石岚看着杨春桃和杨伯在瓦子里摆好了香皂的摊子,就准备回去,自己已经看望过了折太君,还是得去各田庄里看看,大哥就要回来,新的种子就要带回来,需要开辟新的田地,那些荒芜在田庄里的土地,需要重新的耕作和打理。
石岚已经打理出了几个田庄里被荒芜的部分土地,但是石岚觉得还不够,杨家的田庄真得很大,要是都能够开垦成良田,虽说需要时间和人力,但是一旦开垦出来,种上庄家或者牧草,都是很可观的。……
排队买香皂的人渐渐多了起来,石岚并没有开始销售,石岚在等时间,也在等着米小葵和李小鱼,米小葵在销售香皂的时候,完全有自己的方法,准点开售,准点收摊,她在用自己过时不候的方法让顾客习惯。
两三个月里,米小葵的方法丝毫不变,这样的守时守点,已经给顾客养成了习惯,每隔十天,就在瓦子里来买香皂,而且这个香皂就是只买卖两个时辰。
所以顾客几乎完全是在准时准点的等候开售。
石岚都准备好大半天了,因为米小葵还没有回来,石岚就没有开卖。
而购买香皂的人群排着队,静静地候着,没办法,自己喜欢这个香皂,而卖家又是限时出售,根本不会在乎自己的东西卖不完,时间一到,人家就收摊了,所以想要如愿购买到香皂,只有乖乖排队候着。
石岚看着排队的人很多,但她不能打破米小葵的销售规则,也只有等。
好不容易米小葵回来了,边上走着李小鱼,后面跟着两个马车夫和一个亲随,五个人走过来的时候,买香皂的人赶紧的自觉地把队伍往整齐排了排。
米小葵一边走,一边就基本点清楚了排队的人数。
她在心底下做了个计算,走到摆放香皂的台子上,米小葵冲着人群说道:“队伍里有没有要整批的,一百块以上的,站出来排成一队。五十块到一百块的排成一队!十块到五十块的排成一队,剩下的十块以下的排成一队,四队人快速按着快速排好。我算一下数字。”
米小葵说完,看着人群打乱,又快速地站好,四队人,一百块以上的有十人。
米小葵的香皂早就是用木箱装好了的,一百块一箱的,五十块一箱的,摆的整整齐齐。
米小葵看着十人说道:“一百块装的这种,里面是有香料皂三十块,绿茶皂四十块,鲜花皂三十块,共一千七百钱。
这样的一箱香皂放在自己的店里或者拿去零售,或者作为礼物送人,都是品类很齐全的,可以满足各种需求。
你们十人边上验货交钱,一个一个来,不要拥挤。”
石岚本来要走,可是看到今日要整批的人要十家,石岚就留下来帮忙,米小葵就让石岚负责这十个人的货物出售和收钱。
米小葵说完,看了看五十块到一百块的人,二十几人,米小葵早就让李小鱼负责这一队人的货物出售和收钱,当然这一对人多,需要的香皂数量不一,这些人都自带了箱子来,李小鱼和两个车夫负责数香皂和收钱。她的这一队进行的也是有条不紊。
石岚的那一队进行得很快,都是熟客,知道米小葵的香皂做得好,数量上也不会有错,所以虽然说是喊着让检查,但基本上都是交过钱之后,拿自家的箱子直接装走米小葵百块装的箱子里的货。
所以就是一手交钱一手交货,干净利索,石岚很快交接完算好账,交给了米小葵。
准备走,又看着还有一些零售的人正在排队等候,而且在焦虑自己是否能够买到?
石岚低声的和米小葵交流了一下,米小葵目测了一下人数,就对石岚说道:“货够,那边可以开始了。”
于是石岚带着杨伯和杨春桃开始零售的这一队人,这一队人人数最多,听着是零售,但其实需求量更大,工作量也大。
米小葵也是为了先打发走那些拿货多的人再慢慢零售的。
米小葵是不好意思让石岚劳累的,因为石岚一天的事实在是很多,但是这一会,石岚在这里,她也顾不上阻拦。
米小葵想好了,要是早点卖完,就陪石岚去别处看看。
于是米小葵自己和亲随看着张罗那一队需求是十到五十的人,后面的这两队个人需求量小,但是人数就是多,尤其石岚的这一队,纯属个人消费,还有要两块的,所以要干活快,必须是心算快,而石岚就是因为宋歌给教会了加减乘除,还教会了心算,所以石岚处理这种事是非常快的。
石岚负责买卖收钱,杨伯和杨春桃在边上给顾客数香皂,三个人配合上活干的很快。
忽然队伍里出现了一个人,他排在零售队伍里,轮到他的时候,他亲切地叫了一声:“石岚兄弟。”
石岚一抬头,一看居然是章宏,石岚就笑着说道:“昨天醉得一塌糊涂,今天不好好休息,怎么就上街了?”
章宏笑着说道:“你们不是也醉了吗?都在早起干活,我自然不能躺在床上了。
再说了,我喜欢瓦子里的热闹,想着过来看看,刚走到这里看着长长的队伍,他们说是一种叫香皂的东西,非常好用,所以我也就排在了里面,结果还没有排到跟前就发现是石岚兄弟在这里摆摊儿。
石岚兄弟,你简直每天都能够刷新我对你的认识,昨日是田间,今日是瓦子里摆摊,你的生活简直太有意思了。……”
石岚看着后面的人在着急的等候,就想对他说:“先在边上等一等。”
可是石岚还没有开口说话,后面排队的人见队伍不走了,居然是一个公子在那里闲话,后面的人就催促了起来。
站在章宏身后的人说道:“这位公子,这里可是限时购买,如果你不买的话,请让开,我们后面的人还多着呢,到时候买不着可如何是好?"
章宏一听引起了群愤,赶紧的出来站到边上说道:“给我留上二十块,我拿回去送给亲戚。”
石岚说道:“知道了,你先坐在那里喝茶吧,这个店是小柱的,想吃什么点上,我请客。”
石岚说话的时候,手上的活并没有停下来,石岚麻利地收着钱找着钱,好像没有经过脑子,但是毫利无差,不懂的人,可能想不到这些。
但是,明白的人都看得出,石岚算账算得特别快,给人一种天生的商业精英的感觉。
石岚脚边的框子里,铜钱一直噼里啪啦的响着,收钱找钱算账,那一系列一气呵成的动作,章宏坐在边上都看傻了。
章宏心底下感叹:"好一个聪明的女子!"
大概用了两个时辰,三千多块香皂,出售的干干净净。
这中间,米小葵和他的亲随去了两次钱庄,兑换了银票。
最后一次是彻底弄完,两人又去了钱庄,回来之后,米小葵便给了石岚一张帐单。
石岚看一眼,点点头,就又交给了米小葵保管。
石兰对米小葵和李小鱼他们几个说道:“过来认识一下这位章宏,章公子。昨日我的马车惊了,是这位章公子救了我,是我的救命恩人。
米小葵和李小鱼一听石岚的话,赶紧过来拜见了章宏。
两个人都穿着男装,李小鱼年龄比石岚大,她能干,倒没有什么可非议的,可是米小葵就不一样了。
李小葵,长的瘦小年龄也小,她做事沉稳老练,而且心算也极快,这让边上看得章宏,很是佩服。
章宏说道:"石岚兄真是令我大开眼界,从昨日到今天,真是没有想到,在东京城里,种地经商的大行家,居然是几位少年。
遇见你们,真是三生有幸。"
几个人进了石小柱的店,点了一些时令的菜和招牌菜,石岚又让泡了清茶。
自然是两桌,杨伯带着米小葵的亲随和两个马车夫,在另一桌吃饭。
石岚带着,米小葵李小鱼,陪着章宏在包厢里。
正在上菜的时候,大牛来了,大牛一进门,看到章宏也在。
大牛就说道:"石岚哥,这些天你太辛苦了,让你休息,你又不休息。
所以我把我的事都安排好了,我陪着你去田庄,还是在京城里做事,你只要跟着就行,活我来干。"
石岚一看到大牛,就知道他的想法,就笑着说道:"那你就陪着呗!"
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