重生98之灿烂人生
1815.第1815章 离开之前
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羊城的事情处理完,易小海准备离开,走之前他跟郭林乐见了一面,他有件事情跟郭林乐商量。

郭林乐现在的公司是一家互联网公司,主要做的是视频网站,在行业内口碑不错,用户评价很高,只不过发展的相对较慢。

互联网项目没有充足的资金,想要生存都不容易,更别说扩张,郭林乐的视频网站还没开始融资,市场占有率偏低,竞争力不足。

易小海希望他能尽量开始A轮融资,获得充足的资金去扩张市场。

没想到郭林乐有同样的想法:

“我最近也在认真考虑融资的事,正准备跟你商量。”

“你终于想通了……”

易小海不止一次提醒过他,

互联网公司成立3年,可以进行两轮融资加速公司的发展,郭林乐却坚持不融资。

“我一直都觉得,只要产品好,就不担心没有市场,融资把股份稀释,可能导致我对公司的控制不足,现在研究才发现,有很多办法能保证自己对公司的绝对控制,而且没有资金支持,公司很难跟对手竞争。”

目前国内的互联网行业蓬勃发展,视频网站如雨后春笋拔地而起,竞争非常激烈。

郭林乐的主要对手最近开启B轮融资,开始烧钱抢市场,郭林乐的视频网站活跃度出现下降。

如果他不能做出改变,视频网站可能要关门大吉。

面对生存的压力下,郭林乐在了解融资不会影响他对公司的控制,绝对开启A轮融资。其实他自己手里有不少钱,如果能投入到公司,还是可以跟对手竞争的,只是创业的时候易小海就提醒他投入资金的3条线:

前期启动资金投入多少,经营困难可以拿出多少,亏损超过什么程度,不再自己投入。

郭林乐对易小海很信任,他投入公司的钱已经到了第三条线,不能再自己掏钱,必须要选择其他解决办法。

融资,是最合适的路。

想要融资,郭林乐完全可以找易小海,不过他觉得这样不好,因此想要征求易小海的意见,选择哪一家投行。

易小海告诉他:

“你的项目在汉唐投资有备案,还有分析团队专门分析过,给的评级是A级。”

汉唐投资会根据项目的不同进行评级,S级最高,A级别属于精品投资项目,很有投资的价值。

郭林乐却不相信自己的视频网站有那么高的价值:

“不会是你打招呼的吧?”

易小海:

“跟我真的没有关系,主要是你的视频更专一,不想其他视频网站,乱七八糟。”

“那也是你给我提的建议好。”

郭林乐在创业的时候,经常征询大家的意见,易小海建议他要网站要简洁,千万不要像门户网那样,花里胡哨、乱七八糟,让用户看着不舒服。

他按照易小海的建议,把视频网站做的非常简单明了,网站的清爽、简洁也获得了用户的喜爱。

因此说起来,他还真的要谢谢易小海,

易小海却摇摇头:

“你也不要妄自菲薄,我的建议仅仅是参考,真正还是靠你自己,你能把视频网站做到现在的程度,都是你能力强。”

“要这么说的话,我还真要骄傲了。”

郭林乐开了个玩笑,易小海也被逗乐:

“要是换二哥,估计要叉着腰,45度看着天,再配上台词:我怎么这么厉害呢……”

“哈哈哈,还真是形象。”

两人拿薛鹏调侃一下,易小海继续说回正题。

“你的视频网站目前的口碑和用户忠诚度还不错,最大的问题就是市场占有率太低,网民都不知道。”

“因为名气不够,广告收入也没有,没有资金就发展缓慢,发展缓慢想要融资,可能都不能有个好价格。”

“因此,我建议你尽快开启A轮融资,哪怕融资的金额少一点,也不能再慢了,否则市场被抢,想要再争取就难了。”

郭林乐点点头:

“你觉得我跟哪家投行接触比较好呢?”

“肥水不流外人田……”

“我觉得不太好,我们的关系都不想让对方吃亏,你往多了给,我往少了报……”

“问题好解决,市场决定。”

易小海毫不担心:

“你找几家投行去估个价,均价再加20%的溢价,互联网统一标准。”

“总觉得你会吃亏。”

郭林乐主要还是担心易小海给高价,那样他会有负担。

“你去多找几家投行,去掉最低和最高价,中间的价格还是比较合理的,这样总没问题吧。”

“拉倒吧,就凭你现在的面子,跟那些投行打个招呼,他们估计都敢给我估值100亿……”

易小海有些哭笑不得,不过郭林乐说的也是实话,

“我知道你不想占我便宜,我保证不插手,连公司都不会过问,保证是最合理的价格。”

“那行吧。”

郭林乐不是那种死板的人,话说到这份上,他要是不答应那就显得矫情了。

“话说回来,你怎么突然催我融资?”

“我有个计划,需要你发发力。”

“什么计划?”

“企鹅软件你平时都在用,感觉如何?”

“挺好用的,有些功能挺实用。”

“我打算做一款即时通讯软件干掉企鹅,到时候希望你的视频网站能提供流量。”

“这个肯定没问题。”

“其实不仅仅是提供流量,我打算两家公司合并。”

易小海说过汉唐不会涉足互联网产业,只能投资,因此即时通讯软件是李银在负责。

李银那个憨皮啥都不懂,只能做个花瓶,需要有真正能做事的人,郭林乐就是最合适的人选。

创业3年,有管理经验,是他的兄弟,能够信任,由他和李银两个搭档,易小海也能放心。

因为易小海是即时通讯公司实际控制者,要是直接邀请郭林乐,两人变成老板和下属关系,不太合适。

如果两家公司合并,等于是大家合伙做生意,郭林乐心里没有负担。

郭林乐对合并没有意见,只是他有点不太能理解:

“视频网站跟聊天软件合并,怎么兼容?”

在他看来视频网站跟即时通讯软件压根是两个不相干的产品,两者合并有些奇怪。

易小海却告诉他:

“视频网站和即时通讯软件不仅兼容,还能互补。”

“怎么个互补法?”

易小海看他没想那么多,也放心了:

“聊天软件其实就是每个人在网络上的人脉,跟现实的人脉一样,变成大家不可分割的部分。”

现在的智能手机还没有普及,移动互联网还没有正式发展起来,因此大家还没有那么依赖即时通讯软件,很多时候还是打电话。

不过很快,情况就要发生改变。

“即时通讯软件有很强的排他性,门槛比较高,我属于后来者,想要追赶企鹅甚至超越企鹅,必须要有自己的特色。”

“即时通讯软件需要娱乐性的加持,比如你平时企鹅聊天,肯定不会一直盯着聊天框,而是看看新闻,听听音乐,看看汉唐微博。”

“音乐、视频、新闻、游戏都是能够增加用户黏度的功能,只要即时通讯软件增加这些功能,不需要其他账号或者输入网址,用户会很方便,”

“只要我们做到这一点,就能蚕食企鹅的用户,直到干掉他。”

易小海的话太大,郭林乐不能完全听得明白,不过大概的意思他懂,

他平时用企鹅聊天会做其他事,比如上音乐网站、门户网,或者发邮件,需要输入网址或者登陆邮箱,账号有好多个。

现在即时通讯软件把全部功能融合,用户只需要记住一个账号,其它的功能都能完全使用,非常方便。

等于是以即时通讯软件做为产业核心,整合其它的资源围绕在周围。

“小海,照你的计划,是不是还要找到更多的产品进行合并?”

“我现在的计划是先推出一款社交类的游戏,前期只是游戏和视频网站合并,对外宣传要打造娱乐产业,开始并购其他产业。”

易小海不了解互联网产业,但是了解孙子兵法。

如果直接退出即时通讯软件,企鹅和高盛肯定会围追堵截,不给他们的有生存的空间。

他决定来个暗度陈仓。

发展视频网站,开发游戏,搞音乐,总而言之就是把外围产品先给全部占领,等到时机成熟,再推出即时通讯软件。

那时候他的即时通讯软件周围有足够的护城河,企鹅就算是想要对付他,也是有心无力。

“我现在的想法就是希望你的视频网站能做为基础,累计足够多的用户,到时候能提供足够多的用户……”

“行,那我尽快把A轮融资搞定,你那边大概什么时候开始。”

“猛哥他们已经在准备,我估计半个月内应该会上线第一款游戏,你这边最好能在1个月内做出点成绩,否则我的游戏可能还要领先你呢。”

“我的网站也有200多万用户,活跃的10多万,什么游戏能那么快追上来?”

郭林乐有点不信,

虽然易小海有汉唐微博在,但是游戏想要到达200万用户还是比较难的,更何况还只有半个月。

易小海却笑着跟郭林乐说:

“要不我们打个赌,从现在开始计算,1个月的时间,要是我的那款游戏能成功,合并的事你就要听我的。”

“我不赌……”

郭林乐毫不犹豫地摇头拒绝,易小海无语:

“你刚才可是信心满满,为什么不答应?”

“我有信心是一回事,跟你打赌是另外一回事,二哥说的那句话很对,千万不要跟你打赌,因为就没人赢过。”

易小海:“……”

……

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