图递给姜竹西，面色一片紧张。
“好像是有些问题呢。”姜竹西没有告诉同事这问题就是她专门找出来的，但事实是这问题很明显、很大，而数据源却是中国办公室销售部自己提供的。
杜曼玲挖了一个坑给姜竹西，拖住了她对客户评估流程的推进，却不想让姜竹西在反复的信息中掏出了她一直遮掩的数据。
或许，这就是机关算尽吧。
*
“我再去核对一次，我觉得......”Amy的神色有些紧张。
“不用了。”姜竹西打断Amy，神情淡淡地说道：“我和Amanda再核对一下，有问题也是上头要解决的，和数据流程都无关。”
“……OK。”Amy的目光在她脸上停留许久后，不知明白了些什么，点头应下后便离开了她的办公室。
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“Gavin，Amanda没有给我谈判的机会，直接杀回了伦敦。”在Amy出去后，姜竹西立即给总部的老板打过去电话。
“你拿到中国办公室三年分区销售数据了吗？”Gavin利落地问道。
“没有，但是我……”
“你怎么回事，你不趁这个机会拿到数据，仅凭她看中国工厂就能证明她有独立的野心？”没等姜竹西说完，Gavin便怒声斥责：“那顶多是猜想、推测，以她在公司的地位，就算是我做的推测，份量也是不够的。”
“Gavin……”姜竹西试着解释，依然被Gavin打断：“而且她亲自过来解释，就是给总部表态，不管这解释是否可信，但她的地位加上这样的姿态，就足以让她过这一关。”
“Janie，你在给我那封邮件的时候，我以为你已经准备好了一切！”
电话里，Gavin是又恼又急。
“Gavin，我有做新的资料，刚才和你讲电话的时候已经发给你了。”姜竹西努力地解释说道：“我根据销售部提供的客户分级标准，推演出每个客户的销售额中位值，由此做出区域销售额曲线，与Amanda汇报的趋式只有50％的重合度。”
“Gavin，正因为Amanda在总部这样的地位，所以我给我们留了后路，我用的中国公司主动提供的数据、我为此提出疑问，我为此做出模拟的解决方案。”
“对，另一份文件是市场划分，按照销售数字的集合与客户销售产品的SKU分类做市场分区，这也是中国办公室主动提供的信息，并强烈要求用此标准来修定客户评估程序。”
“所以Gavin，我们遵循着工作逻辑在做事，我们没有针对谁，不是吗？”
在姜竹西说完后，电话里一片沉默。
1.文中说趋式重合度， 而不是数据重合度，因为是推演数据，绝对值的精准度肯定不够。但按同一口径做取值后的趋势图则是相对值，所以趋势走向肯定是准的。
2.杜曼玲和gavin和姜竹西都知道他们是在对付杜曼玲，所以姜竹西最后这段话是站在总部人的立场说的－－她站的是工作逻辑，没有针对性、没有攻击目标。
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