农家宝妻
第五十一章
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王氏虽然性子软,可却比大哥更会看眼色更会来事儿。

这次林宝茹去的,是镇子上看起来不算起眼的一个杂货铺。说是不算起眼,可进出的人却不少,而且瞧着有不少穿着体面的妇人跟媳妇来买东西。

她的猪胰皂虽然改了名叫香皂豆,可因着没有包装过,所以算不上多上档次。她思来想去的,眼下还是得以量取胜。先卖出去,挣了钱再说。

至于她为何选眼前的铺子,自然是因为她心里清楚,去大柜台上,怕是人家也瞧不上她的物件。可去小的铺子,卖的不好又不好持续合作,只有这样不大不小,有生意但却不算拔尖的杂货铺最合适。

她进去的时候,先寻了伙计买了几张窗户纸,想着马上就过年了,她还买了两张大红纸打算回家了剪窗花。

家里现在旁的不太缺了,不过油灯跟铁锅,却还是需要的。

只是她一问油灯也要十文钱,而一口小铁锅,也要三十文了。她现在手里,连上几家买柴的付的二十四文钱,也就只有一百二十文,还是得省着些用。所以犹豫一番后,她就只买了铁锅。

也不知道是不是因为今儿她们穿的体面干净,所以上前招呼的伙计,热情不少。

“不知小哥有没有香皂豆卖?”林宝茹笑容可掬的问道。

刚给她卷好窗户纸的伙计闻言,有些疑惑道:“香皂豆子倒是没听说过,我在杂货铺干了好几年了,也就听掌柜子说过大东家打京城回来时候带了些澡豆子,极为难得。”

林宝茹听他这么说,脸上的笑意更深了,“香皂豆,就是同澡豆子一样的物件,只是价格更为便宜也更好卖出去。”说到这里,她还故意顿了顿,卖关子似得说道,“今儿西市那边卖香皂豆都卖疯了,我寻思着咱们铺子该有呢。”

那伙计听了这话,心思转的就快了,脸上堆着笑的迎着话茬问道:“姑娘能给仔细说说不?”

他们是杂货铺,自然是货越稀罕越好,当然若是能像姑娘说的这般好卖,是最好不过的。

林宝茹也不再拿捏,从胳膊上的篮子里取了一块香皂豆递过去,“这是我刚买的,小哥若是真想琢磨,不若我让给你?”

那伙计也不是个愚的,见她竟还让了香皂豆,也就明白大概这东西就是眼前姐妹几个卖着的。

他忍不住多打量了几眼林宝茹,心道做了这么多年,却没见过像她这般大胆的。一个还没出嫁的闺女,竟敢这么抛头露面的来自荐手上的东西。

不过瞧着她先买了窗户纸跟铁锅,那伙计也不好这时候再给冷脸。

“掌柜子这几日不在,不如这样,姑娘要是舍得,就先把香皂豆留柜子上,等我们掌柜子回来了,我帮你递上去。”小伙计陪着笑卖了个好,说道,“您也留个名儿,若是掌柜子觉得能成,再让他寻你。”

林宝茹点点头,她本来也没想过一次就谈成买卖。生活可不是话本子,没那么多一帆风顺。甭说这伙计话里给留了一线,便是说死了回绝她,林宝茹也没觉得不能接受。

她抱着小山,带着采茹采荷出了杂货铺,略作思索,就抬脚又去了上次吃饭的那家酒楼。

香皂豆这东西,若是占了先机,稍加运作,未必不能挣钱。她既然觉得跟刘夫人投脾气,自然愿意有生意先问上她一问。

这个时候,酒楼生意正热闹着呢,不过柜台上的伙计一瞧见她们个个都穿着新棉衣,而且篮子里也鼓鼓囊囊的,中间那个还背着一口铁锅,心道这几人怕是哪个大户的丫鬟。于是他也不耽搁,赶忙就迎了上来。

“姑娘几个是要吃饭,还是要歇脚?”

林宝茹见他面生,于是问道:“你们掌柜子在不在?”

那伙计见她说话大大方方,丝毫不扭捏,心里猜着该是刘家宅子里的丫鬟,莫不是要给掌柜子捎信来的?他这么一想,那态度就更殷勤了些,连忙把人引到柜台空闲的桌儿上,连声说道:“几位稍等下,我这就让人去叫掌柜子。”

在后院儿忙活的掌柜子有些奇怪,前几日夫人刚来过,怎的还没过三五日,又让人来传信儿了?

不过他也没敢耽搁,有叮嘱后厨几句,就匆忙去了前头。待瞧见来人的时候,他才一叠声的说了几句祖宗保佑。

酒楼的掌柜子算是半路来的,不若布庄的刘掌柜受器重。便是这样,他能成了刘夫人看重的人,也算是有些心思跟眼光的。之前,刘夫人带着这位来吃饭时候,对这位有诸多不同,且他也听说了,这位可是夫人选定的少夫人......

想到这层关系,他自然不敢轻慢了林宝茹。

“姑娘要是想吃饭,不如去雅间?”掌柜子满脸堆笑的问道。

林宝茹瞧着说事儿的人来了,也不迟疑,笑着说道:“掌柜子莫要麻烦,我今儿来不是为着吃饭,是想摆脱掌柜子一件事。”

酒楼掌柜眼底里带着笑意,不过话却没说满,“你只管说,但凡我能做到的,一定帮忙。”

林宝茹听了这话,也就放心了。她松了口气,伸手把唯一用油纸裹着的香皂豆递给酒楼掌柜,说道:“这是我做的小玩意儿,最是能祛油污跟血迹,若是常日里洗手洗脸用,也能让皮肤润滑白嫩些。”

“姑娘这是要......”酒楼掌柜有些拿捏不定她的意思,迟疑道,“是要送给夫人用,还是......”

“还劳烦掌柜子帮着问问夫人,刘家有铺子需要卖这物件不。若是不用也不打紧,只当是我的心意让夫人用个稀罕。”

林宝茹说的也算周全,左右哪个可能也说了,倒也不为难人。所以酒楼掌柜并没纠结就应了话,反正也只是举手之劳,若是办好了于夫人跟前也算是长了脸。

离开酒楼后,林宝茹才彻底松了一口气。想着今儿在西市售卖的也算成功,若是后边能把东西送进铺子里售卖,那应该在短时间内,会有一笔可观的进项。

至于能多长久,她是没报太大希望的。眼下能积攒些银钱,把日子过热闹起来,她也就心满意足了。若是可以,她琢磨着,争取能在夏天雨季来之前,把茅草屋的房顶修缮修缮,再把现在住着的破草屋的地买过来......

在回去寻王氏跟林满仓的时候,林宝茹还带着几个小的去了一趟粮行,咬了咬牙买了五斤白面。她念着过年家里怎么也得吃顿肉饺子,所以一狠心,又去买了两斤肥肉跟一包骨头。

那肉铺的摊主也是个实诚人,瞧着林宝茹几个年幼,不仅给足了称,甚至最后还多给了添了几根带肉的骨头。

念着家里也没个新鲜菜,林宝茹同采茹商量了一下,就买了一颗白菜。好歹包饺子时候,能添进肉馅里吃。

其实桃溪村家家户户都会种白菜,只是王氏种的全都被收到了老宅的地窖里。而分家的时候,这些琐碎的东西,并没分给二房,所以现在林宝茹只能再买。

好在眼下白菜都算是贱菜,加上摆摊的婆子一前晌都没开张,所以在碰上林宝茹问价的时候,也便宜了不少。一大颗没有半点坏的白菜,只受了林宝茹两文钱。

这一下子,她手里还没捂热乎的铜板子,就去了一多半。不过她如今的心态放的稳稳的,活人不能被尿憋死,人总不能败给了穷光景。只要她们好生琢磨着,便是卖菜做手艺,都能有个来项。

这一回,林宝茹可算是带着几个小的好好赶了趟集。甭说是给采茹跟采荷一文钱买了俩花头绳,就是小山手上也多了块麦芽糖。

路上她们也碰上了不少同村的人,还遇上了里正跟里正媳妇。里正在集上已经听说桃溪村卖柴的那家,有个能干的闺女卖了许多香皂豆,心里正嘀咕着呢,如今瞧见她可不就随口问了起来。

林宝茹打着含糊说道:“也是我运道好,琢磨出了我爹以前提起的香皂豆,本来也是打着碰碰运气看看能卖出去不,没想到镇上不少体面人家都来买了。”她说着,就看向里正媳妇,“婶子要是不嫌弃,回去了我给你送几块过去,你也试试。”

她说着,还露出了些不好意思的神情,“也不是什么好物件,只当是我跟我娘的心意,婶子可不敢推辞。当初我家缺吃少粮的时候,婶子给苞米面的恩情,我还记着呢......”

采茹跟采荷守在自家大姐身边,虽然面对里正两口子时候不再怯生生了,可还是抿着嘴有些不太自在。她俩点头,小声说道:“我们也记得呢,里正叔跟婶子对我们好。”

里正就算是盘算多,可到底也是个农户出身的汉子,瞧着几个孩子乖巧的模样,心里是很满意的。他想起被林家老两口跟大房夸道天上的林有志,再听着眼前几个小的真心实意的话,心里不由感慨了一番。

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