私房厨娘在古代兴风作浪
第九十四章 香皂的销路
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若说什么叫做别有洞天,那这胭脂铺子实在是完美诠释了这四个字。

董甜甜也是到了后院才发现,这里简直是苏州园林式的布局,亭台楼阁,小桥溪流一应俱全,这里就应该当做文人雅客的茶社,前面店铺做成个买胭脂水粉的,着实有点浪费。

老板娘姿态优雅的邀请她们坐了下来,并一一为几位斟满了茶。

“香皂的工艺并不简单,想要做好是件费心费力的事情,可是品相一旦不好,就也卖不出什么好价钱了。”

一开口就是江湖中人,董甜甜实在佩服,稍加思索,便不卑不亢的回敬。

“那是自然,老板娘的店铺便与一般的店铺不同,我们要是没些准备,又怎么敢上门来推销呢。”

老板娘听闻,意味深长的一笑,翘起了兰花指来喝茶。

“好啊,我倒是很期待几位的产品呢。”

董甜甜也不来虚的,拿过了周大婶的竹筐,先拿了一块出来:“请老板娘掌眼?”

香皂统一被周大婶切成了一样的大小,学着外面卖的香皂的样式包上了油纸,又拴上了细草绳。

老板娘刚拿在手里,只觉得手感比普通的稍微好一点,不似常见的那般生硬,接过来放在鼻子下面一闻,方觉味道还要更浓郁些。

“老板娘不妨打开看看。”

董甜甜做了一个请的手势,老板娘也不客气,径自扯开了草绳,撕开油纸,才发现这香皂通体乳白,膏体细致,伸出手指在上面轻划,仿佛是在擦拭少女的皮肤。

老板娘毫不吝啬自己的赞许之情,董甜甜知道有门路,便也放心了不少。

“这,这香皂是怎样做出来的?”

老板娘拿着香皂发问。

“这个呀,这个就是用猪......”周大婶也觉得有门路,一经询问便要将做香皂的事情全盘拖出,不料被董甜甜握住了手腕,剩下的话卡在喉咙里,吞了下去。

“怎么做的不要紧,老板娘且说看不看得上我这香皂了?”

老板娘莞尔:“叫我陈姐就好,不知道,诸位都怎么称呼啊?”

闻言,董甜甜抬头,两人相视一笑,心下了然。

“我姓董,这两位是我家叔叔和婶子,这次的香皂,也主要是他们做的。”

陈姐听闻,向两位笑着点了点头。

“那不知道,这批香皂总共有多少呢?”

董甜甜这时才放心大胆的把所有的香皂都拿了出来。

“陈姐,总共有这么多,估计够你卖一阵子的了,您要是看得上,就开个实在价,我婶子做这些也的确不容易。”

董甜甜一向坦荡,看着陈姐的眼神也是直愣愣的。

不想陈姐微微一笑,不换不忙的挑拣出几个,稍微检查一番之后又放回了原处,大概数了数数量,噙着笑对他们摇了摇头。

周大婶见状,一下子慌张起来,看看董甜甜又看看周大叔。

“婶子,您别着急,我的意思是,这些香皂还不够,甚至说,远远不够。”

“啊?”董甜甜和周大婶异口同声。

陈姐这才缓缓道来。

“这间胭脂水粉铺只是我家众多商铺中的一个,我要是有了新的产品,不可能只在一间门店里卖,自然是要都供上货的。”

语罢,她品了一口茶,又继续说到。

“要是一定要有个先后的话,那也是苏州的店铺里先上,然后才轮得到雍州,才轮得到这里。”

董甜甜明白:“原来陈姐是苏州人。”

“是,我是苏州人。苏州气候更加湿热,那里的人也更加习惯每天冲凉,因此对香皂的要求也更高。许多年来苏州一直有作坊在改良着香皂,虽然已经有一些比较受市场欢迎,但是相比起你们的香皂来,那还是有距离的。”

“那陈姐的意思是?”

“单个香皂一百文,你们批量生产,这个月最起码送五百个这样大小的到我这里来。可好?”

董甜甜沉默,扭头看向了周大婶。

周大婶听见香皂单价,答应的话几乎要脱口而出。

“婶子,五百个,这有点太多了。”董甜甜凑近了她耳边低语。

不料周大婶拳头一握:“没问题,我答应!”

陈姐喜笑颜开,董甜甜却支着胳膊扶额,也不顾着还有外人在,便对周大婶说:

“婶子,小草的事情没弄完呢,我怕是没有精力去弄那么多呀......”

“甜妹子,不怕,你且放心的去找小草的弟弟,香皂的事情不用你操心,农村里像我这样找事情做的妇女多了去了,我们不怕做不完!”

周大婶信誓旦旦,董甜甜也没有别的话说,再看陈姐,她也似乎在等结果。

“好吧,婶子,那这件事情我就不参与了,要怎么弄全凭你自己做主,好吗?”

董甜甜原本只是想卖掉这一批香皂,就赶紧完事,不想偏在这时找到了财路,心里也是很无奈。

“甜妹子,你放心,这香皂的方法是你告诉我的,我也绝不会亏待了你!”

周大婶态度鲜明,董甜甜淡然一笑:“婶子要先做好香皂才可以。”

陈姐见着这事情也算是定下了,便按照胭脂铺子一向的规矩来拟定了合同。

清清楚楚的交代了周大婶三遍,要的香皂数量和日期,又叫周大婶重复了一遍才算放心。

周大婶不会写字,最后按了红色的手指头印做数,这个契约就算完成。

这次先带来的香皂也是按照同样的价格,大概有三十来块不到四十块,结了价钱,周大叔的裤兜里就再塞不下,只得将银子放进了竹筐。

陈姐待人很周到,另赠送了他们几个荷包才送他们出门。

“往后有着什么东西都可以先来找我,我们店铺多,不愁销路的。”

临走前,陈姐拉着董甜甜的手交代了这么一句。

董甜甜会意,但是无奈的耸了耸肩:“往后有了一定会来找陈姐的,但是眼下,我家里还有一点事情。”

“哦......”这么一说陈姐也想了起来,她方才好像是说家里有些事情,可能无暇做香皂的来着。

“那你有什么需要帮助的,倒也可以对我说说,我虽力量不大,但是也可以帮帮你。”

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