“刘总，秦总来了！”
刘海看到门口的秦兵，猛的放下手中的茶壶，站了起来，道：“你就是秦兵？”
秦兵走上前去，赶紧伸出双手，道：“刘总，我是秦兵。”
刘海仔细的打量着秦兵，他以为妹妹介绍的秦兵是一个什么样的人物，今天一见，真是大失所望，奶奶的，竟然是一个学生娃娃啊！
“你是‘五棵树’乳胶漆的总代理？”刘海有点疑惑。
秦兵微笑着摇摇头道：“刘总，我不是五棵树的总代理，我是五棵树入驻柳西市以来，第一个销售人员。”
秦兵看到刘海对自己的态度，也不以为意，他至始至终知道，别人的钱在别人的兜里，要将别人的钱从别人的兜里掏出来，不是那么容易。
“刘总，我可以坐下谈吗？”
由于是妹妹刘大梅介绍而来，刘海并没有直接将秦兵赶出去。
“坐吧，李秘书，沏杯茶来！”
李秘书走了出去。
秦兵知道和这样的土鳖谈生意，可不能那么循规蹈矩。
“刘总，你的生意做的挺大啊！秦兵淡淡的道。
刘海听后微微一笑道：“是啊，承蒙朋友抬爱，这几年进展很快。”
秦兵再次点头，端着茶杯在刘海的办公室转了一圈，道：“刘总，听你妹妹刘大姐说，你是做家装起家的。”
刘海再次点头。
秦兵知道刘海看不起自己。
“刘总，我很佩服你，能以一个家装的小工程队几年发展成现在这样的装修公司，能力的确不一般，不过，以后的生意可能没有以前那么好做！”
刘海一听，微闭的双眼慢慢的睁开，道：“你什么意思？”
“刘总，我的意思你应该明白，在06年以前，人们的生活意识还比较差，对装修没有什么特殊要求，可是，往后要求就高了，不但高了，而且会越来越高，你说我说的可对？”
“对啊，这和你做的乳胶漆有什么关系？”
“当然有，刚才刘大姐已经在电话中对您说了，我做的是五棵树乳胶漆，你平时做家装，对乳胶漆市场应该很了解，知道这款乳胶漆无论家装效果还是对房子的污染程度都非常适合住户，所以，若干年后，五棵树占领柳西市涂料市场是势在必得，你可相信？”
刘海听后哈哈哈笑了起来，道：“小伙子，你说的言过其实了吧？”
秦兵摇摇头道：“刘总，并没有言过其实。”
刘海说到这里，好像显得很不耐烦，道：“小伙子，你是搞推销的，一直替住户着想，我能理解，不过，你有时候也要站在我们公司的立场上考虑，现在工程的利润本就不高，如果让我公司用你的乳胶漆，那么高的价格，这样做下来，我们还有利润吗，再说，我们公司的目的，是装修效果漂亮，至于污不污染，可和我没有关系！小伙子，还有事吗，如果没事，我还有点事！”
秦兵没有想到，刘海也是一个奸商，看来，无商不奸，这句话一点也没有错，不过，秦兵不能后退。
“刘总，既然您有事，我改天再来，不过，临走的时候，有句话要告诉刘总，你看过电视，知道五棵树在全国的影响，在老百姓心中的影响，我坚信，过不了多长时间，五棵树就会深入柳西市群众的心里，到时候，你做家装，材料方面并不是你说了算，如果老百姓或者工程商需要我们五棵树，那个时候，你会后悔！”
秦兵的话说完，刘海愣了一下。
“小伙子，这么说，如果以后真的需要，还买不到了？”
“买的到，但是需要高价，不会像今天这么便宜，我给你说过，五棵树刚入驻柳西市，现在打市场，对开始这些用户公司可以说是赔钱赚吆喝，话我说到这里，刘总也是生意人，心里知道怎么做。”
刘海一听，眉头皱在一起，秦兵说的也不无道理，五棵树现在在各大电视台的广告可以说是铺天盖地，现在信息如此发达，说五棵树深入老百姓的心里一点也不为过，就在前几天，自己承包的一个工程，工程老板还让自己用五棵树呢！如果到时候，自己得不到优惠，那对自己来说可是一大损失。
“那你可以给我多大的优惠？”
秦兵一听有门，道：“你们做的是工程，肯定要用价格最低，但是质量能保证的乳胶漆，我给你推荐一款我们的净味730，这款乳胶漆纯白色，质量很好，用在工程上，不脱皮，不起泡，无异味，价格低，可以说是性价比最合适的漆。”
刘海用手指了指旁边的沙发道：“秦总，坐下说。”
秦兵坐下，从包里掏出净味730的资料，递给刘海，道：“刘总，你先看看。”
刘海接过来看了一下，感觉不错，道：“秦总，我是个生意人，现在最关心的就是价格！”
“价格与你的销量有关系，那我先问问你，你每个月的销量有多少？”
刘海想了想，道：“最少300桶。”
秦兵点点头道：“好，刘总，如果三百桶的话，那每桶给你价格可以让到240元，本来按照公司的规定，每月销售三百桶至少得260元，现在鉴于你是我第一个顾客，我可以给你让到240元！”
刘海一听，还是有点贵。
“秦总，这算下来，比我在市场上买的一般乳胶漆还贵许多。”
“是啊，是贵点，但是，现在住户的要求越来越高，一般不好的材料他们也不会让你们用，刘总，生意是长期的，也不能一味的追求利润最大化，这样做下来，有时候是搬起石头砸自己的脚，再说，以后越来越多的住户对材料的牌子也有明确的要求。”
刘海点点头道：“你说的有道理，不过，你再给我降一点，我公司工程平时很多，过段时间，有一个十八层的写字楼要装修，那用的乳胶漆可不少。”
秦兵听后道：“刘总，这样吧，如果你每个月销量在五百桶以上，我可以将价格给你让到二百。”
刘海听后满意的点点头，如果每桶乳胶漆能降到二百，那就和自己买的那些杂牌子乳胶漆价格差不多了，那就用这个，毕竟，好乳胶漆用上以后，返工少。
以前自己用的那些杂牌子，刚刷上去还不错，可是，下几场雨，就起泡泡，发霉等等，最后重新返工，不但浪费材料还浪费人力。
接下来，秦兵和刘海签订了合同，统一以五百桶为分界线，每个月销量在五百桶以下，每桶240元，销量在五百桶以上，每桶200元。
秦兵签完合同，高兴的险些跳起来，他没有限想到，自己今天的成绩这样突出。
“刘总，我们店现在就在建材市场第二排，我问一下，我们什么时候给您供货！”
刘海想了想道：“那就今天吧，这个月还有几个工程，正要用乳胶漆，你先供五百桶吧！”
刘海也是个聪明人，既然一桶相差四十元钱，那他硬供五百桶也不供四百桶。
秦兵当场答应，他做梦也没有想到今天一上午的时间就赚了那么多的钱，按照每桶提成三十的话，那五百桶就是一万五啊。
一万五对于06年的时候来说，也不是小数。
秦兵高兴的奔回公司找老板王淑芬发货。
王淑芬老远就看见秦兵脸上洋溢着笑容，他还以为，秦兵高兴是因为刚送出去的那家家装的料。
“小秦，不错啊，今天刚上班就开张了！”王淑芬一边干着手里的活一边笑着。
“王总，今天来店里买货的多少？”
王淑芬摇摇头道：“没有，一上午了，还没有一单生意。”
秦兵知道，五棵树刚入驻柳西市，这一年生意肯定不会太好，生意好，都在07年8月份以后。
“别着急，王总，库房里还有多少净味730？”
王淑芬狐疑的看着秦兵，道：“你问这个干什么？”
“刚谈了一个生意，每个月基本上会用五百桶左右，老板让今天先送五百桶！”
王淑芬听后大惊，道：“小秦，你说什么，五百桶？”
秦兵看着王淑芬惊讶的神情，道：“是啊，每个月五百桶？”
王淑芬好像没有听清楚一样，直接坐到秦兵面前，道：“小秦，你再给我说一遍，多少？”
秦兵知道这个数字将王淑芬吓蒙了。
“五百桶？”
“哪家公司？”王淑芬继续问道。
他在加盟五棵树的时候，已经将全市装修方面的公司筛查了个遍。
“海鼎装修！”
“海鼎装修？”
“是啊！”
“小秦，你太厉害了，海鼎装修有限公司可是我们柳西市装修行业的一哥，听说公司的老板刘海非常难接近，你是怎么谈成的？”
秦兵微微的笑了笑道：“是人都有缺点，抓住对方的缺点就谈成了，王总，不过，价格没有要上去，每桶给了最低价200.”
王淑芬听后满意的道：“不低了，不低了，如果每个月销售五百桶，那一年下来就是6000桶，这也是一个不小的数字，看来，我选这个行业没错，小秦，你真不错！”
秦兵并么有像王淑芬一样失去理智，笑道：“王总，如果仓库里有货，就发吧！”
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