“各位乡亲父老，请大家安静，听我说一句。”
陈东拿着一个扩音喇叭，对着人群大喊，同时，给华子递了一个眼神，示意他将录音喇叭的电源关掉。
停顿了片刻。
华子关掉录音喇叭后，周围的吵杂声也跟着消失。
众人一脸好奇地看向陈东。
“咳咳！”
陈东轻咳一声，对着喇叭道。
“诸位父老乡亲，大叔大婶，相信你们来此，全都是为了国库券的事，在这里，我要明确告诉大家。”
“你们手里的国库券，到期后便能兑换到，国库券面值的本金，以及相应的利息。”
“按照目前国家给出的利息计算，100元面值的国库券，能兑换到110-140元。”
“具体，需要看你们手中的国库券，是三年期，还是五年期。”
他的话音刚落，人群中，有人大喊。
“我们来这里，就是为了卖国库券的，你这么说，是不是不打算收了？”
此话一出，人群像是沸腾的开水，吵杂声再次响起。
“你们到底还收不收国库券，昨天不是到我们村上宣传说要收大家的国库券吗，不会是骗人的吧？”
“就是，要是不收国库券，为什么不说，这不是骗人吗？”
“......”
望着躁动的人群，陈东露出胜利般的微笑。
他能想象得出，这番先抑后扬的言论背后，将会带来多大的推动力。
其实道理也很简单。
一方面是盲目的跟从心理，就和当初摆摊卖茶叶蛋一样，看见别人买了如此昂贵的茶叶蛋，也想尝尝鲜，看看凭什么比其他茶叶蛋贵一倍的价格。
另一方面，便是逆反心理。
陈东越是把国库券描绘得无限美好，大家越是会觉得，此时不卖，恐怕真就要烂在手里了。
原因无他。
银行在老百姓心目中，是神圣的，也是最具有权威性。
然而银行都没钱给大家兑换，你让老百姓怎么想？
陈东举起喇叭，又道。
“诸位父老乡亲，我们当然是来收国库券的，我脚边的袋子里，装的就是来收购国库券的现金。”
“之所以要告诉大家这些事情，是不想让大家蒙在鼓里，咱们做买卖，一定要你情我愿，大家说是不是这个理儿。”
听到这话，人群再次躁动，不少人一脸认同地点点头。
好人啊！
就像陈东说的，老百姓将手里国库券打折卖给你，并不代表他们愚蠢。
一些人是迫不得已，一些人是无可奈何，但听完陈东的讲述，至少，从心理上，要舒服许多。
“既然话也跟大家说清楚了，还愿意将国库券5折卖给我们的，现在就来我这里兑换。”
说着，陈东朝蒋飞几人吩咐道。
“维持好秩序，千万别出乱子。”
“明白东哥！”
几人也不是第一次这么干了，驾轻就熟。
很快，各自都找准了自己的定位。
蒋飞，阿虎，两个人高马大的汉子，一人一边，负责维持现场的秩序。
剩下的几人，分成了两组，清点老百姓手里国库券的面值，以及将现金交到老百姓手中。
而陈东也并未闲着，每一个上前出售国库券的百姓，他都会询问一遍对方，是否真的愿意出售。
虽然过程上麻烦了点，但能避免很多麻烦。
尤其是外地人，更要注重这些。
要是被有心人利用，在其中煽风点火，说一句，外地人跑来欺负本地人了。
因此，挨一顿打都算轻的，弄不好，钱财都会被人抢了去。
......
“表叔！”
看着眼前走来之人，林志远先喊了出来。
“爸，你怎么回来了？”
林志明缩了缩脖子，数钱的手一僵。
见状，林正卿嘴里嗯了一声，就不再搭理他俩，接着，看向陈东，笑着道。
“东子，介绍个人给你认识。”
“好的表叔。”
陈东应了一声，朝几人吩咐几句后，离开原地。
屋内。
林正卿指着一旁的中年男人，介绍道。
“东子，这是镇上的李镇长，他听说了你们收国库券的事，特意来看看。”
听到这话，陈东心中一紧。
前脚才邀请他们去官府收国库券，被他拒绝，后脚就跑到这里来看看。
这中间要没有任何关联，恐怕小孩都不信。
不过表面上，陈东却是不动声色，朝李镇长礼貌问好。
“你好，李镇长。”
“小同志，你也好！”
眼前的李镇长，50来岁的年纪，中等身材，戴着一副黑色边框眼镜，看起来更像是名学者。
陈东在观察李镇长的同时，李镇长也在观察他。
他看到陈东的第一眼，真是难以置信。
就是这么个小年轻，拒绝了自己的提议？
从另一个层面讲。
他来此的目的，就是‘找茬’。
国库券买卖，属于个人行为，和官府没有直接关系。
一些百姓，听说了之前7折的消息。
现在却是5折收购，当然是不乐意的。
老百姓又不傻，能7折卖掉，干嘛要5折卖掉？
以百元面值的国库券为例，5折和7折，差了20元。
20元，在90年，足够普通家庭一个月的开销。
于是就有了，百姓找到官府出面的事，希望能把收购的价格提高到7成。
可令他没想到的是，这帮外乡人，居然拒绝了他的提议。
就在他认为，陈东等人贪得无厌的时候。
华子等人，反其道而行。
一方面，加大了宣传力度，告诉大家，国库券到期后能得到超高利息。
另一方面，又强调了自己5折收购的意愿。
这样的宣传，让他很是困惑。
李镇长，下意识就想到了骗局。
尤其近一年，外地人跑来坑蒙拐骗的事，时有耳闻。
以前是没遇到，现在遇到了，还是在他收到消息的前提下，他能让这样的事发生？
这不是打脸吗？
等到了现场他才发现，和他想象中的完全不一样。
醒目的标语，公开的说明，还有良好的秩序。
这些，无一不说明，并没有所谓的骗局。
事实上，陈东等人的做法，即便是他也挑不出任何毛病。
陈东虽然年轻，可做出的事，却透着一股子大气，或许用，正大光明四个字来形容，更贴切！
这也让他萌生了，和陈东聊一聊的想法。
李镇长面色严肃，故意板着个脸，冷冷道。
“小同志，你用如此低的价格收购，老百姓可是吃了大亏啊。”
“李镇长，话可不能这么说。”
闻言，陈东定了定神，淡淡道。
“如果我没有强调，国库券到期后的价格，的确是我的错。”
“可现在，我明明白白告诉大家，国库券到期后的价值，在这样的前提下，百姓还愿意低价卖给我们，这应该不算是吃亏吧？”
“狡辩！”
李镇长眼睛一瞪，反驳道。
“100元面值的国库券，你50元就买，老百姓还不算吃亏？”
......
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