听到王新一的反问，陈子平不由得摇了摇头。
“你呀，就是太年轻太冲动了，动不动就喜欢意气用事。”
“难道你没有从现在的情况中，发现一个商机吗？”
王新一被陈子平一点拨。
目光也顺着陈子平下巴所指的方向望了过去。
他皱着眉头愣了两秒钟后，突然猛地一拍大腿！
“啊！我想明白陈哥你的意思了！”
“你……你是想像上次那样，再来售卖一波防晒霜！！！”
陈子平笑呵呵地一点头：
“孺子可教也！”
“你仔细想想，上次我们在学校里头仅仅只是卖给自己学校里的同学，就每个人都大赚了一笔。”
“这次去到军训基地里头，还会遇到许多来自别的不同学校的人，这不就又是一批潜在客户吗？”
“更何况，军训基地里头那可是严格训练的地方，每天风吹日晒雨淋的，学生们肯定特别需要防晒霜！”
陈子平说到这里，抬头看了眼王新一，出声提问道：
“你说说，这在经济学上叫什么？”
“额……客户必要需求？”
王新一有些不敢确定地试着答道。
“说得不太准确，但是也多多少少沾了边了。”
陈子平摇了摇头，继续说道：
“这其实就代表着客户显性需求，以及市场潜量！”
“每一个在基地里训练的学生，都需要防晒霜保护自己的皮肤脸蛋不受阳光晒伤，这是明显有能力购买且愿意购买的市场需求，市场潜量非常广泛！”
“而军训基地周围，并不像咱们学校附近这样毗邻外界市场，也就代表着咱们若是能带着防晒霜过去售卖，几乎没有什么竞品！”
王新一闻言顿时大喜过望，急忙附和说道：
“诶诶诶，这个我知道，叫做……叫做市场占有率！”
“咱们要是真的去那边打开了销路，绝对是蝎子粑粑——独一份！”
不过王新一抬手看了看时间，脸上又露出了几分难色。
“可是现在这都已经晚上快十点钟了。”
“批发市场那边早就已经关门打烊了，咱们明天一大早就得出发去军训基地。”
“这就算是有心想要批发进货，也找不到合适的货物来源啊。”
陈子平无语地捂住了额头，对王新一说完就忘的习惯感到无奈。
“老王你是不是老年痴呆啊？”
“你忘记我刚刚才说完的吗？去找那几个大四的学生做生意啊！”
“他们手头上，不是屯了一大批的货物吗！”
“咱们要是现在过去，把他们手里的货物全收购回来。”
“这笔生意，不就直接做成了吗！”
王新一闻言，脸上的表情满是惊喜：
“对啊！我怎么没有想到呢？”
“那群家伙是大四的学生，也没办法跟着我们一起去军训基地里头卖防晒霜。”
“这笔生意，他们只能有心无力地看着我们赚！”
不过随后，王新一又好像想起了什么似的，皱了皱眉头问道：
“但是……我记得他们当时自己都爆料过，他们的采购价格被人坑了，比咱们贵了不少呢。”
“这要是从他们手上接过那批货物，咱们不是得投入不少多余的本钱？”
陈子平摆了摆手，斩钉截铁般应道：
“就他们生意做得那副惨淡模样，他还想原价卖给咱们？想屁吃呢？”
“如果咱们能够全批货物都给他吃下来，他难道还有别的出货选择吗？”
“换做是你，合伙做生意亏了一大笔钱，是不是赶紧把这个烫手山芋甩了算了？”
王新一闻言，顿时恍然大悟！
就在这时候，卫生间里的刘壮也出来了。
陈子平正想让王新一去给刘壮讲解一下刚才两人的谈话呢。
没想到王新一二话不说就往宿舍外头跑去：
“陈哥，你先和大壮哥聊聊，我先走一步去打探打探情况！”
“那群大四学生的近况掌握了，待会咱们也方便杀价！”
望着他急匆匆离去的背影，陈子平不由得有些又气又好笑。
等他笑呵呵地回过头后，又把先前的交谈和刘壮也说了一遍。
刘壮听完之后，也表现得特别干脆。
二话不说就把之前打包好的两个行李箱全给重新打开。
把里头的衣服裤子等杂物一口气全给倒出来了。
陈子平见状，不由得有些奇怪：
“大壮哥，你这两箱子东西好不容易收拾好了，这又是干啥？”
“嗨，这么多垃圾带个屁啊！到时候这箱子肯定是腾出来装货物，赚钱要紧啊！”
刘壮龇了龇牙，露出了一抹促狭的笑容：
“钞票和妹子相比较，那肯定是钞票来得更实在、更惹人喜欢！”
“俺们那边可穷怕了，这生意要是能赚到钱，我就算去到军训基地七天不洗澡不换衣服都行！”
陈子平闻言，忍俊不禁地瞥了他几眼：
“大壮哥，我只能说一句佩服了……”
不多时，王新一也急匆匆地带着消息回来了。
才刚一进门，他就开始欢天喜地地呼喊起来：
“陈哥！好消息！大好消息啊！”
陈子平从架子床上一个翻身，干脆利落地跳了下来。
“让我猜猜你打听到了什么，该不会是那群大四学生已经准备甩锅，准备兜售防晒霜了吧？”
王新一闻言，双眼顿时一瞪：
“陈哥……你怎么知道的？”
“嗨，这还用问嘛？”
陈子平一副理所当然的表情：
“你想想他们之前那么大费周章地在论坛上抹黑我，就说明他们的生意肯定不好做。”
“若是他们进购的货物销路很好的话，那压根就不用来找我们的麻烦，有那闲功夫去赚钱它不香嘛。”
“而从他们明明自己进场错误，却把责任推脱到我们身上来的言语中就可以看得出来，他们一群人都是爱甩锅、担不起什么事的轻浮性格。”
“这种性格的几个人聚集在一起，若是能赚钱还好说，你好我好大家好。”
“可现在明摆着货物卖不出去，那他们还不得起内讧？”
陈子平的分析一环扣着一环，说得十分有道理。
“彼此推脱完责任之后，肯定有人就想要赶紧脱身拿回本钱，有人却还想再坚持卖上一段时间。”
“从那时候到现在已经又过去十来天了，估计那群学生最后的一点信心也已经被摧毁了。”
“不用你说，我都可以分析出来，他们那个宿舍的四个人肯定已经分崩离析，彻底闹僵了！”
王新一听陈子平说到这里，眼睛里露出了满满的佩服神色！
“陈哥！你可真的是神了！”
“全……全被你给说对了！”
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