“……其实不是，我懂的需要向你确认一下。”
“要是我懂错了呢？”
顾则笙愣了一下，眼睛快速地眨了两下后，看着柏西文问道：“我要怎么和你确认，我的理解是对的？”
“……你做方案的方向。”柏西文见她还真问，不由得愣了一下。
“可是我先确认了，方案的方向才会对啊？”顾则笙咬了下嘴唇，又用手抠了抠额头，将脑袋往后缩了缩后，小声说道：“知道你的意思了，自己慢慢领会吧。以后你和Jone说话、和关子墨说话，我录下来回家研究去。”
“……我看行，但别做太明显，吓着别人。”柏西文轻咳一声，忍着没有笑出来。
“不会。”顾则笙点头，拉过电脑准备继续工作，但又忍不住似的，又加了一句：“我是说不会做太明显，不是说做得太明显不会吓到别人。”
“……我没误会。”柏西文用刚刚拿起的笔戳了一下额头，颇有兴味地看着她，但也还是忍着没问－－她和简思明，到底是怎么沟通的？
“我和Jone也是这么沟通，他在生活中说话没那么多隐藏意思。”顾则笙轻哼一声，低头继续做事。
柏西文低头笑了－－这次他没说话，就一个眼神她都懂了，其实不笨、也不是不懂，只是不习惯、不愿意。
*
关子墨这边，公司拿到标王，最高兴的是苏谨，她觉得好有面子，以后出去说自己是唯尔公司的员工，立即光环绕身的感觉。
但关子墨本人和肖安娜，却拿着计算器一个劲儿的拔拉着，计算公司在支付了竞标费用后，还有多少钱可以用在其它渠道的推广上。
有哪些渠道可以借W视的边际效应，暂时停止投放的。
甚至公司的现金流会不会因此而受到影响，生产、研发的投入能不能保证。
倒是姜闻在知道消息打电话过来的时候，有个操作策略给到关子墨－－分期支付的那30％，做效果约定，如果投放产出没有达到W视在招标文件中写的预期值，余款就不再支付。
“子墨，预期值是他们宣传的，不是我们提的，这不算我们拿到标后又讲条件。”
“如果到时候有官司，程序上我们没有违约、舆论上他们有店大欺客的嫌疑。”
“所以无论是正常和解、还是走法律程序，我们都不会输。当然，如果能达到预期值，公司这次投入肯定是值得的。”
“……”
听了姜闻的话，关子墨沉默半晌，轻声说道：“你的意见我知道了，我这边先确定合同，执行的事情等我回来再讨论。”
“今天所有媒体都在报唯尔拿到标王的消息，公司这边准备给你安排一期人物专访，我做好大纲后发给你。”姜闻利落地说道。
“你安排吧。”关子墨说完便挂了电话。
“关总，历来没有企业和W视签业绩合同。”肖安娜有些担心地看着关子墨，小声说道：“不是我站在对方立场说话，投入产出这事的不可控因素太多了。渠道商只能提供给你渠道，不能控制你片子的转化率、更不能控制你线下客服、铺货这些操作细节。”
“而且，如果要求渠道商给业绩，那渠道商能不能要求我们的门店数呢？”
“安娜，你分析分析，是什么原因让姜总认为，任何时候、任何事情都可以讲条件提要求，然后还有一百种方案将不合理的事情变合理？”关子墨烦躁地问道。
“……我不知道。”肖安娜摇头：“我对她不了解，性格这种事情，大多和原生家庭的成长环境和教养方式相关。”
“学过心理学？”关子墨侧眸看了她一眼。
“了解过消费者心理学。”肖安娜解释。
“嗯。”关子墨用力地叹了口气，对坐在一旁一直没说话的苏谨说道：“以后姜总到我办公室要预约，我不想见她。”
“……好的，我知道了。”苏谨只觉得头顶一只乌鸦呼啦啦地飞过。她知道回公司后，自己可能会被那个姜总整死。
“余下这30％的费用，我们尽量将支付时间谈得晚一些。”
“苏谨你让财务传一张年度费用预算表过来，我递给W视这边。”
“安娜你做一个原投放计划与调整后投放计划的删减和效果对比。告诉他们我们这么调整，一来是对W视的效果有信心、二来是资金不够必须删减。”
关子墨利落地说道。
“好的，我这就联系财务。”苏谨立即拖过电脑，当场给财务总监写邮件。
肖安娜却是看着电脑发愁：“我把各种可能都计算了一遍，总觉得为了边际效应最大，哪里都省不得。”
“你收我一个邮件。”关子墨说着直接用手机给肖安娜转过去一个邮件，然后说道：“这是FC的顾则笙在无聊的时候做的竞标企业入围测算表。”
“啊？”肖安娜有些摸不着头脑－－这表她现在也用不上啊。
“我的意思是，用这种思路，分析出W视投放后在每个渠道能拿回来的产出，然后加上边际促进后的产出，再计算边际投入的费用，计算投入和新增产出之间的利润平衡点。”关子墨轻瞥了她一眼，淡淡说道：“低于利润平衡点的渠道，全部撤掉推广。”
“……好的，我知道了。”肖安娜尴尬地扯了下嘴角，为自己的迟钝感到难堪。
“没关系，有意识的训练自己的路径思维， 慢慢会好的。”关子墨安慰了她一句后，拿了外套往外走去。
*
苏谨这才敢抬头看肖安娜，小声说道：“肖总，我听关总说，你在来我们公司之前，也是在一个外企做的，他们公司有没有现成的分析体系，你可以拿来就用嘛。”
“你也听到关总说了，有意识的训练自己的路径思维。”肖安娜苦笑着摇了摇头：“这是一种思维模式，与工具无关。”
“……我不太懂呢.....”苏谨只觉得不好意思。
“就是判断事情的方式。知道自己要什么、知道自己有什么、知道自己关键要得到什么可以舍弃什么。”肖安娜伸手挠了挠头，烦躁地说道：“人的思维方式最容易受环境的影响。”
“那你让关总影响啊，别让姜总影响。”苏谨立即说道。
题外话：
姜闻是抖狠式思维模式，不管什么事，先反对、先对抗。肖安娜是全数据式思维模式，对目的把控和主次取舍不够清晰。顾则笙是项目管理式思维模式，给她一件事，她就只围绕这件事最佳结果来分析选取。这和各人的职业环境、职业地位都有很大的关系。
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