悠闲小国士
第一百零五章阁下好手段
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楚国最大的书铺?

一一斋的水平他再清楚不过了。

要不是苏家财大气粗,将自己的书铺买了下来,那书铺在其他书铺的打压下,早就倒闭了。

能够将自己的书铺经营起来,本就是彭掌柜的心愿。

人嘛,总是要有些梦想的。

这也是为什么,就算是自己的书铺被改名成一一斋,但是他依旧将这书铺当做是自己的孩子一样上心。

不仅仅是因为苏财主说过,利润给他三成,更多的是还有自己的心血。

当然,金钱也是必不可少的原因。

苏财主不认为书铺会有多少利润,只是为了自己的女儿能够看到最新的小说才随意买下来的,而苏一一更是基本不管。

所以彭掌柜在书店里还是一把手,甚至还因为苏财主的收购,而安枕无忧,再也不用担心倒闭了。

彭掌柜愣了一下,直言不讳的说道:“阁下说的话是让我越发的觉得不可靠了。”

“有句话,叫做隔行如隔山,阁下虽然能够写出不错的书来,可经营之道,不是动动笔,挥挥墨一句两句就能说清楚的。”

彭掌柜心里暗道:“写书我不行,经营你不行。”

面对彭掌柜不加掩饰的言语,李贤笑道:“此言差矣,其实能够让一一斋脱胎换骨的方法,正是我刚刚说的签约之法。”

“哦?愿闻其详。”彭掌柜轻笑一声,身体向后仰去,对李贤并不抱希望。

说白了,要是他一个乡下小子,随随便便就能够说出一个独有的经营之道,那岂不是说他们这些人很蠢?

“一一斋为什么现在规模上不去?”李贤问道。

“读者少。”彭掌柜心想连这都不知道,还谈什么经营之道,认为李贤就是在胡说八道,但还是说道:“看书的人少了,所以书铺的规模自然上不去,这么简单的道理,难道阁下连都不知道吗?”

“彭掌柜,这看事情要看根本。”李贤不去理会彭掌柜言语中的轻视,说道:“一一斋现在规模发展不起来的根本原因是投稿的作者太少,而仅有的那些作者又不能写出好的作品,这才是一一斋发展不起来的根本原因。”

“要是书的质量上来了,一一斋的规模自然而然也就上来了。”李贤说道:“我说的可对?”

倒是没想到,李贤居然能看到这一层。

你以为我是在第一层,其实我实在第五层。

“这我自然知道。”彭掌柜自己经营书铺多年,自然知道,一个书铺的规模,不仅仅是取决于书铺的资金实力,更重要的是写书人的能力。

“现在那些优秀的写书人都被那几家大的书铺牢牢的握在手里。”彭掌柜叹息道:“就连一些后起之秀,也会将自己的书优先投到那些大的书铺之中。”

“这也是没有办法的事情。”彭掌柜说到这里,神情落寞,说到:“但是我们拿不出更高的价钱,签约不到更多的写书人。”

李贤在彭掌柜眼前打了一个响指,神秘一笑,说到:“我们签不到那些优秀的写书人,但是我们却可以签约到很多还没有出名的写书人。”

“不仅是优秀的写书人,就是那些初出茅庐的写书人也更倾向于那些大的书铺。”

就算彭掌柜不愿意承认,这也是一个不争的事实。

那些写书人,更愿意将自己的书都拿到那些大的书铺去,而不是来到自己这样的小书铺中。

所以彭掌柜才会很久都见不到一本好书,

看到李贤的书才会眼前一亮。

绝不能放过眼前的机会。

但是李贤说的签约方式,根本是前所未有,而且大大的损失了自己书铺的利益。

彭掌柜现在的目标很明确,不能让李贤这个肥羊跑了,但也要把价格压下来。

简而言之,

让牛吃最少的草,挤最多的奶。

为此,就算是陪着家伙聊聊经营之道,也没有关系。

“那我问彭掌柜,你说是那些顶级的写书人多还是普通的写书人多呢?”

“顶级的写书人凤毛麟角,每家书铺也只有那几人。”彭掌柜说道:“普通的写书人多如牛毛。”

“普通写书人多如牛毛,但是能够给他们展示机会的书铺却没有一家。”李贤慢慢说道。

彭掌柜似乎有些摸到了李贤话里的意思,但是却又理解不到根本。

将身体坐直,收起刚刚的语气中的轻蔑,语气变的疑惑,试探问道:“阁下难道不是在和我开玩笑?”

“彭掌柜从安阳府风尘仆仆赶过来,而我饭还没吃完,我为什么要开玩笑?”

看李贤脸上的笑意,彭掌柜第一次认真起来,问道:“阁下莫非真的有让本书铺扩大规模的方法不成?”

“我一直在说。”李贤知道,彭掌柜现在作为商人,已经开始动心了。

“愿闻其详。”

看着彭掌柜充满期待而热切饱满的眼神,李贤说道:“所有顶级写书人,都是从一个普通写作人一点点成长起来的。”

“这是一个漫长而枯燥的过程,但是他们写出来的书,很可能因为一个开头便被直接否定,甚至错过了一本很好的书。”

彭掌柜同意的点点头,自己也差点因为李贤这本《西游记》 的名字而错过。

自己以前可能错过了更多这样的好书。

“所以,我们要给每一个写书人一个机会。”李贤说道:“一个能够让他们尽情施展自己才华的机会,我们不给他们润笔费,而是将这本书收入的六成分给他们。”

彭掌柜似乎被李贤打开一个新世界的大门。

他以前从来都没有想过居然还可以用这样的方法来招募写书人,只是一味的提高润笔费,来吸引更多的写书人。

“这样不仅能够吸引更多的写书人,还能将这些写书人对自己的作品更加的负责,因为他们的每一个剧情都关乎到自己收入,不会出现拿了润笔费便开始乱写的情况。”

彭掌柜眼睛放光,越说越激动,说道:“不仅是这样,这样对于书铺来说,又节省了很多的润笔费,一举两得!”

彭掌柜激动之余,马上想到了一个问题,说道:“可是这样新式的签约方式,会有人签约吗?”

“是啊,在没有看到有人赚钱的情况下,的确没有人敢于尝试。”李贤对彭掌柜的商业头脑还是很满意的,然后指了指自己,说道:“我就是为此而来的。”

两人相视会心一笑。

“妙极妙极!”

临走的时候,彭掌柜突然问道:“阁下难道真的和苏姑娘相识?”

“自然。”

“那为何不和苏姑娘直接商议?”彭掌柜看到走出来的唐淑意,会心一笑,用拳头在李贤的胸口处敲了一下,挑着眉说道:“阁下好手段,不要被夫人抓到,我看好你。”

李贤:“???”

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