唯尔在商场柜台的促销与FC的撞上后，便将内部柜台也改成了化妆馆的模式，所有从商场侧门进入的消费者，不用动线引导，全部必须都得进入唯尔的化妆馆，穿过化妆馆后才能继续进入商场去到别的柜台。
做到了进店率100%。
但进店的试妆率，却是从开始的72％下降到现在的58％，原因是大家在熟悉这条通道后，没有购买需求的顾客便直接穿过化妆馆进商场了。不若开始的时候，找不到商场入口，便在问路的同时，顺便试一下妆。
“购买率呢？”关子墨问道。
“现在是43％，仍然高于第一期促销的购买率。”促销主管精确的答道。
“比预期呢？”关子墨再问。
“低于预期。”说到预期，促销主管的声音立即就小了下去，虽然她认为公司给定的预期太高了，但在大老板面前还是不敢说。
“有分析过原因吗？”
“恩，肖总今天有没有来拿数据？”
关子墨的问题问出口后，又觉得有些太为难一线的促销主管，因此立即便转问肖安娜的安排。
“数据已经报给肖总了。”促销主管忐忑地答道。
“恩。”关子墨点了点头，抬头环视了现场一圈后，拿起电话准备给肖安娜打过去，余光瞥见正在卖场查货的顾则笙。
关子墨的眉眼一展，放下电话大步走了过去。
“关总？”
促销主管正紧张的等他给肖安娜打电话，不知道对现场是会批评还是有新要求，见他放下电话走开，心里不由得又一紧，脚步跟着往前走了几步，见关子墨过去的方向是FC的柜台，便又将脚缩了回来，走到一边去给市场经理打电话汇报大老板的动静，看要不要提前准备些什么。
*
“香水只留销售量最大的这一款，其它的先下架。”顾则笙边翻看近期香水的销售报表，边对柜长说道。
“可是最近香水的销售在增长。”
“Ester你看，我刚刚给仓库下了补货单。”
“这是顾客的问询记录，传奇的广告播出后，柜台香水的销售增长了12％，问询传奇香水的数量增加了72％。”
柜长将销售记录翻给顾则笙看，不愿意将柜面的货品下架。
“恩，我知道，传奇要等大推。”
“所以其它产品要下架，减少客户对香水持有量的饱和、增加客户对产品稀缺性期待。”
顾则笙点头，想了想说道：“这样，柜台现有的库存减少30％，余量拆分到未来5天里销售，最后只留我刚才说的这种。”
“……Ester，你看……”
“具体操作方式也节奏，你等公司的通知好吧，我再去看看别的货品。”顾则笙温和的点点头，态度却很坚决。
柜台每天的销售数字，与导购每天的收入提成是直接相关的，所以顾则笙知道柜长不想撤下销量还在增长的香水。
所以她并不给柜长表达意愿的机会，也不和她争执，直接说公司会有正式文件下来，让柜员打消期待。
“……好吧。”柜长一脸的无奈，还兼不高兴。
“库存报告我拍一下。”顾则笙微微笑笑，将销售报表递还给柜长，又向她要柜台库存报表。
“……好吧。”柜长犹豫了一下，还是从抽屉里拿出库存报表递给她。
“谢谢。”顾则笙也没打算在柜台逗留，所以也没细看数据，直接将每种品类的库存剩余拍在手机里后，将库存报表递还给柜长：“正式通知会由你们经理带过来，在此之前你可以当不知道这件事。”
“好的。”柜长勉强扯了下嘴角，还是礼貌的将顾则笙送出了柜台。
“Estar，你看要不要我做个......”
“……关总。”
“真巧。”
那柜长还想再争取一下，顾则笙一出柜台便看见站在柜台对面的关子墨－－就那么静静的站着，脸上带着清浅的笑意，沉静着、从容着，似乎已经在那里站了不短的时间。
“你的想法我知道，我会和你们经理商量的。”顾则笙答了柜长一句后，再往前走时，脚步不禁迟疑。
“我过来看促销效果。”关子墨微微笑笑，径直走到她的面前。
“哦。”顾则笙轻轻吐了口气，往前一步，缓缓走在他的身边。
“二期先导片优于第一期，我开始有些期待最后的成片了。”关子墨轻笑着说道。
“唯尔这次没推先导片，是对片子有足够的自信吧。”顾则笙轻声问道。
奇怪的是，自从关子墨因为说 ‘喜欢 ’而道歉后，两人再次见面，却发现怎么也回不到原来的状态－－亲近的、对立的、随意的、争吵的......
而现在，好像不知道该用什么情绪面对、也不知道用什么态度来面对。这让两人个的相处显得僵硬而生疏。
“是因为时间不够。”关子墨诚实地答道。
“……你亲自盯着呢？”顾则笙侧眸看了他一眼，她倒是不意外他们做先导片的时间不够，而是奇怪他这么坦诚。
“有时候精益求精是错的。”关子墨轻叹了口气，摇头说道：“人在竞争的环境中，有时候会忘了初心，如此便乱了计划。”
“……哦.....”顾则笙不是很懂他话里的意思，也不懂他为什么要和她说这些。
因为那次的道歉，所以他在调整对待她的态度吗？是想回到最初认识的时候，没有争执和偶遇，只是熟悉公司的员工而已。
可那又何必巴巴的过来打招呼，他一个大老总，完全可以对她这个小职员视而不见吧。
顾则笙的眸光从眼前各商品上招过，一路思虑着，却不愿意分一点余光去看关子墨。
*
“许久不见，最近还经常加班吗？”关子墨问道。
“到这个阶段，每个公司市场部的节奏都是一样的。”顾则笙轻声说道。
“脾气变好了许多，但对我还是保持着高度的警觉，我真不知道是该高兴、还是该难过。”关子墨见一说到公司的事情，她便竖起十分的警觉，就算不知道怎么和他相处，说话仍是滴水不漏，不禁笑着摇头。
“哪儿，不过是说了实话。”顾则笙轻咳一声，小声说道。
题外话：
1,持有量饱和：是指客户拥有香水的数量足够，不再有新的需求。
2,稀缺性：特定时空里有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求。这里指在预售期，传奇香水以缺货形式制造稀缺现象，让消费者产生购买紧迫感。
3,抱歉今天更晚了，只有一章。（小伙子国际高考今天出分，所以耽误了一些时间，明天应该会补上）
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