“关总。”好不容易看到关子墨从紧闭着门的小屋里走出来，苏谨立即站了起来。只是坐的时间太长、双腿发麻，以至于人还没完全站起来，便又跌了回去。
“嗯？”
“你在这里做什么？”
关子墨大步走过去，伸手虚扶了她一把，见她在地上坐稳，便又将伸出去的手收了回来。
“关总，谈得怎么样啊？”
“我怕你要急用资料，所以在这里等你。”
苏谨指了指怀里抱着的电脑，睁大眼睛看着他说道。
“嗯，不需要用什么资料。”关子墨伸手将她抱着的电脑拿了回来，电脑上温热的温度让他多看了苏谨一眼－－她在这里坐的时间应该有些长了。
“回房间去吧。”关子墨眸色微暖，轻声说道。
“组委会这边是要在唯尔的时间段，加塞别的广告吗？”苏谨用手撑着地面慢慢地站起来，又原地跺了几下后，便跟着关子墨往酒店方向走。
“嗯。”关子墨点头。
“是FC？”苏谨再问。
“是。”关子墨再点头。
“……不知道是这个柏总的意思、还是那个简总的意思。”苏谨愣了一下，皱着眉头问道。
“有区别吗？”关子墨侧眸看了她一眼，淡淡说道：“FC需要在唯尔的广告时段插入他们产品的元素。这是事情的核心。是柏西文、还是简思明的决定，对我们是否同意这个方案、如何同意、如何拒绝，有什么影响吗？”
“……”苏谨愣愣的，不知道该怎么回答。
“解决问题的唯一办法，是知道事情的核心是什么。”关子墨原本迁就着她的步子，脚步放得比较缓。现在也懒得再理会她，大步往肖安娜的套间方向走去。
“……”苏谨在原地怔了一下，又一路小跑跟过去。连沮丧的时间都没有。
*
“关总。”肖安娜拉开门，边将关子墨让进去，边问道：“是FC要插静态和物料吗？”
“是的。在跨年晚会时段。”关子墨大步走到桌边，拉开椅子坐下后，将一张手绘收益增溢图递给肖安娜：“让出该时段收益的40％给W视，同时，他们还为这个时段付费。这都是W视在该时段的净增利润。”
“我们损失的销售额也由他们买单？”肖安娜一眼看到最后面的数据。
“没错，所以我们没损失，FC和W视都有净增利润。”关子墨点头。
“我们当然有损失，注意力损失。”肖安娜示意后进来的苏谨给关子墨冲杯咖啡，然后拉过椅子坐在关子墨的身边，皱着眉头说道：“当然，这个损失比起W视的收益来说，简直不值一提，所以他们就算有心安抚我们，看了这张图也觉得没必要。”
“没错。”关子墨点头。
“如果我们不同意，还会显得我们没风度？”苏谨将冲好的咖啡放到关子墨面前，探头看了看那张手绘图后，眉头也皱了起来。
“风度是现在要关心的问题吗？”肖安娜极没风度地瞪了她一眼，拖过纸图纸又细细看过后，抬头问关子墨：“所以你同意了吗？”
“同意了。”关子墨点头。
“条件呢？”肖安娜再问，接着又说一句：“不要让FC购买销量损失，我们产品流到对手手里，最好的情况不过是做买赠，太伤害品牌形象了。”
“当然。”关子墨点头：“我们按FC的时段利润值，让渡20％给W视，W视在晚会中间口播唯尔广告的时候，同步在屏幕右下角增加十秒的广告播放。”
“十秒？”
“广告片？”
肖安娜愣愣的，脑袋有些反应不过来－－跨年晚会过程中播放广告片，这个标王简直是太值了。
“签了保密协议，出了这间屋子，不要和任何人提起。公司也仅限于法务部长、财务总监知晓。”关子墨一脸严肃地说道。
“好的我知道了。”苏谨立即点头。当然，她不和数据打交道，完全无法理解肖安娜的那种震撼。
“明白的。”肖安娜点头，转眸继续看那张图，然后问关子墨：“他们这是有备而去，就这点儿数字，不知道计算了多少次、准备了多少说服的场景，才达到目标。你是临时被拉去谈判。所以这一局，你还是压过他们一头。”
“柏西文连分公司负责人都算不上，顾则笙的职位说高一点算是你直接下属级别，说低一点，只是你间接下属的级别。人家这两个人一出手，就要唯尔的老板去接招，你说谁胜？”
关子墨将那张纸收了起来，淡淡说道：“收起胜负欲，好好儿研究一下他们这工作思路。既然是碰瓷FC走到今天，别只学了形、丢了神，还洋洋自得。”
“……是。”肖安娜不禁泄气。
“考虑一下这个10秒广告怎么剪。”
“在送样片的时候就做好消音处理，千万不要出播放事故。”
“你们两个先回江城，我等W视的合同，苏谨帮我改签后天的机票。”
关子墨交待完后，起身准备离开。
“好的关总。”
“关总，那张分析图可以给我学习一下吗？”
苏谨连忙跟着起身。
“你拍吧。”关子墨将图拿出来，铺平在桌面上，示意苏谨拍照，完全没有将原图给她的意思。
“哦，谢谢关总。”苏谨不及多想，立即拿出手机将图片拍了下来。
“想学习是好事，但要系统、要有计划。”关子墨见她拍完，便又将图纸仔细的收了起来。
“好的，我会的。”苏谨立即躬身应下。
“嗯。”关子墨随意的应了一声后，便转身大步离开。
*
“和W视谈了一小……”
“肖总，我也先走了。”
苏谨刚想问什么，转眸看见肖安娜那张沉静得面无表情的脸，当即便将话头打住，打了招呼后便径直往外走去。
“你是想问关总为什么要保存那张纸是吧？”肖安娜抬头看了她一眼，淡淡说道：“那是顾则笙手绘的。”
“……我没有要问这事。”苏谨淡淡说道：“我是想问，一小时的时间，关总和W视的沟通策略是什么。”
苏谨说完后，便一脸淡然地转身往外走去，那笃定的步子，透着几许小傲娇。
题外话：
1.为什么是FC利润值为参考呢，因为在跨年晚会的全时段，唯尔作为标王，有开演前的广告、中间的口播、12点报时的推送，所以整体时段的销售返利是不合算的。所以FC要了的位置产生的利润唯尔一样的让出来，换另一则广告。
2.虽然墨总对肖安娜多有不满，但到底还是他亲自找的总监，水平还是有的，与他的对话非常的利落敏捷。苏谨就差许多，老是找不到重点的样子。这就是高管和秘书的区别。
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